+200.000 руб к чистой прибыли за 1 месяц работы

Цели проекта

1. Вывести магазин в прибыль через оптимизацию продаж.
2. Просчитать UNIT-экономику и повысить рентабельность товаров.
3. Сократить расходы на логистику и платное хранение товаров.
4. Перенастроить рекламу для повышения эффективности;
5. Распродажа всех остатков под 0 для завершения проекта.

Описание магазина

Магазин «MAXI HOUSE» продает товары массового потребления из Китая. До начала сотрудничества владельцы вели магазин самостоятельно без участия менеджера, что привело к ряду проблем: отсутствие систематической работы с ассортиментом, неэффективная реклама и отсутствие денег на закупку товара, необходимость брать кредиты.

На момент старта работы в сентябре в магазине было 46 товаров, но стратегии по продажам не было, аналитика практически не велась, UNIT-экономику считали неверно, было плохо настроено продвижение и карточки товаров были сделаны некачественно, на некоторых товарах были неадекватно завышены цены, поэтому товары плохо продавался.

Начальная ситуация

К началу сотрудничества магазин торговал в убыток. Например, на скриншотах отчетов видно, что даже в июле магазин не смог выйти в прибыль. Ассортимент был сформирован хаотично — товары заводились без учета спроса и конкуренции, что привело к большому объему не ликвидных остатков.

Магазин столкнулся с тем, что на складах скапливались товары, которые не продавались, а платное хранение товаров увеличивало убытки. Запрос от клиента был на систематизацию работы и выход в прибыль через оптимизацию продаж.

Аналитика OZON за август 2024

Аналитика SellerStats за август 2024

Что было сделано за 1 месяц работы

1. Анализ UNIT-экономики и корректировка цен:
Первым шагом стало заполнение UNIT-экономики и корректировка цен. Проведен ABC-анализ товаров для выявления локомотивов продаж. Неликвидные товары, которые создавали убытки, были выведены из ассортимента в первую очередь.

2. Оптимизация SEO текста и карточек товаров:
Карточки товаров были обновлены — исправлены ошибки в SEO, объединены дублирующиеся карточки для концентрации трафика на ключевых позициях. Также проработали карточки по контент-рейтингу и по заполненности.

3. Настройка акций и повышение рентабельности:
Магазин принял участие в акциях Ozon, при этом акции были настроены с учетом рентабельности, чтобы не допустить продаж в убыток. Особое внимание уделили товарам из группы A (локомотивам), на которые был основной акцент в акциях.

4. Перенастройка рекламы:
Была проведена полная перенастройка рекламных кампаний: отключены нерентабельные позиции и сфокусированы усилия на наиболее прибыльных товарах. В результате этого, расходы на рекламу значительно сократились, а эффективность повысилась.

5. Сокращение платного хранения и распродажа остатков:
Принято решение сократить платное хранение, распродавая товары, которые долго лежали на складах и не пользовались спросом. В результате этого было выведено более 800 единиц товаров, которые не приносили прибыли и создавали убытки из-за хранения.

6. Поддержка топовых товаров:
Топовые товары, которые еще оставались на складе в большом количестве, активно распродавались. Остаток топовых товаров сократился с 200+ единиц до 40 единиц.

Результаты

1. Увеличение прибыли:

В сентябре прибыль составила 57.000 рублей, что свидетельствует о положительной динамике. Товары стали распродаваться с учетом оптимизации цен и экономии на платном хранении.

Аналитика OZON за сентябрь 2024

Аналитика SellerStats за сентябрь 2024

2. Сокращение складских остатков:

За два месяца работы остатки на складах значительно сократились. С начала сентября было продано более 800 единиц товаров, которые долго лежали без движения.

График с остатками на складе

3. Оптимизация рекламных затрат:

Благодаря перенастройке рекламных кампаний удалось снизить долю расходов на рекламу, сфокусировав усилия на топовых товарах. Это позволило повысить рентабельность и эффективно использовать рекламный бюджет.

4. Повышение рентабельности акций:

Акции, в которых участвовал магазин, были настроены таким образом, чтобы продавать товары с плюсовой рентабельностью. Участие в акциях позволило повысить объем продаж и поддержать высокие позиции товаров.

Скриншот из моей собственно разработанной таблицы для расчета UNIT-экономики.
Цены, выделенные жирным - актуальные, по которым товары участвуют в акциях на данный момент.

ВЫВОДЫ

Работа над магазином «MAXI HOUSE» позволила:

вывести продажи из убытков и стабилизировать работу за счет распродажи остатков и оптимизации UNIT-экономики;

ликвидировать складские остатки;
оптимизировать рекламные расходы.