Нюансы продвижения в новых реалиях

В последние несколько лет на долю рынка инфопродуктов и услуг выпало немало испытаний. Кто-то опустил руки и ушел, а кто-то искал новые варианты и вырос. Не верьте тем, кто говорит что продаж больше нет, как и тем, кто говорит что все сейчас вам сделаем легко и просто. Разберем сегодня что изменилось на рынке и какие возможности для нас открылись.

1. Изменения в потребностях аудитории

Сейчас уже никто не ведется на успешный успех и громкие кейсы аля «сделала продаж на 10 млн на охватах 20 человек». Если у вас еще остались сомнения, поясню — чаще всего это «эффект выжившего» и такой результат человек не сможет повторить, не менее часто люди просто не примеряют на себя эти результаты, человек думает как бы ему заработать 50 тысяч, а в такие цифры просто не верит, ну и к сожалению бывает такое, что эти цифры вообще взяты с потолка и им нет никаких подтверждений.

Что сейчас нужно аудитории? У большинства сквозит потребность в безопасности. Безопасность — и как ценность, и как процесс. Поясню: безопасность как ценность означает, что люди чаще покупают то, что дает им безопасность — курсы по повышению дохода, освоению профессий, созданию отношений, нормализации своего состояния физического и морального. Безопасность как ценность — это про процесс продаж, когда мы открыто говорим о том что сейчас будем продавать, когда мы строим прозрачно продажи — четко определяем результаты, показываем кейсы, подкрепляем социальными доказательствами и стараемся использовать минимум триггеров. Так называемые, экологичные продажи.

Помимо безопасности всплывает еще одна важная ценность — забота. Людям важно, чтобы вы о них позаботились на всех этапах:

• во время продаж — четко, экологично и понятно донести информацию, чтобы не приходилось что-то узнавать и переспрашивать
• во время покупки — возможности взять рассрочку от банка, разбить платеж на несколько частей, зафиксировать цены на следующий поток
• во время обучения — поддерживающая и полезная обратная связь, качественные уроки, практически применимая информация, готовность решить любую ситуацию и сложность, пойти навстречу
• после обучения — поддержка, дополнительная информация, небезразличие к выпускникам

Также есть тенденция на быстрые решения — не курс на пол года, а курс максимум на месяц, не длительная терапия, а терапия до результата. Не марафон, а вебинар. Но тут многое зависит от ниши и продуктов, которые вы продвигаете.

2. Изменения в бесплатных способах продвижения

На удивление, они стали лучше работать! Не буду перечислять вообще все бесплатные способы продвижения, перечислю самые эффективные. Не забывайте о таких возможностях как:

• продвижение через экспертные клипы и рилс (они приносят и подписчиков и клиентов если грамотно оформлены и с нужными смыслами)
• продвижение через хештеги в нельзяграмме (работает до сих пор и очень даже неплохо)
• продвижение через качественные взаимопиары — гостевые войсчаты в телеграм, полезные прямые эфиры, поиск на бирже рекламы в телеграм каналов, готовых к взаимопиару
• продвижение через посты, статьи и эфиры ВКонтакте — которые хорошо набирают органический охват
• продвижение сайта через SEO

3. Изменения в платных способах продвижения

Несмотря на ограничение рекламы в нельзяграмме и казалось очевидный выход в виде покупки рекламы у блогеров, этот способ показал себя плохо (на основе опыта экспертов, закупавших рекламу в этот период), не поверите, но те же рилс приносят экспертам больше людей, чем дорогая реклама у блогеров. Что же касается эффективных платных вариантов:

• таргет ВКонтакте (тут также можно получить скидку на рекламу в рекламном кабинете + вы не платите налог с рекламы как было в нельзяграмме)
• паблики ВКонтакте — я честно была в шоке от стоимости рекламы, таких дешевых цен я давно не видела
• таргет в Нельзяграмме. Дада, он возможен, но для этого вам нужно будет купить иностранный рекламный кабинет + оформить карту для вывода средств за границей (Грузия, Казахстан и тд). Рекламу можно будет запускать по всему русскоязычному миру кроме РФ.
• паблики в Телеграм — довольно дорогая реклама, но в некоторых нишах хорошо работает
• контекстная реклама

Выводы: рынок не умер, рынок живет себе и дальше, эксперты не разорились, эксперты продолжают продавать и у них продолжают покупать. Самое важное сейчас — не опускать руки и искать эффективные связки и стратегии для себя — и все обязательно получится!

Если у вас есть что дополнить или у вас появились вопросы — всегда рада вам в комментариях💛