Как я создал системный доход на своем наставничестве. 5 этапов
Привет! Меня зовут Стас Скворцов. И я веду свое наставничество с 2015 года. Да-да, я не из тех свежеиспеченных наставников, которые вчера учились у блогеров, а сегодня учат жизни других :)
В этой статье я расскажу про 5 ключевых этапов, как создать из своего наставничества четкую систему, которая будет приносить стабильно высокий доход на любимом деле.
Сначала пару слов про нулевой этап. Да, он тоже есть, и это ваша ЛИЧНОСТЬ!
Наставник должен быть не только тем, у которого хочется учиться, но и тем, кто хочет учить. У меня педагогический чес открылся с детства: я учил писать/читать младшую сестру. В школе рассказывал другим, что я узнал. В военной академии виртуозно объяснял одногруппникам теоремы, которые они не понимали из уст преподов. Потом обучал сотрудников в большой компании.
И именно постоянное обучение других начало приносить мне стабильно растущий доход. Хотя сначала, конечно, я учил всех бесплатно. Провел кучу консультаций, с которых ничего не продавал. Такой он, синдром самозванца :)
И если у вас есть желание учить других, давать советы, помогать людям — с наставничеством у вас все получится! Надо лишь пройти эти 5 этапов 👇
1. Опыт
Первый этап — это опыт. Если нет опыта и знаний, то чему вы будете обучать людей? Куда вы их поведете?
Есть 3 подхода, чтобы выбрать свою тему/нишу.
- От рынка. Вот сейчас в тренде крипта, значит, можно обучиться крипте и попасть в рынок. Еще в тренде продюсирование, блогинг, реклама в Телеграм и пр.
- От себя. Когда мы смотрим, какие у нас в прошлом были достижения. Какую проблему мы сами успешно решили и уже круто в этом разбираемся.
- От настоящего. Что мне сейчас интересно? В чем я хочу разобраться на уровне профи?
Я еще в военной академии заинтересовался темой личной эффективности. У нас было мало свободного времени, а хотелось еще подработать, на свидание сгонять и т.д. Я влюбился в эту тему и за 4 года прочитал 500 книг по ней.
Благодаря этому в первом бизнесе я заработал 8 млн.руб., обучал своих сотрудников, выступал в московских вузах с лекциями (и так получил опыт публичных выступлений, который сейчас мне здорово помогает).
2. Ядро
Вы можете считать себя крутым экспертом/наставником, когда ваш опыт работает у другого человека, когда у вас есть кейсы.
Первые кейсы я собирал среди знакомых. Без маркетинга и продаж. Просто взял и кому-то помог в своей теме, наложил свой опыт на чью-то проблему. И сработало!
У меня появились результаты, кейсы и уверенность в том, что людям это нужно.
Многие тогда открыли бизнес благодаря моей поддержке, добивались своих целей, находили время на качественное общение с детьми.
Моя первая клиентка в 3-месячном наставничестве увеличила прибыль в 2 раза в своем бизнесе, стала более свободной и впервые в жизни съездила в путешествие. "Стас, я чувствую себя счастливым человеком!" — сказала она.
Это дало мне мощный толчок развиваться в этой теме дальше.
И вот здесь, на 2-м этапе, когда мы создаем свое твердое ядро в виде кейсов, у нас:
— появляется более точное понимание своей ЦА,
— оттачивается методология,
— четко вырисовывается ниша и оффер.
3. Упаковка
Часто люди хорошо работают над своей экспертностью, развивают ее (и это классно), но забывают или не находят силы, чтобы научиться ее продавать. В итоге крутой спец сидит без денег, а эксперты-однодневки зарабатывают.
На что обратить внимание в упаковке?
Сейчас кругом полно рекламы, и для людей она выглядит как белый шум. Все предлагают одно и то же. Поэтому важно заходить на рынок с узкой понятной темой или на узкую аудиторию. Чтобы ваше предложение было как копье, которое прорезает пространство.
Когда у меня не было большого рекламного бюджета и базы подписчиков, я начал с продажи личного наставничества. Ведь одного клиента, даже за высокий чек, найти проще, чем собрать поток из 15-20 человек.
