Как уйти от низких чеков и круглосуточной работы к достойной оплате и жизни в кайф
Привееет)
Поздравляю тебя с получением и открытием статьи!
Запомни этот момент, сейчас ты сделал шаг в продвинутый мир фриланса и совсем скоро познакомишься с пятью его направлениями, которые смогут изменить твою жизнь и заработок, но только если начнешь применять их, а не просто прочтешь.
Тут ты не найдешь секретного секрета, но зато освоишь очень важные для себя направления, которые изменят твой подход к работе. И это поможет сделать прорыв не только в доходе, но и в твоем отношении к себе и к жизни.
Только давай сначала познакомимся!
Ты уже знаешь, что..
Помогаю пройти путь от начинающего фрилансера к дорогому эксперту с минимальным количеством ошибок.
За 3 месяца работы со мной люди становятся:
– увереннее в себе;
– повышают чеки минимум в 3 раза;
– выходят на платежеспособных клиентов;
– находят свою связку поиска клиентов;
– начинают жить яркую, эмоциональную жизнь!
Я залетела во фриланс в 2020 году, рискнула уйти в новое и в корне все поменять (хотя могла с дипломом о вышке пойти на завод за 15к))))
За 3 года я подняла чеки в 10 раз, выстроила свой авторский способ поиска клиентов, переехала в город мечты, обновила мак, научилась планировать и четко разделять работу с отдыхом, поменяла свое мышление, стала увереннее в себе, сформировала сильное окружение рядом и еще куча всего произошло 🤪
В инстаграме задокументирован весь мой путь и достижения, знакомься в актуальных @st_malugina
Мое сильное желание развиваться помогло найти идеальную формулу, которая помогает мне быть всегда в ресурсе, на позитивной энергии, с удовольствием выполнять свою работу, зарабатывать 200к в месяц и при этом наслаждаться каждым днем, быть продуктивной в клиентских проектах и в своем саморазвитии.
Плюсом ко всему этому я очень сильно изменилась не только внутренне, но и внешне, посмотри 👇
Как ты думаешь, что помогло мне так вырасти и не свалить в найм?
Хочешь, открою секрет?
Правильного ответа здесь нет!
Не потому, что он здесь не написан, а потому что все важно и это все в балансе дает результат.
1 - ПЛАНИРОВАНИЕ ДНЯ (не ожидал, да?)
Я в начале пути упахивалась с утра до ночи, выходные себе не делала, вставала пораньше, чтобы побольше поработать, потому что мне казалось, что если буду отдыхать, то точно ничего не успею, буду медленно расти, не найду клиентов и в придачу начну себя ругать за отдых..
После внедрения планирования в свою жизнь, я будто расцвела. Мои дни затормозились, дела делаются быстро, количество отдыха увеличивается и находится время даже на свое развитие. Что со временем начало приносить свои плоды в виде идеальных клиентов, которым нужен был творческий подход, мое видение и самый лучший (дорогой) тариф.
Исходя из своего опыта, могу предположить, что у тебя похожая ситуация, как у меня на старте.
Ты скорее всего сливаешь всю свою энергию на хаотичные действия или монотонную работу, поэтому дни пролетают, кажется что 24 часов мало для решения всех дел, ничего не успеваешь по срокам, а иногда даже и поесть. Угадала?
Ага, так вот, пока ты не научишься планировать день так, чтобы успевать работать и ЖИТЬ, ничего у тебя не выйдет, приятель. Бизнес любит порядок и дисциплину, хаос — враг роста и продуктивности.
Пересмотри свой режим и свое отношение к нему. Вот увидишь, все начнет меняться, и день станет для тебя слишком длинным.
2 - МЫШЛЕНИЕ.
До 2023 я была далека от психологии и самопознания, просто работала над инструментами и прокачивала скиллы. Но стоило мне уйти в терапию с психологом, начать изучать себя, свои мысли, действия, читать книги по саморазвитию — весь мой мир изменился на 180 градусов!
Я научилась отслеживать то, что меня тормозит, что не дает развиваться, стала выходить из зоны комфорта, внедрять в свою жизнь новые действия, делать то, что стремно и страшно, научилась быть честной самой с собой.
