5 ЭТАПОВ МАСШТАБИРОВАНИЯ ЭКСПЕРТА ЧЕРЕЗ ЛИЧНЫЙ БРЕНД
Позиционирование
Позиционирование - это то, как вы себя представляете аудитории.
Почему нужно начать именно с позиционирования?
Позиционирование Кока-колы это - лимонад. Когда кто-то говорит хочу лимонад, в голове возникает ассоциация кола. Тоже самое с людьми.
Стас личный бренд под ключ. При словах личный бренд всплывает ассоциация со мной.
Можно ли жить без ассоциаций и продвигать личный бренд?
Вы родились человек брендом. Поздравляю 🚀
Для разных людей у вас разное позиционирование. Например для кого то я Стас- тусовщик. Для кого то Стас- спортсмен, Стас- одноклассник.
Чтобы стать экспертом нужно определить позиционирование, которое вы потом будете монетизировать.
Бывает встречаешься с человеком несколько раз. Один день он СММщик, другой сторисмейкер, третий продюсер. И ассоциация не закрепляется
Стас Личный бренд. Если бы я продвигался с таким позиционированием стоимость моей ассоциации была бы дороже из-за конкуренции.
Позиционирований может быть несколько. например у меня их 3
Для предпринимателей. Я Стас, основатель агенства по продвижению личных брендов предпринимателей под ключ.
Для экспертов. Я Стас, помогаю экспертам масштабировать личность через личный бренд
Для digital специалистов. Я Стас, помогаю digital специалистам продавать свои услуги от 50.000 рублей в месяц
Все зависит от продукта и целевой аудитории.
😏Сколько можно заработать на этом этапе?:
20,30 максимум 50 тыс. Ты сможешь продавать только через личные знакомства
Упаковка
Упаковка у вас была еще с детства. Это то, какая прическа у вас была. Как вы выглядели. Потом появился Инстаграм. Частью упаковки стал он.
Так же часть упаковки - атрибуты вашего бренда. Чем вы лично будете запоминаться аудитории. Например у меня это цепи и белые волосы.
Упаковка- первая впечатление о вас. И если вы хотите продавать свою экспертность упаковка должна ее передавать.
- Визитная карточка эксперта. Раньше давали номера, теперь Инстаграм
- Увеличение доверия. При правильной упаковке человек сразу понимает- Кто вы? Чем вы можете быть полезны?
- Увеличение конверсии в подписку. Если человек не увидит в вас эксперта или не получит призыв к подписке он уйдет. И вы не сможете заработать на нем.
Хорошая упаковка должна сочетать в себе автоворонку, по которой пройдет новый посетитель.
Есть универсальная маркетинговая схема, по которой я делаю упаковку.
Интересный, цепляющий факт о вас/ триггер. Вот что прямо обратит ваше внимание вашей целевой аудитории и выделит вас среди конкурентом
Интерес и желание вызывает польза. Что целевая аудитория получит от вашего аккаунта
Всегда воронка должна заканчивать целевым действием. Подписаться/оставить заявку/купить
Актуальные истории и посты должны раскрыть вашу личность и экспертность для аудитории.
😌Сколько можно заработать на этом этапе?:
На этапе упаковке уже можно зарабатывать до 100 тысяч рублей. Будут приходить люди по рекомендациям и оставлять свои запросы.
Монетизация через теплый трафик
За время упаковки, пока вы раскрывали смыслы о себе, аудитория прогрелась. Время продавать!
Устраивайте опросы в сторис. Общайтесь с ними лично. Узнайте, что хочет получить целевая аудитория. Узнайте - какое у них идеальное виденье будущего.
На основе видения будущего узнайте проблемы. Что им мешает прийти в эту заветную точку Б.
Упакуйте свой продукт, который будет решать проблемы и даст аудитории желаемый результат.
Ваша задача сейчас протестировать продукт и сделать себе успешных кейсов.
Кейсы моих клиентов при монетизации на теплую аудиторию:
Сразу запускайте трафик и грейте аудиторию. Регулярно ведите контент. Закрепляйте свое позиционирование у людей.
В среднем мы делаем 3 запуска перед следующим этапом.
🤑Сколько можно заработать на этом этапе?:
Этап монетизации через теплый трафик - переходный. Мои клиенты зарабатывает на нем 700.000-1.000.000 рублей за 1 запуск. Все зависит от ср.чека и охвата
Монетизация через холодный трафик
К этому этапу у вас уже должно быть:
- Твердый продукт
- Упакованные кейсы
- Сайт, который автоматически принимает платежи и выдает доступ к вашему обучению
- Желательно иметь записанный курс, чтобы автоматизировать все на 100%. Но можно и продавать личную работу.
По сути любое масштабирование эксперта сводится к созданию онлайн-школы.
Если раньше вы могли обойтись только таргетологом, сейчас нужно собирать полноценную команду
- РОП, человек который будет обрабатывать заявки и собирать отдел продаж
- Таргетолог, тот кто будет гнать заявки
- Куратор/ассистент - человек, который будет контролировать прохождения обучения
При монетизации через холодный трафик я советую гнать аудиторию на подписку в Инстаграм и сразу в телеграм бота.
Чтобы окупать трафик хотя бы 1 к 2 нужно создать дешевый продукт- трипваер, который сразу будет продаваться в боте.
Потом аудиторию нужно гнать на ваш автовебинар.
Монетизация через холодный трафик - отличный инструмент. Но не забывайте про теплый. Не вся аудитория, кто к вам придет - купит сразу.
То есть: монетизация через холодный трафик будет идти постоянно, а запуски через теплый раз в 2-3 месяца.
💰💰💰Сколько можно заработать на этом этапе?:
После того как вы построите окупаемую воронку на холодный трафик, можно перестать думать о деньгах. Даже при окупаемости х3 каждый вложенный миллион приносит вам 3 млн, без вашего участия. Доход будет зависеть от вашего мышления и команды.
Новые инструменты
Представьте дорогу, на которой только 1 ваш плакат.
По ней проезжают много людей и видят вас 1 раз за день. Запомниться ли им ваша реклама?
А теперь представьте что 1 человек, проезжающий по дороге видит вас по 10 раз на дню! И все это время вы говорите ему, что занимаетесь личным брендом.
Инстаграм- лишь инструмент развития личного бренда.
Теперь вам нужно заходить на новые площадки.
Так вы станете настоящем брендом для аудитории. При закреплении вашего позиционирования она не сможет думать ни о ком, кроме вас.
Именно поэтому Моргенштерн популярный. Он везде
🎁
Бесплатная консультация
Если тебе откликается тема масштабирования своего личного бренд, напиши мне в Инстаграм "хочу консультацию" Я созвонюсь с тобой на 20-30 минут и помогу простроить план масштабирования.