ПСИХОЛОГИЯ - 15 000 пдпщ по 40₽ из Telegram + таргет ВК и самоокупаемая воронка
Клиент: Наталья Касарина - клинический психолог, сексолог, телесно-ориентированный терапевт.
Задача: разработать и собрать самоокупаемую воронку, привлечь аудиторию в бот и тематические каналы из ВК и Telegram.
Сделано:
1. Проанализировали целевые каналы и сообщество в ВК, составили портреты ЦА. 2. Прописали воронку, перенесли в чат-бот, подключили интеграцию с Геткурсом;
3. Создали рекламные креативы в разных форматах;
4. Собрали аудитории в ВК;
5. Оптимизировали и масштабировали рекламу в ВК.
Отдельно по Telegram:
1. Ознакомились с планом контента клиента;
2. Нашли рекламные подачи конкурентов, составили офферы и рекламные тексты (всегда 3-5 минимум);
3. Подобрали каналы для тестового закупа, проанализировали подачи, которые уже были опубликованы за ближайший месяц на каждом из каналов;
4. Провели тестовый закуп для выявления самой эффективной подачи (рекламный бюджет от 3 до 5-8 тыс);
5. Выявили оптимальный оффер, подобрали каналы для основного закупа;
6. Подогнали промо-пост под каждый из каналов, с учетом ранее вышедших на канале постов конкурентов и стиля подачи автора;
7. Провели основной закуп рекламы на сумму в 600 000₽, проанализировали результаты и дали дальнейшие рекомендации команде клиента.
Пример креативов в ВК (несколько, для примера):
Результаты по ВК за апрель (полная статистика по ВК собрана в отдельном кейсе):
- Получено 1800 кликов средней стоимостью 44₽, из них 1200 переходов в бота;
- Потрачено на таргет за апрель - 86 000₽;
- Оплаты трипвайера - 85 260₽.
Итого во ВК: с помощью продажи трипваера мы получаем бесплатный трафик (полностью окупается).
Воронка: собрана в Salebot в Телеграм
Структура (длительность 1,5 недели + далее рассылка):
Выдача ЛМ за подписку на канал - экспертный контент - продажа трипваера (2 практикума за 490₽) - предзапись на курс - знакомство с другими тематическими каналами эксперта - прогрев на марафон "Тревога" (тест, эксп.контент, бесплатная практика и упражнение) - напоминание об основном курсе в формате рассылки)
Вот так она выглядит в Miro (не вся поместилась):
На данный момент в ВК мы вышли на: покупает каждый 8 подписчик в боте, стабильно (сначала ведем на подписку, потом ретаргет в бота)
Трафик вели как на бота (в нем подписка на канал), так и на прямую на канал с другой тематикой.
- 7026 подписчиков в бота по 42₽
- Продаж трипваера 394 (на сумму 193 060₽)
- Продаж марафона 168 (на сумму 263 088₽)
Итого вложили 300 000₽, достали 456 148₽ (без учета продаж основного курса)
- 7947 подписчиков на авторский канал психолога по 37₽
Результат по закупу в Телеграм: 14 973 подписчика по 40₽,
ROI = 152% (в моменте, без учета продаж основного курса)
Связаться с автором кейса - https://t.me/stcm95
Телеграм канал -
https://t.me/pavlova_onlinebiz