5 шагов, как системно зарабатывать на наставничестве от 1.000.000 руб.
Даже если сейчас мало откликов на посты. Нет диагностик. Воронки нет. Нет холодного трафика.
Привет! Меня зовут Стас Скворцов.
Я продаю свою личную работу с 2015 года. С тех пор я заработал более 15 млн.руб. на коучинге (я сертифицированный коуч), продал 26 потоков своего курса по тайм-менеджменту “Порядок в жизни”.
Но по-настоящему сильный рост случился, когда я нашел свой крутой продукт “Наставничество на миллион” и начал системно его продавать.
И вот лишь краткий список того, чего в моей жизни никогда бы не было, не упакуй я однажды весь свой опыт в наставничество:
- Своя квартира премиум-класса в Москве в хорошем районе (юго-запад), с вдохновляющим видом из окна и парком рядом
- Путешествия в 17 стран мира, включая Японию, Тенерифе, круиз по Средиземному морю и пр. А прямо сейчас эту статью я пишу из Армении, куда приехал на ….
- …ВИП-обучение в мастер-группе, участие в которой стоит 5 000 000 рублей
- Сильное окружение, которое помогает мыслить масштабнее и расти быстрее
- Исполнение мечт важных для меня людей: маму я “уволил” с работы, а про заветную мечту жены расскажу дальше
- Моя лапочка-дочка родилась в максимально комфортных из возможных условий для моей жены. Говорю об этом уверенно, потому что весь процесс родов был рядом
- Более 100 настоящих экспертов в своей сфере: бизнесмены, врачи, учителя, коучи, архитекторы, психологи, эйчары и тд. – со мной запустили свое наставничество и стали зарабатывать в 5-10, а кто-то и в 50 раз больше!
Но на старте мне понадобилось несколько лет, чтобы прийти к миллиону.
До сих пор помню первые 2000 рублей на панели моей старенькой тойоты, которые мне заплатила знакомая за консультацию. Я уже был твердым экспертом по личной эффективности, читал лекции в ВУЗах, даже в родной военной академии, на серьезных форумах, но продавать свои знания за деньги? Вы что?! Я и бесплатно могу!
Да! Я совершил все ошибки и пережил все страхи новичков:
– Продаю дешево, хотя выкладываюсь на 100%
– Кажется, что у клиентов нет денег, поэтому боюсь повышать чек
– Постоянно учусь, расту как эксперт, но не расту в доходах
– Не уверен в своем продукте, не могу гарантировать результат
– Сапожник без сапог – обещаю клиентам то, чего у меня пока нет..
Все изменилось, когда появилась отработанная система и понимание инструментов
Сегодня мои ученики делают первые 100 000 руб. за несколько дней, а свой первый миллион через пару месяцев даже с такой стартовой позиции:
– Нет дохода от своего продукта
– Есть экспертность, но нет уверенности
Итак, какие 5 шагов к системно высокому доходу на наставничестве прошел я и уже больше 60 моих учеников? Рассказываю.
Я намеренно не пишу здесь цифры вроде “5 шагов к первому миллиону” или “5 шагов на 300 000”. Потому что для моей схемы совершенно не важно, на какой вы стартовой позиции (может, у вас уже есть пресловутый миллион). Заработать 100 000, 300 000 и даже 1 000 000 руб. в моменте не так уж сложно.
Сложно сделать высокий доход системным и предсказуемым. Вот об этом дальше.
Шаг 1. Продукт, который глупо не купить
Дорогой продукт есть в каждом эксперте – я в этом убежден.
Я провел больше 150 диагностик с людьми разной экспертности, уровня знаний, тех, кто в найме, владельцами бизнеса, кто в декрете, в состоянии выгорания. И в каждом нашел продукт на высокий чек, который нужен другим людям.
Да что там! Однажды я даже нашел продукт в бомже. А еще один раз в подруге моей жены и ее муже, которые просто пришли к нам на ужин.
Не устану повторять: “Большинство людей большинство вещей делают неправильно”. Неправильно зарабатывают деньги, неправильно чистят зубы, неправильно занимаются сексом. И из-за этого у них проблемы.
Предложите решение одной из них – и у вас будут покупать.
