КЕЙСЫ ТАРГЕТ
October 3, 2021
Продвижение детских групп в танцевальной школе с 0-ой аудиторией мам
Кейс: привлечение потенциальных клиентов через инстаграм-страницу танцевальной школы, г. Киров (Бесплатный клиент)
1.Привлечь потенциальных клиентов на профиль в инстаграм для записи в детские группы
2. Увеличение аудитории мамочек
- Нулевая аудитория по интересам к детским занятиям
- Продажи не идут, прошлый опыт с таргетом (клиент настраивал самостоятельно) был неудачным. Детская группа не росла в течение года, не удалось набрать полноценную группу учеников.
- Страница не приспособлена для максимально комфортного информирования клиентов, нет наполнения с четкими разделами информации, есть ошибки по строению в визуальной части ленты
Какая работа была проделана перед запуском:
- Изменили всю экосистему профиля: а)обновлена аватарка на фирменный логотип в запоминающейся цветовой гамме, схожей с дальнейшим оформлением профиля
- Оформили шапку профиля с указанием УТП
- Оформили актуальные истории
- Были даны советы по введению новых рубрик и того, как стоит планировать ленту
В тестовый период было использовано 8 рекламных макетов, но лучшую статистику получил этот рекламный макет:
Видео длительностью 15 секунд, с простым оффером и указанием УТП, собранный в инстаграм. В данном случае сыграла простота, нативность
- Проанализирована ЦА и созданы рекламные креативы под нее
- 8 разных креативов были запущены на узкую аудиторию с интересами материнство, воспитание детей. Неработающие креативы отключались на 3-4 день. В работающих проводилась оптимизация и корректировка интересов аудитории, на основе статистических показателей
- Плейсмент: использовали истории и посты, но больше реакций было на сторис
- Стратегии, которые мы использовали: скидка с кодовым словом
В результате анализа полученных данных выявили:
а) аудитория по интересам была выявлена верно (возраст, пол, география, интересы)
б) выявили, что их больше привлекает: простота, нативность, наглядность, оффер, решающий их боль
- С 0 увеличили аудиторию мамочек, пришло около 30 подписчиков с интересами материнство
- К сообщениям перешло около 15 - потенциальные клиенты, требующие дальнейшего прогрева
- Лиды по итогу 4 (из тех, кто дошел до студии и купил абонемент). (в перспективе на будущее - приводит к полной окупаемости затрат, т.к. идет ежемесячная покупка абонемента на сумму 1800 или 2700р)
- Потрачено на рекламу 15 т.р. с учетом НДС (с учетом затрат на тестовые креативы, которые по итогу были выявлены неудачными)
- Кликабельность достигла 0,89%, для повышения кликабельности есть решения, а также выявлены удачные связки для дальнейшей работы, но тестовый период с клиентом завершен. Поэтому этап оптимизации не был проведен.
