November 22, 2021

Pitch Deck: 9 слайдов Питера Тиля

Сооснователь PayPal - Питер Тиль/Peter Thiel

Другие материалы и приоритет размещения в телеграмм https://t.me/startobus

  • ПРОБЛЕМА. Обозначение реальной проблемы и предоставление инвестору нескольких секунд на ее осознание – первый шаг к привлечению его внимания. Чем более актуальна и злободневна проблема, чем лучше и нагляднее вы ее визуализируете, тем больше у вас шансов попасть в самую «боль» аудитории. Ваш продукт может решать проблему боли, страха или вины у потенциальных потребителей – и в итоге изменит их жизнь к лучшему.
  • РЕШЕНИЕ. Предоставить вариант решения проблемы – это и наука, и искусство: вы должны быть достаточно креативными для того, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Ваш продукт должен решать проблему продуктивно и результативно, и этот тезис необходимо будет подтвердить цифрами, взятыми из бизнес-плана. По сути решение – это ваше уникальное ценностное предложение, поэтому обозначьте его предельно четко, без погружения в технические детали и расплывчатые маркетинговые характеристики. С одной стороны, решение должно быть ориентировано на конкретный сегмент аудитории, с другой – быть легко масштабируемым.
  • РАЗМЕР РЫНКА. Четко сегментируйте свою целевую аудиторию, в том числе используя демографические и психографические характеристики. Сопоставьте данные со смежными продуктами, используйте проверенные аналитические данные, ссылаясь на источник информации, и ни в коем случае не берите числа из головы. Будьте реалистичны и консервативны и, как говорят венчурные инвесторы, «не путайте питч с реальностью». Помните, что именно размером рынка определяется потенциальный доход инвестора, а значит, и его интерес.
  • ПРОДУКТ. Инвестору необходимо понимать, на какой стадии находится проект. Чтобы удостовериться, что ваш проект жизнеспособен, еще перед встречей с инвесторами создайте прототип, продемонстрируйте его нескольким потенциальным клиентам и соберите с них обратную связь. Наверняка какие-то детали придется доработать и оптимизировать, что, разумеется, должно сказаться на повышении его стоимости и ценности в глазах инвесторов, когда вы будете демонстрировать его в действии.
  • УСПЕХ. Какие достижения у вас появились к моменту питчинга? Не сидели же вы сложа руки, ожидая у моря погоды. Продемонстрируйте первые успехи и внедрения своего продукта, пройденные этапы, заключенные партнерские соглашения или полученные гранты. Все это даст инвестору представление о вашей активности и нацеленности на успех, а также о том, насколько вы верите в свою разработку.
  • КОМАНДА. Собрать команду – одна из самых трудных задач предпринимателя, требующая выдающихся способностей или грандиозной везучести. Именно команда определяет успех проекта на каждом этапе его развития. Инвестор покупает не идею – он покупает профессионалов, которые способны ее реализовать. Представляя членов своей команды, не просто назовите их роли, необходимо обязательно упомянуть ключевые достижения – значимые и понятные инвесторам успехи. И сделать это так, чтобы он в них поверил! А еще лучше – если они будут связаны с его собственными достижениями.
  • КОНКУРЕНЦИЯ. У каждого продукта на рынке есть конкуренты, и своих предприниматель обязан знать в лицо, со всеми их достоинствами и недостатками. Для инвестора это знание также критически важно. Питер Тиль рекомендует изобразить конкурентную среду в виде диаграммы, на которой обозначить особенности каждого конкурента, при этом не унижая его на своем фоне, а лишь обозначая свои преимущества. Не лишним будет обозначить и стоимость продукта конкурента, чтобы инвестор мог оценить «среднюю температуру» по рынку, а также изложить свое понимание барьеров при входе на рынок.
  • ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ. Согласно исследованиям, этому слайду инвесторы уделяют почти четверть всего времени, затраченного на питч. Если вы не разбираетесь в финансах и не обладаете достаточной компетенцией, чтобы построить модель самостоятельно, обратитесь за помощью к экспертам. Инвестор должен понимать потенциал вашего проекта и как скоро к нему вернутся вложенные средства. Как правило, в этот слайд также включается план продаж и затрат на маркетинг. Некоторые эксперты также рекомендуют уточнить модель выхода инвестора из проекта (например, M&A или IPO) и его условия.
  • ОБЪЕМ ФИНАНСИРОВАНИЯ, который вы хотите получить. Прежде чем запрашивать определенную сумму, например, 5 миллионов долларов, изучите инвестиционную политику компании, которой вы презентуете свой проект. Она может содержать множество нюансов: например, какую сумму и в каком раунде компания готова инвестировать, как долго она готова ждать возврата инвестиций. Если вы уже ранее привлекали средства, расскажите, насколько грамотно и рационально вы их потратили. Инвесторы внимательно отслеживают, кто и сколько вкладывает в стартапы. Если ваша компания может похвастаться серьезными инвестиционными вложениями в ранних раундах, это еще больше раззадорит азартных бизнес-ангелов или венчурных капиталистов.