Не продавайте инструмент, продавайте решение проблемы!
Не консультацию нутрициолога (инструмент), а избавление от прыщей (решение проблемы)
Не спортивные тренировки, а красивое тело, уверенность в себе.
Не наставничество, а выход на 300 000–1.000.000 руб. за месяц
Докручивайте свой продукт, думайте, как быстрее привести человека к результату. Как сделать его путь проще. До тех пор, пока у вас не появится ощущение “это глупо не купить”. И как только оно появится, не теряйте ни минуты.
Когда мне пришла идея моего “Наставничества на миллион”, и в своей голове я докрутил продукт до того, что сам понял: “блин, это глупо не купить”, – я тут же сделал 3 звонка. 2 - своим знакомым, 1 - человеку, который пару дней назад отказал мне.
Это были три коротких созвона по 15 минут. И самые легкие 750 000 рублей за час в моей жизни!
Если вы чувствуете, что вашему продукту еще далеко до того, который глупо не купить – прямо сейчас записывайтесь на мой бесплатный разбор по продукту. Таких разборов я веду не больше 3-х в неделю.
⏩️ Для записи пишите слово РАЗБОР мне в ЛС https://t.me/skstanislav
Шаг 2. Навык продаж
Вы не представляете, сколько раз я слышал от экспертов: “Продажи - это не мое”, “Я не умею продавать” и т.д. На самом деле, продажи - это точно такой же навык, как и все остальные, который можно прокачать.
Да, кому-то достаточно мощного скрипта, которым я часто делюсь в своем канале. Кому-то нужно провалить 2-3 консультации, чтобы разобраться что к чему.
А бывает и так, как у моей ученицы Лизы, - она слила 21 бесплатную консультацию! Только представьте, 21 раз подряд у нее не купили и она не сдалась. Сейчас Лиза продает на 8 из 10 консультациях и, наконец-то, подняла чек :)
В своей программе я выстроил целую систему, с которой невозможно не научиться продавать:
- Подробный скрипт, где поясняю каждый шаг: почему важно вести консультацию именно так, где помолчать, какие вопросы задать и т.д.
- Видеозаписи моих БК, где я продаю на холодную аудиторию, отвечаю на сложные возражения и закрываю сделки с чеком на 500 000 руб. Вам интересно было бы посмотреть?
- Интервью с Лизой, где она лично рассказала, в чем у нее был затык и что помогло ей начать продавать много и дорого
И наше секретное оружие, которое мы нигде больше не видели:
- Тренировочные БК. Эксперт, который учится продавать, проводит консультацию с другим участником моего наставничества. Эту консультацию смотрят наши диагносты и разбирают по косточкам. Обычно после этого продавать начинают все! И что еще круче - иногда на таких тренировочных БК эксперты делают свои первые настоящие продажи.
И очень важная мысль: мы не продаем свою программу (коучинг, наставничество, нутрициология и т.д). Это все инструменты, которые сами по себе людям не нужны. Им нужны результаты. Поэтому...
Мы продаем человеку его МЕЧТУ, исполненную нашими инструментами!
Представьте, что вы сейчас не статью мою читаете, а мы общаемся с вами на консультации, и вы рассказываете мне про свои сложности. Как выглядела бы финальная часть нашего диалога?
"Как я вижу решение твоей проблемы. У тебя сейчас вот такая точка А, сделаем распаковку, найдем продукт так, чтобы ты был уверен в себе. Ты говорил, что ходишь целыми днями и не знаешь, про что ты и твой продукт. Представь, уже после первой нашей встречи каждое утро ты будешь просыпаться, зная, ЧТО и КОМУ ты продаешь! Как тебе? (ответ)
Потом мы потренируем продажи, и ты будешь уверенно приглашать людей на БК. Потом я исследую по специальной схеме твой социальный капитал и прямо пальцем тебе покажу, где взять людей на БК! Мы создадим текст сообщения, по которому люди придут на БК. И у тебя будут первые продажи.