И это все помогло мне в корне поменять мышление и..:
– улучшить свою жизнь, сделать ее яркой и насыщенной, начать исполнять мечты и хотелки;
– сформировать сильное окружение, с которым мы можем нагенерить новые идеи и поддержать друг друга в трудные периоды жизни;
– снять с себя рамки и запреты, в которых я жила 24 года;
– перестать тащить людей на себе и легко их отпускать;
– не откладывать свою жизнь и желания на потом (в моем случае, я хотела все свои желания реализовывать на пенсии, под предлогом, что сейчас не время и некогда);
– повысить уровень нормы в жилье, еде, одежде;
Список бесконечный, поэтому приглашаю посмотреть актуальное "Откровения", чтобы сложилась полноценная картина @st_malugina
Сразу хочу предупредить, что работа с мышлением это очень сложно, больно и страшно. Потому что ты начнешь перепрошивать свои принципы, заложенные программы и видение, что заложили в детстве и окружение, на свое, что поможет раскрыться твоему потенциалу на максимум и от чего будет в кайф тебе, а не другим.
С чего можно начать работу с мышлением?
Я свой путь начала с них, поэтому смело могу порекомендовать:
- Джен Синсеро "НИ СЫ" (ЭТО БАЗА)
- Борис Литвак "7 шагов к стабильной самооценке" (если чувствуешь, что у тебя заниженная или завышенная самооценка, то рекомендую)
- Мелоди Битти "Спасать или спасаться" (если любишь давать непрошенные советы, помогать и при этом жертвовать собой, называешь себя "человек-помощь", то эта книга по адресу. Меня она очень круто взбодрила)
- Кейт Фарацции "Никогда не ешьте в одиночку" (если не понимаешь зачем тебе ходить на нетворкинги, формировать окружение и заводить связи, то вперед, начинай читать. Это книга дала мне хороший толчок в этом направлении)
И применяй все то, что там написано, тогда ты ощутишь на себе, что такое саморазвитие и как оно влияет на ВСЕ сферы жизни.
Я специально выделила слово ВСЕ, потому что для развития и роста нужен баланс во всех твоих сферах жизни. Если ты работаешь только над прокачкой своих проф скиллов и совсем забываешь о своем здоровье или отдыхе, то случается перекос и ты топчешься на месте. Хотя, казалось бы, столько действий делаешь...
3 - УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ И СВОЕЙ УСЛУГЕ.
Раньше я была специалистом-подлизой, потому что всегда хотела угодить клиенту, подрывалась от первого его сообщения к ноуту, была на связи 24/7 и считала, что если я не отвечу за первую минуту, то буду плохим исполнителем.
Я соглашалась сделать скидку по доброте душевной, потому что в голове была мысль “если не соглашусь, то не продам”, и в процессе работы БЕСПЛАТНО делала дополнительную работу, которую мы даже не обсуждали на старте…
Я была четко уверена, что смогу повысить чеки только тогда, когда пройду 100500 обучений!!! А не когда стану уверенной в себе и начну грамотно продавать услугу через пользу... Ты прикинь, как я ошибалась!
НО это длилось не долго. С помощью пары упражнений я проработала свою неуверенность и сразу повысила чек в 2 раза, а потом еще в 2))
И, бонусом к высоким чекам, начала ловить комплименты от клиентов на первых созвонах, когда я просто задавала вопросы. Они абсолютно такие же, как на старте моей карьеры, просто стали совершенно с другой подачей.
Поэтому смело могу заявить, что без уверенности нет возможности реализоваться в этом мире.
Как ты будешь продавать себя, если не знаешь себе цену?
Как ты будешь продавать услугу, если не понимаешь ее ценность?
Кто захочет платить деньги человеку, который не может отстаивать свое мнение и объяснить, какую пользу несет продукт?
Пока ты не укрепишь свой внутренний стержень и не начнешь сам тащиться от услуги, клиенты будут от тебя убегать, а может и вовсе не придут.
Ответь себе на вопрос: "Для чего клиенту нужна твоя услуга/продукт?"
Пропиши 20 ответов, и тогда все сразу же проясниться настолько, что захочется повысить чек.
4 - НАВЫК ПРОДАЖ.
Мои первые продажи были в основном в переписке, с подстройкой под бюджет клиента, потому что я очень сильно боялась отказов, и как рассказывала выше, пыталась угодить всем и вся, мои комплексы "хорошей девочки" и "всем нравится" работали на ура! С таким подходом мне не удавалось продавать сайты выше чем за 20 тыс. Я начала пробовать закрывать на созвоны, и там у меня полетело…
”Дорого”, “я подумаю”, “надо посоветоваться с мужем”, “я сама могу сделать”. Следом за этим летели и отказы, потому что я не могла донести ценность сайта и структурно вести диалог, а тем более закрывать типичные возражения.
Но все изменилось, когда я начала изучать продажи и прокачивать этот навык. Клиенты забыли слово “дорого” и заменили его на “не хочу самое дешевое”. Вместо 60 минут созвон длиться 20 и этого достаточно, чтобы сделать продажу!
