Как упаковать продукт, который будут покупать, а не только смотреть
Моя знакомая нутрициолог создала свой курс для худеющих, упаковала продукт, как умела - название, формат, программа, цена, отзывы, об авторе. Продавала курс по низкому чеку 12 900р. Много желающих прийти на курс не было. Тогда к продажам подключилась я!
И вот такая красота у меня получилась ))
Я упаковала по своей специальной формуле курс, поставила чек на тот же самый продукт в 2,5 раза выше, и получила рекордный запуск. Юхуу!!
Бравада выше не ради хвастовства. Я хочу донести до вас мысль - ВАШИ ПРОДУКТЫ МОГУТ И ДОЛЖНЫ КРАТНО СТОИТЬ ДОРОЖЕ!!
Вы готовы? Готовы получить формулу, которая принесёт вам в 2 и более раз больше денег при тех же активах? Не слышно ))... а всё услышала ) Тогда поехали!!
Формула создания продукта, который хотят купить
1. Оффер - это обещание, которое вы даёте клиенту, ЧТО клиент/ученик получит на вашем онлайн-продукте. И вот тут важно хорошенько поработать и выявить истинную потребность вашей аудитории. Не то, что вы сами выдумали, мол, думаю у аудитории такие боли, а провести аналитическую работу и разобраться с потребностями аудитории.
Понимаю, звучит скучно. Но у меня есть для вас кое-что классное - экспресс распаковка. Это всего 3 вопроса, задаёте их клиентам/ученикам, получаете понимание, чего хотят... нет, не женщины )) чего хотят ваши потенциальные клиенты. Экспресс распаковку смотрите здесь
Сильный оффер создаётся по структуре: результативный глагол+идеальный результат+временной промежуток
Слабый оффер: Получи фигуру мечты к Новому году
Сильный оффер: За 4 недели без диет и изнурительных тренировок до минус 8 кг в теле и до минус 10 см в талии
2. Для кого ваш продукт - здесь опишите основные сегменты вашей аудитории.
Делюсь техникой "кейс+возражение", по ней я прописываю этот блок. Объясню на примере, потенциальный клиент думает "я хочу похудеть, но голодать на диете не хочу, хочу есть вкусняшки и получить стройную фигуру". Находим клиента, у которого было такое же возражение до работы с вами, показываем его кейс и возражение.
Таким образом будущий ваш клиент, которому релевантен данный сегмент, читает своё возражение, тут же сам себе его закрывает, потому как видит свой идеальный результат.
Как вы? Не душно вам от пользы? Погнали дальше!
3. Результаты по окончанию - пишите 3, 5, 8 сильных результатов, которые получит человек, пройдя ваш продукт.
ВНИМАНИЕ! Важно не переборщить с объёмом информации, думайте, как рассказать о результатах, чтобы пробить баннерную слепоту. Возможно, вы сделаете классный визуал, возможно, зацепите внимание за счёт креативной подачи в визуале, текстах. Смотрите конкурентов, вдохновляйтесь в Пинтерест - позвольте себе проявиться настоящему здесь и в целом в создании продукта.
4. Программа вашего онлайн-продукта
Классическая и очень качественная структура для программы:
Пример, как я делаю программу (это прототип в гугл документе, финальный вариант упаковываю красиво в ноушн или в красивую презу)
5. Тарифы. Да, наличие тарифов повышает желание купить. Сделайте 2 - 3 тарифа. У каждого тарифа должно быть название.
- название тарифа
- модули доступные на тарифе
- бонусы доступные на тарифе
- количество мест
- цена без скидки
- цена со скидкой
- цена ТОЛЬКО сегодня
ВНИМАНИЕ! Показывайте 3 цены - эта фишка ещё один жирный плюс к желанию купить.
6. Формат продукта - как проходит продукт, есть ли обратная связь от вас, есть ли кураторы, есть ли домашка, есть ли разборы
7. Бонусы - далеко не все понимают и используют силу бонусов. Очень рекомендую включить бонусы в свой продукт.
- 12 месяцев личного сопровождения для стабильного результата
- приглашение на офлайн встречу, мастермайнд, выпускной
- приглашённый спикер: действительно сильный эксперт, который сделает вклад в результат ваших обучающихся
- вечный доступ к текущему обучению
- скидка на будущие обучения
- бот, который даёт заявки от клиентов (подходит для ниш "обучение профессии")
- возможность выиграть ценный приз, если ваш бюджет позволяет проводить розыгрыши
- мерч от вас: блокнотики, адвент-календари, ежедневники - на что фантазии вашей хватит ))
В общем, вы поняли, бонусов может быть много, зависит от вашей фантазии.
8. Кейсы. Надеюсь, вы знаете, что кейс это НЕ РЕЗУЛЬТАТ. Кейс это НЕ ОТЗЫВ. Кейс это путь клиента из точки А к результату. Оформите кейсы с фото, видео. Подберите разные кейсы с интересными историями: многодетная мама в разводе, девушка из деревни, мужчина из найма, подросток из региона и тд...
Если у вас ещё нет кейсов клиентов/учеников, покажите свой кейс.
9. Блок о вас или об эксперте - здесь нужно очень качественное фото в образе, который попадёт в самое сердце вашей аудитории. Не обязательно это должен быть лук "дорого-богато", в каждой нише свои триггеры, подумайте, какой стиль стриггерит вашу аудиторию. А вашу аудиторию триггерит ровно то, что триггерит вас ))
Проявляйтесь на максимум! Не стесняйтесь писать о своих достижениях.
ИИииии! Мы подобрались почти к финалу!! Остался очень важный, 10 блок, гарантии.
10. Гарантии - не бойтесь давать гарантии, вы профессионал, а значит клиенты/ученики точно достигнут результат по вашей методике.
Гарантии это еще одна фишка, которая подогреет желание купить до МАКСИМУМА!!
- возврат оплаты за курс без объяснений или по любой причине через 1-2 недели обучения
- возврат в любой момент, даже после прохождения курса, если человек прошёл обучение, сделал все задания, но не получил результат
В своих проектах я использую именно эту гарантию, потому как уверена на 1 000% в своём методе и "даю руку на отсечение" после прохождения обучения, человек получит обещанный результат.
- ещё такая гарантия, возврат за обучение+доплата (5, 10, 15 000), если человек прошёл курс, сделал всё, но не получил результат.
Дорогие эксперты, кто рискнёт прописать по этой формуле продукт, получит ровно такой же денежный дождь, как получила моя знакомая нутрициолог. После упаковки её курса по моей формуле, продажи выросли в 4,5 раза на тех же активах. И выручка соответственно выросла тоже в 4,5 раза ))
Как вам гайд? Вспотели от уровня пользы? )) Будут вопросы, пишите сюда