Представь этот момент - ты впервые продал свои знания за 100 000 рублей. Что бы ты купил первое, получив деньги за свое наставничество? (ответ)
А дальше мы подберем связку, трафик. Я дам тебе помощника, который поможет эту связку внедрить, и к тебе придет новая аудитория. И тебе снова будет интересно писать посты, снимать сторис, потому что новая аудитория будет покупать. Помнишь, ты говорил, что хочешь в Турцию с семьей?.."
Шаг 3. Первая продажа
Почему так важно сделать первую продажу сразу? В первые 3 дня после появления продукта? Потому что дальше эйфория начнет проходить, и ваш мозг будет саботировать: “Давай еще докрутим, а вдруг ты не дашь результат, а может еще пойти поучиться, а давай просто отложим”... Мозгу важно уберечь вас от лишнего стресса, поэтому он сделает все, чтобы вы ничего не меняли.
Но как только вы сделаете первую продажу на высокий чек, действительно изменится все.
- Мощный приток уверенности в себе и своем продукте.
- Сомневаться больше некогда, все мысли теперь о том, как привести человека к обещанному результату.
- Море контента, чем делиться: работая с клиентами, вы лучше понимаете их боли, трудности, настоящие желания.
По-настоящему ваш продукт родится, когда “столкнется” с аудиторией. Вы можете годами его придумывать, докручивать, но сформируется он только в процессе работы с клиентами.
Где взять целевую аудиторию для первых продаж?
В феврале, когда я только начал продавать “Наставничество на миллион”, у меня не было кейсов именно по этому продукту. Тогда я взял 6 человек в реалити и целую неделю в своем канале рассказывал и показывал, как веду их к результату.
А спустя неделю продал 20 мест на свое наставничество на общую сумму 5 млн.руб.
А что если нет канала в ТГ, аккаунта в нельзяграмме, нет денег на рекламу?
Искать ЦА везде, где потенциально она может быть. Открывайте телефонную книгу, пишите друзьям в соцсетях, публикуйте свой оффер в чатах по интересам, профессиональных чатах, в которых состоите. Упоминайте в комментариях, в пабликах, где тусит ЦА, что можете помочь и т.д.
Да, знаю, вы сейчас скажете, что продавать друзьям или знакомым - это страшно. Страшно? Тогда дорабатывайте продукт! Продукт, который глупо не купить, продавать не страшно даже начальнику или менеджеру банка.
Помните, подруга моей жены, которая пришла в гости с мужем и я в обоих нашел продукт?
Шаг 4. Масштабируемая связка
– Есть первые 1-2-3 или больше клиентов
– Продукт докручивается в работе с клиентами
– Есть понимание, как привести людей к результату
А дальше наша задача - настроить непрерывный трафик на бесплатные консультации.
Вариантов связок/воронок (путь, по которому пройдет клиент от знакомства с вами до покупки) огромное количество.
Есть недорогие связки для тестов оффера: рассылки, инвайтинг. А есть связки, где нужны хорошие бюджеты - например, Телеграм Адс, где минимальная цена входа - 1500 евро.
Хорошая связка, которая подходит вам, должна не только приносить 10-15 заявок на БК в неделю, но и быть масштабируемой.
Например, моя ученица Алена использовала для продвижения рилс, один из них залетел и принес около 80 000 подписчиков и 500 000 руб. прибыли на запуске.
Сейчас Алена запускает свои группы и перешагнула тот самый “первый миллион”. Хотя в начале этого года у нее был чек 5000 рублей на консультацию, синдром самозванца и выгорание.
Означает ли это, что всем нужно идти снимать рилс? Нет!
Мы с командой каждый месяц тестируем несколько связок, чтобы ребятам в наставничестве выдавать только то, что актуально сейчас, работает и подходит им.
Важно, чтобы у вас постоянно работали 2-3 канала трафика, куда вы вкладываете 30-50 процентов прибыли. Тогда вы гарантировано будете расти.
Шаг 5. Система
Итак, мы создали 1-ю версию продукта, научились продавать и привлекать холодный трафик. У нас появились деньги на рекламу, мы нашли связку, параллельно доработали продукт в работе с клиентами до версии 2.0 Исполнили свои маленькие мечты.
На этом этапе мы еще не записываем уроки, не вкладываем деньги в то, что само по себе не приносит клиентов (сайт, дорогая фотосессия, упаковка и т.д.)
