💰 Как заработать 5.000.000 руб за неделю с помощью челленджа-реалити
В канале Телеграм, где меньше 800 подписчиков
Без рекламы | Без готового продукта | Без Reels
Привет! Меня зовут Стас Скворцов.
В феврале 2023 я запустил челлендж в своем заброшенном ТГ-канале :) Тогда там было меньше 800 подписчиков , а последний пост выходил в сентябре 2022.
В челлендже я помогал 6-ти ребятам заработать по 100 тыс. руб. на своих знаниях всего за неделю. И до того углубился в это, что не заметил, как сам заработал 5 миллионов!
За это мне в Лайке даже дали премию Awards 2023 в номинации «Самая высокая конверсия в продажу на большом чеке»
Эксперты постоянно ищут новые крутые связки для продажи своего продукта: прямой эфир, автоворонка или рекламу у блогеров заказать?
Но на самом деле, 90% экспертов просто не умеют продавать, и ни новые связки, ни новый трафик проблему не решают.
Вместо этого эксперты перебиваются разовыми продажами и не могут собрать группу учеников. Работают с каждым лично, тратят кучу времени, недозарабатывают, выгорают..
Есть формат, который помогает замотивировать и зажечь аудиторию буквально до состояния, что они сами спрашивают "Куда платить?!"
Почему он работает? Помните, в юности мы смотрели "Фабрику звезд" и болели за участников? У каждого были любимчики, и было страшно пропустить хоть один выпуск. Это затягивало!
Так же и здесь. Реалити с настоящими людьми прогревает лучше всех сценариев. Аудитория видит вашу экспертность и безгранично доверяет вам. Осталось только правильно презентовать свой продукт, и вот они — большие продажи!
Я убежден, что сейчас это самая лучшая и денежная связка. Представьте, сейчас у вас в кассе 0 рублей, а через неделю 5.000.000!
Итак, как работает челлендж-реалити
За конкретное время (7 дней) мы обещаем сделать конкретный результат (100к). И люди наблюдают, получится у нас или нет.
Больше цепляет, когда к результату идет не сам эксперт, а его ученики из разных сегментов ЦА. Чтобы зрители могли примерить на себя все действия и результат.
- 6 экспертов из разных ниш, которым я помогаю заработать по 100к на своей экспертности за неделю
- Все транслируем в канале в Телеграм честно и открыто – чеки, провалы, что работает и что нет
- Отбор через Анкету
Анонс моего челленджа был 7 февраля, старт - 16 февраля – то есть не больше 8-9 дней на прогрев, отбор, знакомство (иначе люди перегреются и устанут еще до старта)
Какие активы были на старте
- Канал в Телеграм – 728 подписчиков (целевых с предыдущих попыток запустить тему наставничества)
- Полуживая группа в ВК – больше 20к подписчиков, активных – 5к, целевых – 200 человек
- Instagram, который не вели полгода – охваты примерно 300
Я очень хотел, чтобы мой челлендж увидело как можно больше людей. И заказал рекламу в пабликах ТГ. Вложил 200к, пришло 1570 подписчиков через закупы
И почти все они оказались... БОТАМИ 😱 От этих подписчиков не было ни одного комментария и ни одной покупки.
ШАГ 1
Грели подписчиков в ТГ, ВК и Инсте на подписку в канал челленджа – 5-6 продающих больших постов с призывом смотреть челлендж.
Пообещали честный отбор участников по Анкете. Предлагали быть в списке первых, кто заполнит анкету, а значит, надо подписаться в канал челленджа (ведь она выйдет только там).
Прогрев шел на уровне смыслов и обещаний.
Смыслы в том, что наставничество – это круто, нужно, денежно. Обещания – в самом результате челленджа – 100к за неделю!
ШАГ 2
Рассказывали про челлендж с разных углов: через боли, результаты, разрушение мифов.
ШАГ 3. Публикуем анкету
Анкету делали в Гугл-форме. Вопросов не больше 5.
Каждый день рассказывали, сколько участников заполнили анкету. Создавали ажиотаж (например, заполнило 50 человек, а мест всего 6, конкурс как в лучшем вузе :) )
Если среди заполнивших анкету были интересные ситуации – рассказывали (без имен). Давали ссылку на анкету каждый день в течение 3 дней.
