Как B2B-компании заработать 1 млрд. рублей 

Заработок 1 млрд. рублей для B2B-компании — задача амбициозная, но вполне достижимая при правильном подходе. В этой статье мы рассмотрим пошаговый алгоритм, который поможет компаниям из разных секторов, будь то консалтинг, маркетинг, IT или продажа оборудования, достичь этой цели.

Понимание целевой аудитории и рынка

Прежде всего, необходимо провести глубокий анализ целевой аудитории и рынка. Это включает в себя:

• Сегментацию клиентов. Определите, кто ваши идеальные клиенты. Это могут быть крупные корпорации, малые и средние предприятия или стартапы.
• Изучение потребностей. Поймите, какие проблемы решает ваш продукт или услуга и как они могут принести ценность клиентам.
• Анализ конкурентов. Изучите, что предлагают ваши конкуренты и каковы их сильные и слабые стороны.

Лидогенерация

Лидогенерация — это первый шаг к достижению финансовых целей. Эффективная система лидогенерации позволяет компании получать качественные лиды по разумной цене.

Уровни лидогенерации

Компания 1-го уровня. Стоимость лида составляет 25 т.р., а маркетинговый бюджет — 500 т.р. В результате компания получает 20 лидов. Однако в этом случае не работают ни отделы продаж, ни система прогрева.

Компания 2-го уровня. Здесь хорошо работает лидогенерация (например, ABM), но отсутствует система прогрева. Это приводит к тому, что из 1000 лидов компания может закрыть лишь 10-50 сделок.

Компания 3-го уровня. Внедрение системы прогрева позволяет не только закрывать сделки по текущим лидам, но и развивать базу клиентов для будущих продаж.

Оптимизация стоимости лидов

Стоимость лидов может варьироваться в зависимости от уровня компании и эффективности маркетинга. Снижение стоимости лида возможно через:

• Оптимизацию рекламных кампаний: Используйте A/B тестирование для определения наиболее эффективных рекламных каналов.
• Контент-маркетинг. Создавайте ценный контент, который привлекает целевую аудиторию и генерирует органический трафик.

Прогрев лидов

Прогрев лидов — это ключевой элемент для увеличения конверсии и дохода компании.

Что такое прогрев?

Прогрев — это процесс взаимодействия с потенциальными клиентами до момента покупки, который включает в себя:

• Информирование о продукте. Обучение клиентов о том, как ваш продукт может решить их проблемы.
• Создание доверия. Публикация кейсов и отзывов клиентов для повышения доверия к вашему бренду.

Каналы прогрева

Для эффективного прогрева можно использовать следующие каналы:

• Контент-маркетинг на сайте. Публикация статей, исследований и белых книг.
• Социальные сети и мессенджеры. Создание каналов в Telegram, ВКонтакте и Instagram для взаимодействия с аудиторией.
• YouTube. Создание видео-контента, который демонстрирует продукт в действии.

Посевы в телеграм

Почему качественный, раскрученный канал в телеграм - столь желанный ресурс для любой компании?

Потому что это лучший инструмент для построения контакта с целевой аудиторией, ее прогрева и соответственно продаж.

Канал в телеграм - идеальный инструмент, если бы не несколько нюансов.

• Стоимость подписчика.
• Качество подписчика.
• Минимальные возможности для таргетирования.

Стоимость подписчика начинается от 200 руб.

Для того чтобы все это заработало нам в канале нужно несколько тысяч подписчиков. 10000 подписчиков обойдутся в 2 млн.руб.

Качество подписчиков. При работе с посевами высока вероятность того что подписчики будут низкого качества, а некоторые каналы попросту заливают ботов. Что касается телеграм-ads - premium-пользователи не видят рекламы, соответственно в этом случае мы теряем наиболее платежеспособную аудиторию.

Возможности для таргета. Они практически нулевые. Все что мы можем сделать - это выбрать каналы в которых будем рекламироваться. При этом кто именно подпишется - предприниматель, школьник или домохозяйка - мы никак не можем на это повлиять, не говоря уже о том, чтобы применить нормальные инструменты таргета, которые используются в ABM - география, сфера деятельности компании, объем выручки компании и т.д.

Лидогенерация и прогрев в Телеграм при помощи бизнес-сообщества

Сбор базы

Как и в случае с любыми другими методами маркетинга, первым шагом к успешной лидогенерации является сбор целевой базы. Это может включать в себя использование различных каналов для привлечения потенциальных клиентов, таких как вебинары, мероприятия, социальные сети и т.д.

После того как база собрана, мы можем переходить к следующему этапу — добавлению потенциальных клиентов в бизнес-сообщество.

Генерация лидов и прогрев аудитории

Метод, который мы рассматриваем, одновременно позволяет генерировать лиды и прогревать собранную базу. Мы собираем целевую аудиторию и добавляем ее непосредственно в чат, что создает возможность для более глубокой и персонализированной коммуникации.

Сравнение затрат

Рассмотрим цифры. Допустим, мы сгенерировали лида при помощи обзвона или автообзвона, который обошелся нам в 200 рублей. Однако не каждый подписчик добавится в канал. Если даже 1 из 10 подписчиков решит присоединиться к каналу, себестоимость привлечения одного подписчика составит уже 2000 рублей.

С другой стороны, стоимость добавления потенциального клиента в чат значительно ниже. Можно провести аналогию с посевами, где также стоимость составляет около 200 рублей. Однако в отличие от посевов, здесь мы работаем с реально целевой аудиторией, что делает процесс более эффективным.

Преимущества чата перед каналом

Хотя чат имеет свои минусы по сравнению с каналом, для наших целей эти недостатки несущественны. Как мы ранее обсуждали, создание и раскрутка Telegram-канала могут обойтись в несколько миллионов рублей, если делать все грамотно. Запуская бизнес-сообщество по методу GrowHit, мы получаем все преимущества канала при значительно меньших затратах.

Бизнес-сообщество как инструмент Account Based Marketing

Создание собственного бизнес-сообщества в мессенджерах, таких как WhatsApp и Telegram, становится мощным инструментом для Account Based Marketing (ABM). Этот подход позволяет:

1. Лидогенерация при минимальной стоимости: Используя бизнес-сообщество, вы можете привлекать потенциальных клиентов с минимальными затратами.
2. Минимальная стоимость добавления лида в воронку прогрева: Процесс добавления лидов в чат более экономичен по сравнению с другими методами.
3. Эффективный комплексный прогрев: В отличие от традиционных методов прогрева, бизнес-сообщество предлагает возможность не только делиться контентом, но и организовывать различные активности и «движухи», которые способствуют вовлечению участников.

Заключение

Заработок 1 млрд. рублей для B2B-компании — это непростая, но осуществимая задача. Основные шаги включают в себя эффективную лидогенерацию, создание системы прогрева, построение сильного отдела продаж и грамотное финансовое планирование. Каждая компания уникальна, но следуя описанным шагам и адаптируя их под свои нужды, можно достичь впечатляющих результатов и обеспечить устойчивый рост бизнеса.

Используя методику GrowHit для создания бизнес-сообщества в Telegram, компании могут добиться максимальных результатов при минимальных затратах. Этот подход позволяет не только эффективно генерировать лиды, но и качественно прогревать аудиторию, что в конечном итоге может привести к значительному увеличению объема продаж — до 1 миллиарда рублей.

В условиях растущей конкуренции на рынке B2B важно использовать все доступные инструменты для достижения успеха. Создание бизнес-сообщества в мессенджерах — это один из наиболее перспективных и эффективных способов сделать это.