КЕЙС "Удобно и Точка" ниша стулья
Как я увеличил показатели компании, продающей стулья.
Просмотры +122%
Конверсия +0,92%
Контакты +900%
Избранное +206,2%
Объявления +390,3%
Ниже вы увидите 3 скрина - статистика до работы со мной 🤝
Какая стратегия применялась компанией до меня:
1. Был сделан массовый постинг на 7 880 объявлений по крупным городам РФ, что довольно мало, если анализировать общее количество объявлений конкурентов.
2. В текстах, как выяснилось, было много воды и они плохо лидогенерили при данном количестве просмотров, что соответственно давало плохую конверсию.
3. Главное фото было подобрано не самое подходящее и в целом остальные фото были на белом фоне. Живые фото гораздо эффективнее работают.
4. Не применялись услуги продвижения на Авито, что существенно снизило результативность работы рекламной компании.
На фото ниже можно наблюдать интенсивные скачки на графике. Тут видно, что при хорошем количестве просмотров компания получает мизерное число заявок, что говорит о плохом оффере. Люди просматривают объявления, но их ничего не побуждает к покупке.
На данный проект был выделен слишком маленький бюджет(3 скрин), но при хорошем оффере можно было улучшить результаты.
Ниже представлены скрины работы нашей рекламной компании.
Сделав аудит ниши, и расписав дальнейший план действий мы принялись за работу, что из этого получилось? Какие действия предприняли?
Стратегия работы была следующая: массовый постинг + продвижение
- Для начала был сделан анализ данной ниши в крупных городах РФ и выделены основные конкуренты. (Было выяснено, какую офферную конструкцию применяют, какие услуги продвижения используют, как оформлен магазин на Авито и какие карточки товаров задействованы)
- Подготовили качественные, живые фото + видео материалы.
- Написали хорошие офферы.
- Подбрали список релевантных заголовков.
- Упаковали Авито магазин.
Были захвачены крупные города РФ, такие, как Нижний Новгород, Казань, Санкт-Петербург, Уфа и множество маленьких городов из области. Далее я закупал платные услуги продвижения, исходя из анализа наших объявлений(какие из них за 2 дня дали лучший результат). Услуги закупаю на основе анализа конкурентов, чтобы не переплачивать или не покупать бесполезные.
Мы тестировали множество текстов и фото. По итогу месяца наши объявления с платным продвижением висели первыми в топе выдачи Авито🔝
Динамика более менее стабилизировалась📈
Был затрачен хороший бюджет, но и результат получился хороший(ниша стулья довольно сложная и конкурентная).
С какими проблемами столкнулись ?
Было две основные проблемы:
1. Люди неохотно покупали, если не могли вживую посмотреть стулья, а оффлайн точки были только в 4-х городах и то одна в период работы закрылась.
В целом этот проект дал мне много опыта и дополнительных знаний, также я осознал, что мне нравится работать с данной нишей и в целом с товаркой. Тут всегда много конкуренции, как среди предпринимателей, так и авитологов, но в этом весь интерес!
Спасибо, если уделил 5-10 минут на прочтение❤️