Потом отбирали участников. Сделали из отбора мини-шоу: сняли на видео, как я готовлюсь к отбору, как звоню выбранным участникам и т.д. Сразу оговаривали, что одно из условий участия – максимальная открытость, публичность. Мы постоянно создавали ажиотаж с заполнением анкеты.
В итоге заполнили 113 человек.
ШАГ 4. ИГРА НАЧАЛАСЬ!
– Выбрал из анкет 6 участников челленджа. Все честно – просмотрел все анкеты, снял видео, как выбираю в 3 этапа.
– Публиковали, что люди пишут, когда их выбрали.
– Сняли на видео несколько звонков счастливчикам.
– Затем познакомили подписчиков канала с каждым участником.
– Дорого продал каждого участника, чтобы люди за них болели
ШАГ 5
Первый день челленджа – 9-часовой созвон с участниками, где:
– выдал всю теорию, вдохновил, поставили цели, цену слова и награду
– разобрал активы и связки каждого участника,
– выдал задание каждому на следующий день.
Что могли – транслировали в канале. Отзывы участников тоже.
ШАГ 6. ВЕДЕНИЕ ЧЕЛЛЕНДЖА
- Каждый день созвон с участниками с 19.00 до 22.00. Танцы вокруг проведения бесплатной консультации по моему скрипту
- В течение дня скрины из чата челленджа, скрины чеков об оплате, полезный контент про наставничество, что сделали, что не получилось и тд
- На второй день челленджа голосовой чат в ТГ с разбором офферов – подписчики круто вовлеклись и оставили отзывы, которые мы тоже выложили в канал
- На третий день выложили кусок с полезным контентом из созвона с участниками
- Каждый день: отзывы, чеки, скрины из чата челленджа, опросы, за кого из участников болеют, нагнетание драмы что мало продаж, интрига - успеют или нет за неделю и тд
Основные форматы контента в ТГ-канал
- Ажиотаж - 50% (выкладывали скрины, как люди пишут мне в личку, что хотят в мою программу)
- Экспертный контент (боли)
- Диаграмма текущих результатов участников — сколько заработали уже
Одна из самых странных вещей. И это реально было странно. Весь контент рождался по ходу.
Не было времени всё спланировать, да это и было невозможно, поэтому мы просто начали…
Работа внутри чата на 6 участников - тотальная поддержка их трансформации. Я был всегда рядом, перерыв только на сон!
От меня была подробная обратная связь по:
ШАГ 7. ПОРА ПРОДАВАТЬ
На 5-й день челленджа у меня появилась уверенность в своем продукте и сильный оффер – я же уже 5 дней работал лично со своей ЦА, понял, чего ей не хватает и чего она хочет!
И когда понял это все, сразу сделал 3 звонка и по специальному скрипту продал 3 раза по 250к.
И скинул продажи в чат участников, чтоб их взбодрить!
А потом у нас родилась звезда челленджа – Алёна!
Раньше она не продавала дороже 5 000 руб. На челлендже мы с ней создали и упаковали новый продукт за 50 000 руб., потренировали проведение консультации по моему скрипту, и она ПРОДАЛА!
Потом каждый из ребят готовил презентацию к выпускному эфиру челленджа. И я задавал им такие вопросы для презентации (рассказываю на примере Алены):
Стас: "С чем пришла на челлендж? Что не получалось?"
Алена: "Пришла научиться продавать и делать большие результаты. Раньше продажи были несистемными, и делала я их интуитивно".
Стас: "Главный результат челленджа? Сколько БК у тебя было?"
Алена: "Пересобрали и упаковали продукт, отработала новый для меня способ продажи, новый скрипт, 16 БК из них 7 продаж!"
Стас: "Что поменяла в своем бизнесе?"
Алена: "Теперь беру людей на личное наставничество, а не просто составляю недорогие программы. Дальше сужаю нишу и перехожу к групповому наставничеству".
Стас: "Что понравилось больше всего в челлендже?"
Алена: "Что ты буквально за руку вел меня к каждой продаже! У меня сильно изменились планы на ближайшее время, я доказала себе что могу, значит все теперь точно получится!"
На 4-й день челленджа начались вопросы в личку от подписчиков: как попасть ко мне в наставничество?
При этом мы никаких ссылок еще не давали, цену не озвучивали, ничего не продавали.