Дальше вы набираете группу 7-8-10 клиентов, в которой у вас уже есть контролер - помощник. На ней вы зарабатываете минимум 500 000 руб., ведете канал или аккаунт, где показываете, как работаете с клиентами, какие вы проблемы решаете.
Теперь трафик идет на ваш канал, где вы греете аудиторию. Так, чтобы будущие клиенты сами просили продать им.
И параллельно со всем этим мы строим системы:
- Систему контента, который генерирует заявки
- Систему трафика, который пополняет вашу базу
- Систему продаж, где можно делегировать диагностики
- Систему предоставления продукта, где у вас есть ассистент или целая команда
И тогда ваше наставничество превращается в полноценный бизнес, где вы можете уехать в отпуск, проспать, заболеть в конце концов, и ничего не сломается - ваш продукт будет продаваться, а деньги - приходить на счет.
Такую систему можно настроить в своем проекте за несколько месяцев. При одном простом условии: в самом начале вы должны…
Вы должны взять кредит! Но речь не о деньгах.
Свыше 1000 человек, а может и больше (если взять все мои выступления в ВУЗах, КЗ "Россия", на Первом канале, в эфире “Эхо Москвы” и на сотнях онлайн-вебинаров) вместе со мной делали шаг в новую жизнь.
И я точно знаю, ЧТО мешает нам достигать, менять, уходить оттуда, где не нравится. Это наша неуверенность.
Пока страх сильнее мотивации, мы не можем ничего изменить.
Мы не бросаем курить с понедельника, не идем в спортзал с нового года больше всего потому, что страх неудачи (а иногда страх удачи) сильнее мотивации.
Мы мечтаем и думаем, что настанет день, когда мы будем готовы. Мы продолжаем дорабатывать свой продукт. Проходим очередное обучение, ведь мы еще “недостаточно эксперты”. И так и не начинаем системно зарабатывать на своем наставничестве, потому что недостаточно верим в себя.
Что с этим делать? Взять уверенность взаймы. Да, как и деньги, уверенность можно взять в кредит.
Это был момент, когда я чуть не развелся со своей женой. Вернее, она со мной. Мы тогда сделали запуск “Порядка в жизни” в минус, я совершенно выгорел и не было даже мыслей, что делать дальше.
У нас был запланирован отпуск, в который пришлось поехать в кредит. Марина была против, но я настоял. Тогда я настолько закопался в своих мыслях, неудачах, долгах, что перестал слышать ее. И она сказала: “Давай, наверное, разведемся”.
У каждого бывают периоды в жизни, когда факап на факапе. О какой уверенности в себе может идти речь? Тут лишь бы не стало еще хуже..
И тогда я взял уверенность в кредит. Нашел наставника, который верил в меня больше, чем я в себя. И просто начал делать то, что он говорит.
А через 2 месяца мы забирали из салона нашу новую BMW X6. Марина плакала от счастья, потому что мечтала о ней еще со студенчества.
И до сих пор, если спросить о самом счастливом дне в ее жизни, она скажет, что была бесконечно счастлива, когда сбылась давняя мечта девочки, которая только переехала в Москву из провинции и где-то на Арбате увидела эту машину...
Что будет, если прямо сейчас вы найдете человека: мужа/жену, друга, наставника, который верит в вас больше, чем вы в себя?
Возможно, через пару месяцев исполнится ваша главная мечта.
А если не получится? Вы попробуете снова или не попробуете. “Не хочу в 70 лет сидеть и думать, почему я не попробовала и профукала свою жизнь.” - так сказала одна моя ученица. Ее мечта, кстати, сбылась.
Записывайтесь на бесплатную диагностику и узнайте, как за 3 месяца превратить свое наставничество в системный бизнес, который приносит от 1.000.000 руб. в месяц и помогает исполнять мечты, даже если сейчас не получается пробить и 300.000 руб.
⏩️ Для записи пишите сюда слово РАЗБОР https://t.me/skstanislav
Хотите узнать, как без впаривания и манипуляций продавать каждому 2-му и перестать сливать заявки? ЧИТАЙТЕ здесь про самый надежный скрипт!