КЕЙС | как за 9.000₽ нам удалось получить 921 контакт и извлечь прибыли на 6.000.000₽ 

В этой статье расскажу, как можно извлекать максимум выгоды из рекламного кабинета на Авито, привлекая минимум средств на рекламу. В качестве примера возьмем аккаунт, через который происходит реализация строительных материалов.

Мы видим рекламный кабинет, где размещено всего 7 объявлений с обыкновенными живыми фотографиями на которых расположен некоторый текст, часть из них продвигается платными услугами продвижения. В личном кабинете пройдена верификация, как частное лицо, а не компания, читайте до конца, объясню почему. Рейтинг аккаунта высокий, отзывов достаточно, присутствует краткое описание продавца и приложены различные фотографии товара. Как же получается при таком минимальном бюджете получать хороший результат? Разберем по этапно.

1. Упаковка.

Можно заметить, что на аккаунте подключен базовый (бесплатный) тариф, нету никаких баннеров и прочих дополнений. С одной стороны это не совсем правильно, но опять же ключевой фактор выбора продавца - цена. Далее уже идут сроки и качество. Авито в первую очередь площадка, где потребитель хочет найти товар по наиболее выгодной цене и закрыть свой запрос, как можно быстрее. Следовательно, упаковка может улучшить результат, но это не так критично. Главное - заполнена информация о компании, где прописаны все ключевые моменты и есть фото продаваемых товаров.

2. Заголовки.

Максимально четкие, релевантные, без воды. По максимуму говорящие о том, что есть у нас в продаже.

3. Фото объявлений.

Они не имеют никакого дизайна, а нужен ли он? В основном наша ЦА - взрослые мужики, реже женщины, которым в целом плевать, какой у нас дизайн (особенно мужикам). Все всегда пишут на разные объявления и уточняют в первую очередь ЦЕНУ, которая является ключевым фактором выбора. Главное указать на фото ключевые моменты, в нашем случае это: "Низкая цена", "Быстрая доставка" и "Оплата по факту". Крутой дизайн делать совершенно необязательно, т.к. у большинства конкурентов стоят фото вообще без каких-либо надписей и красные буквы очень даже выделяются, а условия и тому подавно.

4. Описание.

Тут всё максимально просто. Описание максимально кратное, без лишней воды и подробностей. Как я уже сказал, на Авито заходят с целью быстро закрыть вопрос и большинство ЦА - взрослые мужики. Никто не будет читать длинные поэмы, чаще всего вообще звонят, даже не читая описание. Основная цель текста - кратко изложить условия, можно добавить товары, которые есть в наличии. Пару призывов к действию (написать/позвонить/добавить в избранное) лишними не будут. Обязательно текст писать блочно, для наилучшего восприятия, добавлять стикеры (без излишков) и выделять жирным основную информацию (но такая функция доступна лишь с приобретением тарифа).

5. Продвижение.

Тут кроется один из ключевых моментов любой рекламной компании на Авито. Всем пользователям площадка дает возможность продвигать свои карточки платными услугами продвижения. Они дают возможность объявлениям находиться в первых строчках выдачи. Объявления с продвижением всегда будут выше тех, что без продвижения. Как же их применять?

• Первым делом смотрим количество продвигаемых объявлений в выдаче, они помечены серой стрелочкой.

• Раньше, когда продвижение было x2,x5,x10 и тд. можно было увидеть, какую услугу применяет конкурент и сделать также, либо лучше, но сейчас нужно тестировать. Если продвигаемых объявлений много (к примеру 30-40-50), тогда стоит вкладывать бюджет больше, чем минимальный. Когда продвигаются 2-10 объявлений, можно обойтись минимумом. Тут надо просто наблюдать, можно начать с минимального бюджета, смотреть, на какой позиции ваше объявление чаще всего и от этого отталкиваться. В личном кабинете, который я привожу в пример, все объявления продвигаются самым минимальным бюджетом, иногда чуть больше. Продвижение действует регулярно, без перерыва даже на 1 минуту, начиная с 10 апреля 2024 года по сегодняшний день. В этом и кроется один из секретов рекламной компании - РЕГУЛЯРНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ.
• Каким образом мы тратим так мало на рекламу, если продвижение 1 объявления на сутки стоит 370₽? Всё довольно просто, закуп делается по скидке, которую периодически даёт Авито и чаще всего, как показывает практика, она выпадает аккаунтам, зарегистрированным, как частное лицо и без каких-либо платных тарифов. Покупку продвижения можно делать сразу на месяцы вперед, тем самым мы экономим много денежных средств и наш аккаунт начинает хорошо себя показывать. Скидки можно выбивать (это не всегда работает, но иногда получается), способы есть разные, но тут не об этом. Вот и весь секрет такого маленького бюджета, но это еще не всё, большую роль играют отзывы.

6. Отзывы.

Сейчас каждый второй крутит отзывы и можно подумать, что им не верят, но это не так. На практике многие делают заказ и говорят, что выбрали вас именно по рейтингу. Благодаря регулярным оценкам, платному продвижению, быстрым ответом на звонки и сообщения мы получаем лояльное отношение со стороны Авито, что дает нашим объявлениям и аккаунт в целом хороший буст. При минимальных затратах на рекламу и приобретении самого дешевого продвижения все объявления висят довольно таки высоко по сравнению с конкурентами. Отзывы в идеале просить у каждого клиента после совершения покупки, либо в завершении диалога, даже если он не закончился сделкой, но вы разошлись на положительной ноте.

Негативные отзывы. Моя личная рекомендация - никогда их не получать) Рейтинг упадет очень быстро и вернутся к 5 звездам будет очень сложно. После одной оценки в 4 звезды рейтинг упал до 4,9 и нам пришлось копить 20 пятерок, чтобы вернуть свои 5 звезд. Оспорить их практически невозможно, Авито вас просто пошлют и скажут, что это мнение потребителя, он так воспринял и имеет на это полное право. Плевать им, что клиент совсем дурак и оценка ну никак не связана с реальностью (даже когда есть все доказательства).

7. Количество объявлений.

Объявлений в рекламном кабинете немного, т.к. это основные товары компании, а по остальным хорошо идут дополнительные продажи. Если человек берет арматуру, вероятнее всего он начинает стройку, логично будет предложить ему бетон, газоблок, листовой прокат и пр.

8. Категории.

9. Допы.

Чтобы модернизировать свою рекламную компанию, мы можем делать следующие вещи:

• Накручивать поведенческие факторы;
• Покупать отзывы;
• Закупать парсинг ваших конкурентов с подробной статистикой по ним;
• Настраивать автоответчик;
• Крутить подписчиков на Авито аккаунт;

и многое другое.

10. ИТОГИ.

Для того, чтобы ваша рекламная компания отрабатывала на все 300%, нужно постепенно её раскачивать и заниматься комплексным продвижение.

Остальное является уже дополнением.

Статистика рекламного кабинета: