Распаковка эксперта и личный бренд
Распаковка эксперта. Что это и зачем она нужна?
Например, у тебя есть знания в определенной области, и ты хочешь приносить пользу клиентам, и, используя свои знания и навыки, зарабатывать на этом.
Но банально сталкиваешься с вопросами - что транслировать аудитории? Как себя проявлять? Как четко определиться с нишей? Как себя позиционировать, чтобы привлекать людей? Что писать в контенте, говорить в сторис, на эфирах, вебинарах, чтобы звучать интересно, доносить свою экспертность, важность темы, вызывать доверие и желание воспользоваться твоими услугами, приобрести твои продукты? Какой образ себя и как создать для клиентов?
Какие темы использовать в постах и где их брать? Как легко создавать контент, который будет не только отражать твою экспертность и личность, твой уникальный подход, но и вовлекать людей, заинтересовывать и превращать в клиентов.
Непонимание себя и отсутствие глубинной проработки напрямую влияет на доверие аудитории, на то, будут ли у тебя покупать, тем более дорогостоящие продукты.
Да, можно нанять сммщика, но если ты не понимаешь себя, как выстроить целостный образ и картину своей экспертности, своего дела, то и сммщик будет делать "что-то" по теме - ведь он берет информацию у тебя, а она должна отражать тебя как личность и специалиста в своей сфере.
Распаковка личности и экспертности позволяет:
✔ Понять себя, определиться кто ты, о чем, для кого
✔ Как тебе проявляться, какой образ себя хочешь и будешь транслировать аудитории;
✔ Выбрать и проработать правильное нишевание;
✔ Правильно оформить аккаунт и площадки — описание, био в инстаграм, хайлайтс, сайт и т.д…
✔ Писать посты и вести эфиры в своем уникальном стиле;
✔Вызвать вышеперечисленным лояльность людей, доверие к тебе как к человеку и специалисту, а следовательно и к твоим услугам и продуктам;
✔ Иметь неиссякаемый источник и идеи контента — личного, экспертного, вовлекающего в любых форматах;
✔ Создать личный бренд, который будет выделять тебя и твое предложение на фоне конкурентов.
✔ Иметь информацию для подрядчиков по этим аспектам
Помни, люди покупают у людей — именно поэтому так важна распаковка
Что же она включает?
Выбор ниши, исходя из твоих компетенций, знаний и навыков;
Что и кто тебя окружает, чем ты занимаешься? Твои увлечения, хобби.
Чего хочешь добиться? Твои цели и путь. Чем ты живешь?
Многие совершают ошибку, выкладывая только личный и экспертный контент,
жизнь нужно показывать, чтобы у аудитории было восприятие тебя как живого человека. Плюс это источник бесконечного контента, вызывающий доверие
Твоей идентичности, миссии, ценностей, убеждений и взглядов, принципов и характеров. Близкие люди и кто вдохновляет.
Когда подписчики имеют представление о тебе как о человеке, они уже не воспринимают тебя как неизвестного незнакомца, который пытается им что-то продать. Ты для них – друг, которому они доверяют.
Поэтому так важно раскрыть себя как личность, иногда даже мелкие моменты могут зацепить аудиторию — например, ты занимаешься споротом, медитацией, а человек так же, у тебя букет на столе, а кто-то из подписчиков любит такие цветы и так далее
Рассмотрим для примера чуть подробнее один из пунктов — ценности
Они делятся на:
Социальные — твои результаты, достижения, факты, образование, кейсы и т.д.
Витальные — твои проблемы, успехи, характер, статус
Эмоциональные — события из жизни и реакция на них, истории, которые ты рассказываешь
Такая проработка происходит по каждому аспекту
Определиться, в чем ты эксперт? Твои компетенции, включая те, о которых ты не подозреваешь или забываешь
Четко дать понять, чем ты занимаешься. Каковы твои основные компетенции и чем именно можешь помочь?
Что ты изучаешь, как развиваешься? Какие курсы проходишь? Какие навыки хочешь развить и приобрести?
Кто твои наставники и учителя? Кумиры?
Почему выбрал(а) эту сферу? Твой профессиональный путь и история
В чем отличие твоей методики и подхода?
Определение твоего позиционирования, модели поведения и образа, который ты создаешь для своей аудитории
Неидеальность — не бойся показывать недостатки, всех достали идеальные образы и им меньше верят;
Говори понятным для аудитории языком — для этого, в том числе, нужна проработка аудитории, не используй слишком много профессиональных терминов или раскрывай их
На основе такой проработки ты так же выстроишь основу своего личного бренда, а так же лучше поймешь себя, свои навыки, получишь вдохновение и мотивацию
Я оказываю услугу по комплексной маркетинговой проработке с консультированием:
1. Распаковка эксперта
2. Практический анализ аудитории
3. Анализ конкурентов
4. Маркетинговые инструменты
5. Линейка продуктов
6. Стратегии развития и получения клиентов
7. Подрядчики и сервисы
8. Источники трафика. Виды, особенности
9. Проработка общих офферов, упт
10. Прогревы
11. Воронки продаж
12. Эфиры, вебинары
Подробнее — жми по ссылке