Разбор ТОП-6 ключевых ошибок в твоем проекте, из-за которых ты до сих пор не делаешь млн+. Часть 3
Проблема 6 — …
Давайте вспомним историю Иры, которая попала в воронку...
1) У нее есть срочная проблема — ей срочно нужно заработать денег, чтобы попасть в путешествие своей мечты
2) Она увидела вашу «зрелую» рекламу и попала в воронку...
3) Дальше Иру зацепил ваш промо... и теперь она не может оторваться от той информации, что вы даете ...
4) Она убедилась, что вы эксперт и достоверный источник в теме психологии... теперь она уверена, что вы точно можете решить ее проблему
5) Дальше Ира поняла как работает механизм... как именно ей помогут эти новые воронки и в чем была ошибка ранее... кроме того, все другие сомнения, которые у нее были, отпали…
Так почему же она под самый конец воронки вышла?
Проблема 6 — Оффер 💩
И это, по моим наблюдениям, одна из самых частых проблем у большиства наставников / маркетологов / предпринимателей / онлайн школ и т.д.
Даже если вы мастер рекламы и можете привлекать по 100500 лидов в сутки...
Даже если вы мастер копирайтинга...
... но если оффер = дно — ничего не сработает.
С другой стороны вы можете быть полным бездарем в копирайтинге, убеждении и вообще косноязычным...
Но если вы предлагаете Феррари по цене Лады, то у вас оторвут его с руками
И давайте я сразу закрою существующие на рынке мифы от разного рода “гуру”:
Так почему же оффер не сработал?
Попадает Ира на оффер и видит:
А это ей не подходит. Ей нужно за 2 недели. Клик — вышла.
Ок, ок, пусть будет «за 14 дней».
- "ты получишь воронки и сможешь их собрать сама даже без тех.спеца и команды".
Верит ли она, что это работает?
Верит ли она, что это сработает у нее?
Верит ли она, что она сможет все это делать?
Она уже неоднократно пробовала запуски, у нее нет возможности нанять команду, но и своими руками настраивать воронки она не может - считает слишком сложным и заморочным.
Соответственно, вероятность получения результата в ее глазах низкая.
Кроме этого она считает, что нужно много усилий с ее стороны.
А у нее нет времени...ей нужно срочно денег заработать на поездку. Ведь осталось всего 2 недели.
- «просто используй эту готовую схему воронки, которую сможет настроить даже твоя бабушка»
Во - первых, она считает, что сможет настроить сама или попросит свою помощницу. Соответственно, вероятность получения результата — высокая.
Во - вторых, она считает, что это не требует от нее много усилий (есть готовая схема).
Результат это далеко не все, что клиент хочет.
Для него не менее важно, когда он его получит... какая вероятность, что он его получит... на какие жертвы нужны пойти, чтобы его получить...
И это я затронул только основу грамотного оффера, от которого невозможно отказаться.
А в оффере есть и другие важные вопросы, на которые нужны ответы.
❓ какие продукты запаковать в оффер?
❓ какой формат продуктов выбрать?
❓ как понять, какие продукты включить в оффер, а какие, наоборот, вырезать?
❓ как продемонстрировать ценность всех этих продуктов в оффере?
❓ как презентовать оффер так, чтобы цена выглядела смешной в глазах клиента (особенно, если это высокий чек)
❓ какие бонусы включить и как правильно их презентовать?
❓ как убрать страх и сомнения у клиента?
❓ как правильно создать срочность и дефицит, чтобы клиент купил сейчас, а не откладывал на потом (навсегда)?
❓как переупаковывать один и тот же оффер, чтобы он всегда казался «новым», а дефицит и срочность выглядела настоящей вместо раздражающих офферов типа «последний день продаж», «финальные скидки» и т.п
Если вы грамотно сделаете каждый компонент из всего вышеперечисленного, то у вас будет примерно такой эффект:
«если она попала в воронку, то все ... ей уже не уйти ... она купит 100%»
🟢 И самая главная прелесть в том, что на каждый компонент всей воронки есть процесс, как его создать.
И ведь это реально то, что создает базу больших системных продаж. И все эти пункты особенно важны при масштабировании проекта.
Интересно? Каждую неделю я провожу разборы 5 проектов (для новичков и "опытных").
КАК ВАМ МАКСИМАЛЬНО БЫСТРО ВЫЙТИ НА
1.000.000 РУБ.?
Какой вариант роста выбрать конкретно в Вашем проекте среди десятков возможных?
Вы получите схему конкретно под вас:
- При этом не понадобятся все эти онлайн-школы, сложные запуски, гибридные автоворонки итп.
- Можно забыть про личный бренд, миллионы подписчиков - оставим их звездам, это все избыточно.
- Если с бюджетом на рекламу туго, не стоит волноваться - работу можно стартовать вообще без него.
- Кстати, большая команда тут тоже не нужна, до миллиона хватит одного ассистента.
За 1 встречу подсвечу маршрут к системному миллиону.
Либо к нескольким миллионам, если есть уверенная точка старта.