+20.000.000 🍋 РУБЛЕЙ за час.

АУДИТ. МАРКЕТИНГ. СТРАТЕГИЯ

Ко мне пришла на аудит целая команда, они все работают над одним магазином.

Ниже покажу каких результатов они достигли после 1й встречи со мной.

Какие были запросы:

1. Как обогнать конкурентов? Видим рост конкурентов, и существенное падение у себя;
2. Разобраться с методами продвижения. Кажется, мы много внимания уделяем платному продвижению, игнорируя или не умея оптимизировать карточки, использовать бесплатные способы;
3. Как правильно конкурировать по ценам с другими продавцами? Нужно провести конкурентный анализ цен.

Итак, цифры ДО встречи были такими.

Первоочередно я проанализировал магазин и составил ряд вопросов для команды, чтобы у меня сложилась полная картина в голове:

1. Как считается UNIT-экономика?
2. Какой процент ДРР (доли рекламных расходов) данного проекта за последний квартал? (Реклама / оборот = дрр)
3. Какая маржинальность проекта за последний квартал? (ЧП / оборот = марж-ть)
4. Попросил расписать 3-5 методов, которые делали для увеличения оборота за последний квартал.

Это ключевые параметры, от которых я уже могу отталкиваться.

Что было выявлено на встрече (мои рекомендации)

1. Добавлять ходовые товары, которых еще нет в магазине. Нашел несколько позиций.
2. Переходить на FBO;
3. Чистка матрицы товаров группы С (после проведения АВС анализа)
4. Усиление сильных товаров рекламой, акциями.
5. Постоянные поставки - не большие, и постоянные
6. Усиление рекламы (не смотря на то, что ребята думали, что "уделяют слишком много времени платному продвижению", косяки я нашел довольно сильные)
7. Довести контент-рейтинг до “100 из 100” на группы B и A.

Далее ребята начали внедрять все мои рекомендации, что повлекло за собой необратимость быстрого результата.

1. Начало работы.

График заказов товаров за квартал 👇🏼

Оборот на фоне конкурентов (синяя линия)

Позиция в поиске за квартал

2. Через 1 неделю после аудита

По итогу первой встречи +17,7% оборота и рост быстрее других конкурентов!

3. Через 2 недели они обратились ко мне снова на аудит, потому что накопилось много новых запросов. И на этот момент их оборот уже возрос до 22М!

4. Через 3 недели после первой встречи

Фиксирую итог:

7,1М до разбора кабинета - 27,4М после разбора кабинета.

+20.000.000 рублей.

Отзыв продавца:

Сергей: "Считаю грамотно провел аудит магазина на озон, показал недостатки, доступным языком все объяснил и ответил на вопросы. Осталось только внедрять! Спасибо, обратимся еще."

Хочешь так же? Для записи пиши мне ЛС Telegram: https://t.me/st_astapov