А сейчас ситуация с рекламой усугубилась — цена клиента улетела в космос. И наставничество — почти единственный выход для экспертов без базы.
Работая индивидуально, я выстраивал свою методологию, нарабатывал кейсы и реально приводил людей к крутым результатам!
Из этого потом родились десятки моих групповых программ, курсов, тренингов и т.д.
В 2019 году у меня в наставничестве была девушка Ольга, которая продавала свой марафон по 990 руб. И я предложил ей сделать дорогой продукт за 50 тыс. руб. Она сомневалась и не верила, что сможет заработать хотя бы 300 тыс. в месяц. Но я дал ей скрипт бесплатной консультации, помог упаковать дорогой продукт, вместе мы выгнали ее самозванца и она начала продавать за 50 тыс. А сейчас ее наставничество стоит 500 тыс.! (Отзыв Ольги ниже 👇)
Хотите продавать так же дорого? Тогда надо хорошо упаковаться.
4. Трансляция
Итак, у нас есть крутая упаковка. Теперь эту упаковку надо "столкнуть" с целевой аудиторией. Когда я только начинал, я писал личные сообщения людям в ВК, делал по 50 холодных звонков в день. Первых 30 клиентов в наставничество я нашел именно с холодных звонков. Потом мы с женой (тогда еще будущей) научились настраивать рекламу.
Благодаря системному доходу мы начали путешествовать, увидели уже 25+ стран, сыграли свадьбу мечты, купили BMW Х6, переехали в квартиру бизнес-класса, родили дочь :)
Я прошел весь путь от спама в личке и холодных звонков до миллионов, вложенных в рекламу в ВК и Инстаграм. Сейчас мы делаем рекламу еще и в Телеграм.
Причем я настолько классно научился работать с холодными клиентами, что вот сегодня, например, я делаю звонок или провожу консультацию, а завтра у меня деньги на счету. Представляете, даже это работает?!
Поэтому, когда мне говорят "я не знаю, где брать клиентов", у меня сразу 10 вариантов готово на выбор. Я могу пойти на тренинг и уйти от него с клиентами. Иногда это даже сам автор тренинга :)
Только когда вы научитесь правильно транслировать хорошо упакованный продукт, вы начнете зарабатывать много и системно.
5. Продажи
Когда я начал работать с клиентами в теме личной эффективности, я продавал себя очень дешево. Первые консультации продавал за 500 руб., потом за 2000 руб. Радовался, что люди вообще платят, хотят развиваться, верят в меня.
Постепенно я поднимал цены. 3-месячный коучинг за 30 тыс., потом за 40, за 50. Очень хорошо мои цены поднимались, когда я был в каком-то обучении, в наставничестве. В одиночку это было сложнее. Сейчас я легко продаю свою личную работу за 250-500 тыс. руб.
Благодаря наставничеству меня пригласили в передачу Первого канала. Были эфиры со мной на радио "Эхо Москвы".
Главная ошибка в продажах — продавать дешево. Потому что тогда к вам приходит неинтересная вам аудитория, с которой вы не будете кайфовать в работе.
Одно из самых сильных препятствий на вашем пути — это синдром самозванца. Прямо сейчас в моей программе для наставников я вижу эту проблему у половины участников. И я умею ее быстро решать. Поэтому и программа называется "Продай себя дорого" :)
Как открыть свой сейф
👆 Вот 5 этапов, которые я прошел в наставничестве от разовых консультаций за 500 руб. до системных продаж дорогих продуктов за 100 тыс., 250 тыс., а теперь и 500 тыс. руб.
Каждый этот этап — это цифра от кодового замка, который прямо сейчас висит на сейфе с вашими деньгами. Чтобы сейф открылся, нужно правильно собрать все цифры.
Я делал это уже очень много раз с сотнями клиентов в разных своих программах.
Готов помочь с этим и вам! Хотите?
Тогда оставайтесь в этом боте! И уже завтра я пришлю вам приглашение на бесплатный мастер-класс, как эксперту сделать первые 2-3-4 продажи с чеком 50-100 тыс.руб., даже если сейчас вы не знаете, ЧТО продавать, КОМУ продавать и КАК продавать
И подписывайтесь на мой канал о том, как продавать наставничество 👇👇
