Заявки по 88 рублей в студию растяжки с конверсией в продажу 40,7%

Сначала немного предыстории. Ко мне обратилась владелец студии по растяжке. Студия находилась в Перми и только открывалась.

Цель РК- повысить узнаваемость студии и привлечь клиентов на пробное занятие.

Срок РК – 2 недели+продолжает идти

Разработали два оффера: 1) пробное занятие по 300 рублей; 2) пробное занятие бесплатно, при покупке абонемента после занятия (если человек отказывался, то занятие стоило 300 рублей). Сумма за пробное занятие небольшая, но при этом мы сразу отсекаем незаинтересованную аудиторию, которая любит «халяву».

Составили портрет ЦА: женщины и девушки в возрасте от 18 до 35 лет, которые следят за своей внешностью и активно занимается спортом.

Женщины 40 + как оказалось это и была самая активная аудитория, которая охотно соглашалась на пробное занятие и в дальнейшем покупали абонемент.

Мужчины — от 25 до 35 лет. Настраивали на широкую аудиторию и она тоже в принципе хорошо себя показала.

Первые две недели активно вели трафик в Инстаграм- и на квиз. Также пробовали цель: сообщения в Директ. За прохождение квиза дарили скидку на первое пробное занятие.

В дальнейшем планируем настроить ретаргетинг, на аудиторию, которая уже взаимодействовала с рекламой и аккаунтом.

Рекламные креативы: Тестировали 10 креативов – лучше всего зашли видео с тренировок-плавные, как тянут девушек и видео в гамаках. На аудиторию постарше- фотографии женщин, которые пришли на занятия. Хотели добиться того, чтобы девушки, женщины, которые пришли на занятия «узнавали» в них себя и думали: «Раз у них получилось, значит и я смогу»

Период-2 недели

• Затраты на рекламу – 11235 (без ндс)
  • 671 кликов
  • Средняя цена за клик 12,89 рублей
  • Средний CTR% 1,45%
  • Пришло 229 новых подписчиков.

Всего обращений: 127

Конверсия в обращение: 18,9%

Цена обращения: 88 рублей

Записалось на пробное занятие: 52 человек

Конверсия в запись: 40,9%

Цена записи на пробное занятие: 300 рублей

Пришло на пробное занятие: 27 человек

Конверсия на посещение: 51,9%

Купили абонемент после пробного занятия: 11 человек

Конверсия в продажу: 40,7%

Всего продано абонементов (разных видов) на сумму более 45 000 рублей в рамках этой рекламной кампании+ стоимость пробных занятий. С владельцем студии продолжаем работу.

Как Вам промежуточный результат?

Анастасия Искандорова, таргетолог

Instagram: @stacy_isk

WhatsApp: +79117224476

Telegram: @stacy_isk