Важно грамотно вести диалог, слушать и слышать клиента, а также быть уверенным в своих словах. Если один из этих пунктов проседает, то продажи не случится.
Про навязчивость и жесткие продажи лучше забудь, это уже не работает, потому что все выучили эти схемы наизусть. Сейчас важна искренность, человечность, польза. Попробуй внедрить эти качества в продажу и сразу увидишь, к чему это приведет в конце диалога))).
И важно не только продать, но и правильно посчитать стоимость своей услуги, чтобы не оказаться в минусе. На многих курсах учат ставить фиксированную цену и от нее все считать, но как часто вы говорили одну цену, а в процессе работы понимали, что нужно было брать больше?
У меня есть рилс с плюшкой на эту тему, посмотри 👇
5 - СЕРВИС.
Сейчас расскажу пример, который произошел со мной не так давно. Я записалась на консультацию к известному дизайнеру, внесла бронь, и мне сказали, что напишут ближе к дате. Я ждала до последнего, но в день консультации не сдержалась и написала первой, спросила: “Нужно ли мне написать вопросы к консультации, как она будет проходить, сколько?” В ответ получила: “Давай перенесем и да, напиши вопросы”...
Честно? На этом моменте мне хотелось отказаться от консультации и вернуть деньги, потому что в этом случае сервиса не было вообще. Человек не заинтересован во мне, чтобы дать мне максимум пользы. Даже какое-то разочарование и обида проскользнули в тот момент.
Чтобы вы поняли разницу, покажу, как я коммуницирую с человеком, который приходит ко мне на консультацию:
- рассказываю как все пройдет и какие условия;
- подготавливаю и отправляю бриф + прошу сказать примерную дату, когда сможет заполнить;
- после получения брифа договариваемся о дате и времени;
- беру предоплату; - за 1 день подготавливаю материал для консультации;
- накануне созвона спрашиваю все ли в силе; - провожу созвон на 1,5-2 часа;
- отправляю все материалы и запись созвона;
Кто просто берет предоплату и ничего не объясняет? Или кто ведет по конкретным шагам и ПОДСКАЗЫВАЕТ, что будет дальше, чтобы не было подвешенного состояния и недопонимания?
Сервис — это тот самый козырь, которому никто не учит, но он очень сильно влияет на ваше продвижение.
Еще один знакомый каждому пример: вспомните, как к вам относятся в бесплатной поликлинике и как в частной клинике. Куда хочется вернуться?)
Вот так же все работает и в онлайне. Клиенты возвращаются и советуют того эксперта, который не только качественно сделал свою работу, но и в процессе сотрудничества выстроил идеальную коммуникацию и продумал все нюансы процессов.
Сразу скажу, что такие знания можно получить исходя из своего опыта и тестов, либо купить опыт другого человека).
Я пришла к этим 5 базовым направлениям благодаря своему опыту и теперь передаю его своим ученикам, чтобы каждый день они становились лучшей версией себя и не останавливались на текущем уровне.
Так, в программе "Новая жизнь", моя ученица Настя, которая занимается разработкой сайтов, прокачала себя по всем пяти пунктам, научилась делать систематические действия для поиска клиентов, внедрять их в свой график и получать вот такие сообщения после продажи услуг. Ее первый сайт был продан за 10 000, последний за 35 000 руб и вот-вот будет продажа на 78 000 руб!!!
И это результаты не за 3 года, как у меня :D, а за 5 месяцев!!!
На самом деле, все то, что я написала выше - это реальность, при грамотной программе обучения за 3 месяца ты можешь кардинально изменить свое положение на 180 градусов. Научиться планировать свой день, чтобы не зашиваться; прокачать уверенность и умение доносить ценность услуги при продаже; продавать на достойные чеки без прогибов под клиентов и скидочек; четко рассчитывать стоимость своей услуги, чтобы не уйти в минус при работе; отстаивать свои границы с клиентом; достигать результатов в короткий срок за счет дисциплины; общаться с клиентом так, чтобы он писал тебе такие же сообщения (скрин сообщения), работал в долгосрок и рекомендовал друзьям.
Я могу долго это все перечислять, но побережем твое время).
Если ты хочешь прямо сейчас выйти на новый уровень и обрести яркую насыщенную жизнь, то я приглашаю тебя на разбор. Мы познакомимся ближе, поговорим о твоих целях, о том, что ты хочешь в результате, что тебе сейчас мешает прийти к своим целям, и подскажу как именно тебе выйти на следующий уровень. Пиши в лс слово "УРОВЕНЬ" и до встречи) ТГ: @st_malugina ИНСТ: @st_malugina
Идти вперед или пустить свою жизнь на самотек, решать тебе!
