Универсальная структура, для любого лид-магнита (чек-лист, видео, статья и тд)
ЛМ - это самый главный инструмент, который поможет удешевить набор подписчиков и удержать их, поможет увеличить продажи и влюбить в вас!
Это может быть абсолютно что угодно, НО, он должен быть кликбейтным и интересным, понятным, быстро потребляемым и применяемым, раскрывающим вас как эксперта.
И еще раз НО, мало привлечь к нему внимание, важно чтобы он выполнил свою миссию и не растеряв вашу потенциальную аудиторию довел их до целевого действия!
Для этого и нужна эта статья, итак:
1. Понятный заголовок.
Чтобы подписчику сразу было понятно, о чем этот материал.
Пример: База проверенных Телеграм каналов для рекламы.
2. Введение.
2.1. Почему эта тема так важна.
Чтобы дочитали / досмотрели до конца.
Пример: Отобрав не качественные каналы для размещения рекламы можно впустую слить бюджет и навсегда потерять желание продвигать свой товар/услугу.
2.2. Причина дочитать / досмотреть до конца.
(На какой вопрос ответит себе зритель или какую пользу получит, когда дочитает / досмотрит?)
Чтобы сохранить интригу и желание дочитать (увеличиваем конверсию в дочитываемость).
Пример: Открыв таблицу вы найдете базу проверенных каналов под свою конкретную нишу, с которых у моих клиентов уже были ПРОДАЖИ. А в конце таблицы найдете еще один мой подарок - статью "ТОП рекламных постов для Телеграм".
2.3. Описание самой проблемы.
Чтобы подписчик себя узнал и воскликнул: «Да! Это про меня!».
Важно, чтобы ваши зрители / читатели могли вас идентифицировать с собой, что вы их понимаете и вы это проживали.
Пример: Уже давно хочешь продвигать свой бизнес, но никак не можешь решиться? Страшно ошибиться с каналами для размещения и нет понимания сколько это все стоит и какой должен быть текст (промо-пост)? Куча людей так и не заявляют о себе или своем продукте, потому что не понимают специфики Телеграм. И чтобы не вступить в их ряды — читай до конца.
2.4. Почему вы в ней эксперт (ваши регалии, соц доказательства и тд)
Чтобы было понятно, что вам в этом можно доверять, и вы это «100 раз уже делали».
Пример: Знаю о чем говорю, потому что занимаюсь интернет-маркетингом уже более 4 лет. В моих кейсах такие результаты, как:
- 1720 регистраций на веб из ТГ по 119р. для нутрициолога;
- более 10тыс подписчиков по 154р для коуча с окупаемостью Х7.
В сумме более 15 ниш, в которых был сделан результат в подписчиках, регистрациях и деньгах (кейсы в закрепе ТГ канала, ссылка в самом конце статьи).
2.5. Почему у читателя не получалось решить эту проблему раньше (и как вы предусмотрели, чтобы сейчас получилось).
Можно назвать это «ТОП-ошибок в .... (ваша тема)», или «Почему вы не могли сделать это раньше ...»
Чтобы показать подписчику:
а) это не твоя вина, ты просто не знал, как надо;
б) со мной точно получится.
Пример: Почему вы раньше не рекламировались в ТГ каналах? Потому что у вас не было примеров в ближайшем окружении, не у кого спросить и поучиться. Но сейчас — вы знаете к кому обратиться, посмотреть примеры, забрать готовые подборки и не терять время и деньги на изучение и набивании шишек.
3. Сам контент по теме + дополнения к нему.
3.1. Контент (то есть, ответ на главный вопрос в заголовке).
Тут самая польза, ради чего подписчик открыл этот материал. Дайте ее максимально понятно, чтобы было по шагам ясно, что делать дальше. Обратите внимание на оформление, оно должно быть приятным глазу и легко читаться.
В качестве примера ссылку на мой ЛМ - базу каналов - найдете в конце этой статьи.
3.2. Примеры, почему это так работает.
Примеры = ваши кейсы! Тем самым вы продаете свою экспертность, что ваш метод работает!
Когда подписчик видит реальные примеры из жизни, что есть другие люди, которые уже справились с подобными проблемами и пришли к желаемому результату, то у него появляется уверенность, что и у него тоже получится.
3.3. Частые возражения, которые бывают у ваших клиентов и ваши решения этих возражений.
Чтобы отработать возражения и сомнения еще до того, как они вам их озвучат.
Пример: Почему люди чаще всего не вкладываются в рекламу? Они думают, что для этого обязательно нужен подрядчик и не хотят тратить на него лишние 30-50 тысяч. Но! Это не так … Потому что на первых парах, имея базу и шаблоны рабочих рекламных постов можно легко начать самостоятельно и уже получить первые продажи!
4. Ваша личная история, ваша большая причина — зачем вы это делаете.
Этот блок нужен, чтобы в вас влюблялись и оставались с вами даже после того, как познакомятся с магнитом для подписчиков.
Пример: За годы практики на различных рекламных площадках у меня было множество удачных и НЕ удачных кейсов. И теперь я вижу продвижение в соц сетях и мессенджерах, как простую инструкцию 1-2-3. А еще я вижу, как много людей не решаются начать, либо размещаются не там и не с тем, не понимают, как оформить канал, чем зацепить аудиторию, как довести до целевого действия. И как они тратят огромные деньги на бесконечную смену подрядчиков, которые не смогли сделать результат. Вижу и очень хочу помочь.
5. Итого резюме.
Подвести результаты, чтобы еще раз поняли, как много пользы вы дали.
Пример: Итого, мы сегодня разобрали 7 основных пунктов для создания лид-магнита, который не лежит мертвым грузом на гугл диске вашего потенциального подписчика/клиента, а является мощным инструментов для увеличения конверсии.
6. Вдохновение / мотивашка в конце.
Чтобы после встречи с вашим магнитом для подписчиков у читателя (зрителя) были подъем сил и желание еще раз соприкоснуться с вами или вашим продуктом.
Пример: Нет никакого секрета и особой харизмы автора/эксперта. Есть просто труд. Понятные механизмы, четкие пошаговые алгоритмы.
7. Призыв к действию.
Запишись в анкету предзаписи, подпишись на спец канал, оставь заявку, или может быть спец оффер.
Чтобы перевести на следующий шаг воронки.
Пример: Знаю, ты уже тоже хочешь забрать себе мою оторванную от сердца таблицу с проверенными Телеграм каналами под разные ниши.
Автор - Павлова Анастасия, специалист по рекламе в ТГ/ВК
Телеграм канал - https://t.me/pavlova_onlinebiz