ТОП 8 ОШИБОК ЭКСПЕРТА
Или без каких пунктов твое продвижение не будет эффективным:
1. Нет понимания себя.
Нет понимания себя как личности и специалиста, эксперта.
Не раскрыты идентичность, миссия, ценности, убеждения, способности, окружение. Твое позиционирование и проявление.
На этом уровне важны Личность+экспертность+лояльность
Сейчас уже много специалистов, много предложений… помни — люди покупают у людей. Человек может стать твоим клиентом просто потому, что ты нравишься ему как личность, твои ценности, взгляды, подход, образ, мысли, вкусы. Люди больше доверяют тому эксперту и специалисту, который показывает и делиться этим
Не знаешь, что и как транслировать в блоге. Путаешься с тем, как и о чем писать, в какой последовательности, где брать идеи для контента, какие рубрики вести и т.д. Трудно находить темы для постов, контента
Со всем этим тебе поможет распаковка - на ней происходит подробное брифование, вытаскиваем всю необходимую информацию, ты понимаешь себя как специалиста, то, как транслировать личность для получения лояльности аудитории, вовлечения, создания доверия тебе как человеку. Ты получаешь огромный источник тем для контента — личного, экспертного, вовлекающего
2. Нет нишевания.
Решать совсем разные проблемы в профиле и направления без акцента, писать все сразу в био. Человек, заходя на твой аккаунт путается. Люди должны более-менее ясно понимать о чем ты, что делаешь, конкретные услуги, решение проблем, польза.
Отлично, когда у тебя много компетенций, но они должны складываться в цельную картину тебя как личности и эксперта. Но как это отразить так, чтобы складывалась целостная картина тебя как специалиста, а не разрозненное описание компетенций? И эта информация должна быть лаконично отражена.
Решение - маркетинговая проработка и стратегия развития.
3. Не проработана целевая аудитория.
Речь не о пол/возраст и т.д., речь о том, какие конкретно проблемы, запросы, желания есть у твоей аудитории, осознанные и не осознанные.
Часть людей, которые видят твою рекламу, могут иметь проблемы, которые ТЫ можешь решить, желания, которые ТЫ можешь помочь реализовать, возможности, которые ТЫ можешь помочь реализовать.
1- не знают, что твоя тема (психология, коучинг, питание, английский, новая профессия, инвестиции, астрология, что угодно) может действительно быть им полезна
Подумай, как подвести людей, которые это не осознают к этому пониманию?
2 — не понимают, чем именно и КАК она им поможет
3 — не понимают, что именно получат — конкретный результат и как он повлияет на их жизнь
3 — ты не доносишь ценность своей темы
Как это показать, донести до аудитории?
4. Нет правильной смысловой упаковки услуг и продуктов.
Зачем, кому, почему твоя тема нужна, важна, что именно даст?
Курс по женским энергиям, повышению осознанности, проработке ограничивающих убеждений - присоединяйся!
Часто эксперты просто пишут о чем, название и призыв, вообще не раскрывая для кого, зачем, какие проблемы решает, что даст, что измениться, точка А - до услуги/курса, точка Б - после и так далее. Не сформулирован грамотно оффер - описание услуги/курса, предложение в продающем посте и т.д. Не составлено утп.
Люди должны узнавать себя, понимать, что это о них, им нужно и важно.
То, как ты описываешь свои услуги и продукты в постах, профиле, в рекламе, напрямую влияет на то, понимают ли люди, что это о них, для них, нужно им, что им даст, почему они должны воспользоваться этим сейчас.
Смысловая упаковка эксперта и его услуг и продуктов играет решающее значение. Создается из распаковки и проработки ца. Без этого твое продвижение будет малоэффективным, а реклама не приносить результатов
5. Нет адекватной упаковки профиля
Аватарка, шапка/статус, закрепленные сторис в зависимости от соцсети
Все случайно, непрофессионально, не вызывает ощущения доверия и понимания, что ты эксперт, о чем ты, что делаешь, чем именно можешь помочь и что дать
Проверь базовое оформление профиля:
Фото крупным или средним планом, четко видно лицо, не ч/б!
Указано имя адресной строкой или в строке имени. В био или статусе, хайлайтс, закрепленном посте информация о том, кто ты, чем занимаешься, чем можешь помочь, факт о себе и своей работе;
Выбрано 2-3 шрифта, легко читаемые. Шрифт на баннерах ± одного размера - чтобы не бросались в глаза конкретные посты;
В статусе/био есть понятное описание кто ты, о чем, чем можешь помочь
6. Реклама в лоб на блог.
Ты просто ведешь рекламу на блог в Instagram, сайт или группу/страницу в соцсетях.
Мало смысла подписываться на тебя
Нет прогрева на этапе рекламы, знакомства с тобой и твоими услугами и продуктами
Нет нормальной аналитики - непонятно, сколько конкретно людей подписалось с рекламы
Решение - сделать минимальную воронку:
Создать качественный лид-магнит
Использовать сервис, который выдает его за подписку
Сделать воронку через директ, сервис подписки, WhatsApp, Telegram
— Люди изучают полезный материал, ознакамливаются с темой, вовлекаются, видят твою экспертность, видят предложение и чем ты можешь помочь, что дать. Часть сразу становиться твоими клиентами;
— Можно получать клиентов на услуги и продукты на постоянной основе и на автомате;
— Есть полная аналитика - видно, сколько человек пришло и с какого конкретно источника;
— Можно рассылать дополнительные предложения, напоминать о выходе важных постов, о эфирах, анонсы новых продуктов;
— Это заменит тебе вебинары и автовебинары
7. Нет стратегии продвижения.
Не понимаешь, что делать, в какой последовательности и как. Что пробовать, а что не стоит, на каком этапе исходя из твоих активов. В итоге - нанимаешь специалистов случайным образом, надеясь на результат, но сливаешь деньги
Рынок «завален» предложениями и обещаниями — «моя система самая эффективная и уникальная» — как выбрать правильную стратегию на твоем этапе? Как масштабироваться?
Решение - маркетинговая проработка и создание стратегии развития
8. Нанимаешь смм+таргет без проработки предыдущих пунктов.
Таргетолог не маркетолог, особенно если ты берешь специалиста за 10-20 т.р. в месяц. То же самое с Смм. Разрозненная работа на отсутствие стратегии, без воронок продаж, без проработки вышеперечисленных пунктов будет приносить минимальный результат при вложениях от 60 т в месяц. Трафик сам по себе не приносит клиентов!
Я оказываю услугу по комплексной маркетинговой проработке с консультированием:
1.Распаковка эксперта
2. Практический анализ аудитории
3. Анализ конкурентов
4. Маркетинговые инструменты
5. Линейка продуктов
6. Стратегии развития и получения клиентов
7. Подрядчики и сервисы
8. Источники трафика. Виды, особенности
9. Проработка общих офферов, упт
10. Прогревы
11. Воронки продаж
12. Эфиры, вебинары
Подробнее — жми по ссылке