Мысли о маркетинге ч.1
Как вы думаете, вещи, которые вы хотите, покупаете, о которых мечтаете, вы выбираете сами или ваш выбор направляют?
По статистике - второе. Нас всех за ручку между товарами ведут маркетологи.
Для начала предлагаю определиться, что такое маркетинг?
Маркетинг сейчас это целая наука. Маркетинг представляет собой процесс планирования и воплощения замысла, ценообразования, продвижение и реализацию идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций. Если по-русски, то что надо сделать чтобы потребитель Вид, цвет, форма, функционал, расположение на витрине и даже ваши ощущения от товара, все это задачи которые решают маркетологи.
Любая стоящая компания перед выводом товара на рынок обязательно проводит маркетинговое исследование (сбор, классификация и анализ информации о ситуации на рынке: ценах, конкурентах, пользователях и тд.). Нередки случаи когда затраты на маркетинг и рекламу равны или превышают затраты на разработку.
Давайте рассмотрим уловки маркетологов на примерах.
Как сейчас представляют новое жильё? Заметьте нигде нет жилья эконом класса, везде пишут комфорт или комфорт плюс. Хотя по качеству и уровню это одно и тоже, но добавили красивую люстру в подъезд поставили видео домофон и всё, теперь это комфорт-класс.
Даже электрички, посмотрите на расписание, раньше были обычные и экспрессы, а теперь комфорт+ и экспрессы (пока не на всех направлениях). Меняешь слова эконом или обычный на комфорт и люди уже не чувствуют себя ущемленными.
И чтобы не думали что это только у нас, вот пример из Америки в продуктовом магазине вы не найдете градацию на маленькие, средние и большие куриные яйца, везде будет написано большие, очень большие и гигантские. Опять же чтобы не ущемлять чувства людей.
Или всех пугают наличие в составе чего-то непонятного вида Е100, E235 и тд. И избавиться от них нельзя по закону, а вот добавить описание легко: «Е100 — это куркумин, натуральный желтый краситель, натамицин (E235) — это натуральный консервант, продукт ферментации бактерий» и так уже не страшно. Надписи большими буквами «Без ГМО», «Продукт правильного питания» вообще лепят везде, даже на питьевой воде, добавил и ставь ценник x2 ничего не меняя в составе.
А ценообразование, вы видели ценники 199.99 р., 299.99р. и тд.? Тоже маркетинг, играет на желании сэкономить хотя бы копейку, а как известно копейка рубль бережёт.
Или наоборот цена ставится на порядок выше чем у конкурентов, чтобы подчеркнуть дорого - качественно.
Или часто в автомобильной промышленности в модели добавляется какая-нибудь опция, придумывается история, в честь какой-либо старой гонки, где данная марка участвовала (даже не обязательно чтобы выигрывала), делается очень ограниченный тираж 100-500 машин и ценник x100 и всё, машины раскуплены сразу после их представления, так как это "уникальность" и маркетинговая хитрость конечно.
И это только малая часть маркетинговых хитростей, которые направлены на наши ощущения.
Продолжение следует...
Подписывайтесь на все мои ресурсы:
Если у вас есть мысли, факты, истории, которыми вы хотели бы поделиться, присылайте на почту: [email protected] или [email protected]