ЗАПУСК ПРОЕКТОВ: Рынок
- Знаем, что такое стартап?
- Боимся ошибиться?
- Новое правило Парето - знаем?
- Понимаем стратегию победы?
- Научились “рыбалке”?
- Знаем наши сильные и слабые стороны?
- Изучили матчасть?
- TAM-SAM-SOM - сделали?
- Разобрали цель?
- Составили Backlog?
5–80–15, Ошибки = хорошо
Ошибаться - это хорошо!
Что такое стартап? Это не атомоход. Это бумажный кораблик. Не надо сразу вбухивать большие деньги и строить планы на 10 лет вперёд. Всё должно идти легко. Если кораблик тонет, то можно его легко переделать.
С первого раза может и не получиться. И это абсолютно нормально. Мы все боимся ошибиться - Не нужно бояться совершить ошибку. Да, бояться - это очень конструктивно, только дураки бесстрашны. Но нужно постепенно снимать свои страхи.
Мы учимся и растём на ошибках. Недавно ракета Илона Маска взорвалась - так он наоборот, рад! Время полёта дало ему необходимые данные для лучшего запуска.
Ещё не забыли нашумевший танец Уэнсдей? Изначально там был совсем иной трек, это в тик-токе отрывок завирусился под Леди Гагу. В следующем сезоне трек Леди Гаги звучал уже в сериале.
Отобрать!
На сегодня на рынке образовалось новое правило Парето 80-15-5. В 80% - важные идеи и тут уже занято - надо отбирать нишу! Пример: есть кола, есть пепси, а между ними отлично влезет рэдбулл. 15% - это удивительные идеи и абсурд, 5% - сверхважное (если корпорация). Отбираем в 80% и целимся в 15%.
Стратегия в академической гребле
Стратегия победы.
Закономерный вопрос - а как нишу отбирать, что делать? Лучшая стратегия - как в гребле. Но сперва нужно знать своего конкурента. Предварительное изучение конкурентов обязательно.
Знаем конкурента? Вот теперь - встать за ним на волну. Нужно следовать в его ритме. А на финише - рвануть! То есть - делайте так, как делает ваш конкурент. Не надо стесняться повторять идеи, если они работают. Когда вы будете на одном уровне или близко - сделайте рывок - усиленная работа и ваша фитча.
Siemens
Компания Siemens продавала телефоны себе в убыток, чтобы продавать поезда. Не могли экономически конкурировать на рынке телефонов - но набрали невероятную популярность - продали основной продукт.
А продвигаться помогала социальная ответственность. Рекламная компания совместно с Би-2. Siemens M65 «внедорожный мобильный» для фиксации проблемы бордюров в 2004 году.
Рынки - Метафора Рыбалка
Где рыбаки - там и рыба!
Можно потратить много времени на исследование рынка. И лишь разочароваться. Результаты не будут совпадать с реальностью. Трата сил и денег, когда можно сделать проще.
Всё как в рыбалке. Раб там - где сидят рыбаки. Рыбаки - наши конкуренты. Если они всё ещё рыбачат, значит знают, что делать. Смотрим вокруг - видим конкурентов - и находим своё место-нишу. Используем их “крючки” и наживки.
Анализ мировых рынков и стартап экосистемы
Матчасть надо знать.
Рынок всё равно нужно знать. Но смотрите сразу шире. Россия сегодня - 1,8% мирового ВВП. А держаться за малый рынок - ошибка! Нужно делать такой продукт, который будет масштабироваться сначала на дружественные страны, а затем на мир.
Не усложняйте себе задачу. Для анализа рынка подойдет формат TAM-SAM-SOM. TAM - весь потенциальный объём рынка, SAM - доступный вам сегодня рынок, SOM - доля, которую вы предполагаете занять.
Сегодня лучше всего держаться вместе. Стартапы должны помогать друг другу. Строить экосистемы стартапов. Как это делают в Индии. Государство помогает проектам, проекты помогают друг другу.
Позиционирование РФ про рынок
Где мы хороши, а где не хватает?
Россия делает хорошо в базовых отраслях (полезные ископаемые, переработка, с/х) или в очень высокотехнологичных. А в отраслях для улучшения жизни простого потребителя - мы имеем провал. Точка роста внутри - в среднем сегменте отраслей, а вне - там где мы сильны.
- Транспорт: авиация и электроавто (новые принципы и компоненты)
- Экспорт образования
- Энергоэффективность/Экология
- Новая индустриализация (роботизация)
- Города (управление, агро)
- AR/VR/AI инженерных работ
- Крипта/IT/NFT-IP
Декомпозиция целей
Делим пирог.
У вас есть цель? Ставим основную цель. Далее мы делим её на несколько. К каждой цели - задачи и подзадачи. Разбиваем наш путь на несколько этапов и разные области.
Чтобы ничего не забыть и следить - сделайте Backlog. Для идей и задач. Приоритезируйте задачи. Backlog может быть для продукта, маркетинга, дизайна и прочего.
