Онлайн-школа будущего ч.2: Ваш отдел продаж оставляет на столе миллионы
Проблема №1: Вы продаете ОДИН продукт ВСЕМ
У вас есть Маша. Она только запустила бизнес, у неё 50 тысяч на обучение, она боится ошибиться.
У вас есть Дима. Он делает 500к/месяц, готов вложить 300к в решение, но ему нужно «под ключ».
И что делает типичная школа? Предлагает им ОДНО И ТО ЖЕ.
Курс за 80 тысяч. Маша говорит «дорого». Дима говорит «мне нужно больше». Оба уходят.
Конверсия 2%. «Ну рынок такой».
А теперь представьте систему, где:
TIER 0 (Лид-магнит): Маша переходит с YouTube в Telegram MiniApp и получает бесплатный чек-лист по запуску. Контакт захвачен.
TIER 1 (Трипваер, 2-5к): Ей мгновенно предлагается мини-курс «Первые продажи за 7 дней» за 2 990 руб. Она покупает. Потому что это не страшно. Это её уровень боли.
TIER 2 (Основной, 50-150к): Через неделю, когда она прошла мини-курс и получила первый результат, ей предлагается полная программа «Онлайн-школа с нуля» за 79 000 руб. Теперь она готова. Конверсия не 2%, а 25-40%.
TIER 3 (Премиум, 300к-1.5М): Через 3 месяца, Маша делает первые 200к/месяц, к ней подключается живой эксперт: «Привет, вижу отличные результаты. Готова к масштабированию? У нас есть программа персонального консалтинга».
Дима? Диме сразу предлагается TIER 3. Потому что система видит, что он на YouTube смотрел видео про масштабирование, задерживался на странице «Консалтинг», и на диагностике указал оборот 500к.
Проблема №2: Ваши лиды умирают, пока вы спите
Лид оставил заявку в 14:00. Менеджер увидел в 17:30. Позвонил — не взял трубку. Записал в CRM «перезвонить завтра».
Лид мёртв. Он уже забыл, зачем оставлял заявку. Он уже посмотрел трёх ваших конкурентов.
Лид заходит в MiniApp → за 30 секунд получает приветствие от AI-агента (голос неотличим от человека).
AI: «Привет! Вижу, ты с видео про автоворонки. Давай за минуту разберёмся, что именно у тебя болит?»
AI задаёт 5-7 точечных вопросов:
- Какая сфера? (Маркетинг/Продажи/Управление)
- На какой стадии бизнес? (Стартап/Рост/Стагнация)
- Какой сейчас оборот?
- Главная боль прямо сейчас?
Результат: Профиль Лида (ПЛ-1)
Пример: [Сфера: Продажи | Стадия: Рост | Бюджет: Средний | Боль: Низкая конверсия менеджеров]
И тут же — персонализированное предложение:
«Окей, вижу проблему. 90% предпринимателей на твоей стадии начинают с программы "Система продаж". Специально для тех, кто пришёл с YouTube — 79 000 вместо 120 000, но только на 24 часа».
Лид горячий. Предложение точное.
Проблема №3: Вы не дожимаете
Лид не купил сразу? В 95% школ он попадает в «еженедельную рассылку про всё подряд». Через месяц отписывается.
Система максимизации делает это:
День 0 (сразу после диагностики):
Прямое предложение с таймером на 24 часа.
День 1:
«Вот кейс Андрея, который был в точно такой же ситуации. Он прошёл программу 3 месяца назад — вот его результаты».
(AI подбирает кейс максимально релевантный профилю ПЛ-1)
День 2:
«Знаю, сейчас думаешь: "А вдруг не сработает для меня?" Вот 3 самых частых возражения и честные ответы».
День 3:
«Окей, возможно 79к сейчас не вариант. Тогда начни с мини-курса за 2 990. Протестируешь подход — потом решишь».
Конверсия холодных лидов вырастает в 3-5 раз.
Проблема №4: Вы не знаете, кто готов купить за 500к
У вас 200 студентов на курсе за 80к. Кто из них через полгода купит консалтинг за 500к?
Вы не знаете. Потому что у вас нет системы скоринга.
- Скорость прохождения курса
- Глубина вопросов в чате
- Какие видео пересматривал
- Как формулирует свои боли
- Результаты, которых достиг
И когда студент достигает определённого порога готовности, AI автоматически передаёт его живому эксперту:
«Привет, это Александр из команды. Вижу, ты прошёл курс на отлично и уже делаешь 400к/месяц. Хочу обсудить следующий этап — персональное сопровождение. 15 минут созвона?»
Конверсия в премиум-продукты: с 0-2% до 15-20%.
Проблема №5: Вы забываете про тех, кто не купил
Лид прошёл диагностику, посмотрел предложение, но не купил. Вы про него забыли. Он — про вас тоже.
Через 4-6 недель AI запускает Диагностику D2 — углублённую:
- Что изменилось с прошлого раза?
- Какой контент смотрел? (AI видит, что он посмотрел 5 видео про масштабирование)
- Готов ли сейчас?
Формируется Профиль Лида 2.0 (ПЛ-2)
И — новое, более точное предложение. С новой дожимающей серией.
Лид, который был «холодным» 2 месяца назад, теперь готов купить. Потому что его боль выросла. Потому что доверие выросло. Потому что система не отпустила.
Итого: Что это даёт?
Разница: 15+ миллионов рублей.
С той же тысячи лидов. С того же трафика. Просто потому что система:
- Предлагает правильный продукт правильному человеку
- Дожимает интеллектуально
- Помнит и возвращает тех, кто не купил
- Подводит готовых клиентов к премиум-продуктам