Мысли о маркетинге ч.2
Всем привет.
Сегодня предлагаю рассмотреть примеры как маркетологи управляют нами на бытовом уровне. Чтобы мы покупали больше и чаще или выбирали определенный товар.
Поехали.
Вспомните рекламу любой жевательной резинки, вспомнили? В каждой рекламе люди едят по две подушки, по две пластинки, по два тик-така, случайность? Нет, маркетинг. Так пачка быстрее заканчивается и вы быстрее купите новую.
Или к примеру реклама зубной пасты, вспомните сколько её наносят на зубную щётку там, от края до края, но любой стоматолог вам скажет что хватит маленькой горошины для нормальной чистки.
Также доказанный факт, что производители намеренно снижают срок службы товаров, ведь чем дольше что-то работает без поломок, тем реже ты придешь за новой вещью. Идеальный вариант когда срок службы чуть-чуть превышает срок гарантии.)))
А теперь перенесемся в магазин.
Перед вами стоят к примеру две пачки макарон обе по 100 рублей, но ценник одной пачки стоит цветной ценник на котором зачеркнута цена в 150 рублей, написано скидка и цена 100 рублей какое возьмете? Предполагаю что с цветным ценником ведь без скидки оно 150,значит лучше? Но часто если залезть в интернет и посмотреть цену в других магазинах, то там может оказаться, что реальная цена им 90 рублей.
Или еще уловка, 3 сырка по цене 2 или 5 шоколадок по цене 4. А ты пришел изначально за одним сырком или шоколадкой, но поведясь на акцию ты потратил в 2 раза больше на товар который тебе не нужен изначально.
Аналогично с "бесплатными" подарками или стикерами/наклейками в магазине. "Получи в подарок влажные салфетки при покупке большой упаковки подгузников", и плевать что салфетки стоят 15-20 рублей, а подгузники еще есть дома и большая упаковка вам сейчас не нужна. "Делайте покупки собирайте наклейки и соберите коллекцию плюшевых игрушек, срок акции ограничен" и опять же плевать что вам не нужна и одна плюшевая игрушка, но до конца акции всего два дня, а в коллекции не хватает двух последних игрушек. И вот опять тратятся деньги непонятно на что лишь бы добрать количество наклеек.
Есть хитрости направленные например на лень покупателя, для примера, запечатанные упаковки с несколькими товарами(упаковка из нескольких банок/бутылок газировки/йогуртов и тд.).
А на кого чаще направляются взгляды маркетологов в магазине?
Правильно, на женщин и детей. Женщины более склонны к импульсивным покупкам и ты купишь что угодно лишь бы успокоить плачущего ребенка.
Поэтому в магазинах есть шкафчики куда можно положить вещи, чтобы освободить руки, тележки для товаров огромные, чтобы все время казалось что она слишком пуста, на кассах куча ярких вкусняшек для детей, вокруг огромные вывески Sale -50%, последняя распродажа, Скидки до 90%.
Также обращали внимание, что одного класса товары для женщин и детей стоят дороже, как пример женские бритвенные станки, шампуни, гели для душа и тд. У данной хитрости даже название есть - «Розовый налог»
В этих двух частях я рассмотрел только самые поверхностные хитрости маркетинга. В третьей части рассмотрим основные принципы как избежать этих засад и не совершать ненужных покупок.
Продолжение следует...
P.S. А вы знали что колечко с брюлликом тоже продукт маркетинга? В конце 19 века в продаже появились обручальные кольца с бриллиантами. Именно тогда компания De Beers стала владельцем алмазных рудников в Африке. А Грамотные рекламные компании превратили помолвку с колечком, украшенным внушительным бриллиантом, в общемировую традицию. Постепенно стали популярными и аналогичные обручальные украшения для обоих супругов.
Подписывайтесь на все мои ресурсы:
Если у вас есть мысли, факты, истории, которыми вы хотели бы поделиться, присылайте на почту: [email protected] или [email protected]