В итоге за 3 следующих дня с помощью звонков и сообщений из лички я по своей технологии продал 6 мест в своей программе с чеком 250к.
Итого – 1 500 000 руб. до завершения челленджа и открытия окна продаж!
ШАГ 8. ФИНАЛЬНЫЙ ПРОДАЮЩИЙ ВЕБ
На 8 день челленджа назначили продающий вебинар, который назвали “Отчетный концерт" (обязательно сделайте на свой веб подобную картинку)
Сначала каждый участник рассказывал, с чем пришел, какие были проблемы и что из всего этого получилось. Минут по 7 на выступление.
Затем была продающая часть, где я продавал свое наставничество и звал людей на диагностику (созвон). Продолжительность эфира 1.40-1.50 (длинный не надо).
Анонсировали эфир заранее, дня за 2. Чтобы люди ждали, а участники старались успеть сделать результат.
1) Выкладывали отзывы и скрины из чата эфира (это мотивировало тех, кто не был в эфире, посмотреть запись)
3) Продающий пост с приглашением на диагностику (плюс указывали, сколько осталось мест)
4) Продающие посты и ситуативный контент (вопросы из лички, скрины оплат, интересные отзывы) выкладывали каждый день до старта программы!
После эфира у меня было еще 14 продаж.
Итого — 20 продаж наставничества с чеком 250 000 рублей = 5.000.000 рублей за неделю челленджа!
ГЛАВНЫЕ ВЫВОДЫ
- Челлендж на результаты участников заходит лучше, чем на свои собственные
- Искренность подкупает
- К челленджу не надо особо готовиться, всё делали на ходу
- Главный конвертор - звонок по моему скрипту. Конверсия 70%+
- Это благодаря твердой уверенности в продукте. А уверенность появилась на челлендже
- Ключевой момент - отвечая на очередной вопрос участницы челленджа осознал, что продукт - супер 🔥
- В течение часа сделал 2 звонка и 2 продажи. Потом еще звонок, и еще продажа (звонил даже не по базе челленджа, а по тем, кого слил ранее)
- Надо брать в участники разных людей, разные архетипы
- Аудитория реально болела за ребят. Втягивалась. Это лучше любого сериала
- Достаточно одного человека из 6-ти, у которого получится быстро. Но! Остальные тоже прошли свою трансформацию и рассказали об этом.
P.S. Если хотите своими глазами увидеть все посты, фото, видео с челленджа — переходите в мой ТГ-канал и открывайте публикации февраля 2023 года. Мы ничего не удаляли, все там https://t.me/nastavnik_scvortcov
А представьте, что вы тоже так можете
Создать крутой продукт, собрать мини-группу и заработать 1-10 млн.руб. просто на своей экспертности 🔥
И для этого не нужно изобретать что-то новое!
Уже есть проверенные рабочие техники. Не обязательно реалити. Хоть я и считаю эту связку лучшей на текущий момент, но вижу, что не все эксперты к этому готовы.
На рынке есть много других рабочих связок для новичков и опытных. И все они приносят кучу заявок на вашу личную работу.
И теперь главный вопрос — КАК НЕ СЛИТЬ ЭТИ ЗАЯВКИ??
Даже самый крутой прогрев работает, только если вы умеете продавать. И я говорил выше, что все 20 продаж по 250к, которые я сделал на челлендже, были по моей технологии — специальному скрипту бесплатной консультации.
Было бы обидно сделать крутое реалити и слить продажи, правда? 😁
Да и вообще, сливать продажи — всегда обидно. По зернышку приглашаешь людей на БК, спамишь в чаты, тратишь время на комментинг или деньги на рекламу, и каждый день усердно ведешь блог, чтобы собирать заявки, а продаж и денег — ноль..
Людям все нравится, они берут от вас свою пользу на БК, но не покупают. Почему?
За 9 лет в онлайн-образовании я попробовал множество моделей продаж. И сейчас точно знаю, от чего зависит, купят ваш продукт или скажут "я подумаю" и уйдут к другому наставнику.
И на основе этого опыта я разработал свой скрипт, по которому провожу любой разбор/диагностику и продаю свои продукты. Конверсия в продажу с этим скриптом — 50-70%!
И даже если человек не покупает с созвона, он уходит от меня довольным (а не раздраженным), остается подписчиком и через время все равно возвращается за каким-то из моих продуктов.