Как эксперту сделать 2.400.000₽ за 6 недель вложив 10.000₽

Привет! Сегодня хочу с тобой поделиться кейсом Яны, эксперта в сфере коучинга и энергопрактик, которая начала свой путь в масштаб пару месяцев назад, но уже сделала потрясающие результаты: при 1.550 подписчиках Яна за 6 недель сделала 2.400.000 рублей, причем 950.000 рублей сделала за 1 сутки.

В этой статье ты узнаешь:

- как построить рабочую систему трафика: 2 инструмента, один из которых окупился в 41 раз, второй в 124 раза

- какие 5 основных этапов нужно пройти, чтобы выйти на 2 400 000 млн. даже в мягкой нише за 6 недель на микроблоге

- как работать 3-4 часа в день из любой точки мира, н69аслаждаясь жизнью

Яна - пример решительного эксперта, который реально готов идти в свой рост и знает, что лучшее время для этого - ПРЯМО СЕЙЧАС. Она залетела буквально в последний вагон, приняв решение молниеносно, даже несмотря на то, что группа уже шла 2 недели!

На созвоне я выяснил, что основная цель Яны - выйти на 1 млн.+, при этом работать 3-4 часа в день, т.к. в она планирует детей и не хочет, чтобы работа занимала все её время. При этом выстроить работу с теплым трафиком, чтобы вытаскивать 100% прибыли из имеющихся активов и построить систему привлечения заявок с холодного трафика с минимальными вложениями, да так, чтобы они покупали не через 2-3 месяца в прогревах сторис, а принимали решение за 40 минут!

Как мы действовали с Яной по 5 шагам нашей программы:

Шаг 1: Работа с продуктом

Разобрали по атомам имеющиеся продукты и сформировали премиальный продукт, от которого она кайфовала и с легкостью могла продавать его на высокий чек. Для этого мы использовали не только её опыт в энергопрактиках, коучинге, терапии, но и её бизнес опыт в оффлайне - Яна возит тачки из европы, сильна в маркетинге и продажах, плюс я дал её свои знания и опыт в онлайне, которые приносят мне системно 3.000.000 руб

Что внедрили:

• методологию работы с учениками в группе и личке — чтобы можно было заниматься группой максимум 4-5 часов в неделю и при этом давать им крутые результаты
• сделали 2 формата - группа и личное сопровождение: и уже в первые 2 недели Яна продала личное сопровождение за 700.000 руб.!

Когда продукт готов и усилен, мы в нем уверены, у нас остаются две ключевые задачи:

⁃ Привлекать новых клиентов = трафик

⁃ Продавать продукт = продажи

По-этому мы реализовали два пути: во-первых работа с теплой аудиторией, которые либо греются в блоге, либо уже когда-то покупали услуги Яны и у них высокая лояльность к ней.

Для этого выстроили путь клиента с каждого варианта первого касания:

- сделали киллер-оффер для прошлых клиентов и тех, с кем Яна уже общалась лично

- прописали варианты взаимодействия с теми, кто подписывается, смотрит сторис, оставляет комментарии

Во-вторых выстроили систему привлечения и продажи холодной аудитории. Потому что только работа с холодной аудиторией дает возможность выстроить управляемый поток заявок и стать богатым не один раз, а навсегда!

Таким образом мы охватываем максимальное количество аудитории, заинтересованной в покупке её продукта.

Шаг 2: Продажи на теплую аудиторию

У абсолютно каждого эксперта есть большая база (о которой он чаще и не догадывается) теплой аудитории, которая уже доверяет и буквально ждет, что ты ей продашь! Если они в твоем поле (блог, чаты, группы), то у них есть запрос, который ты можешь решить, и надо только предложить им варианты его решения.

Что сработало в нашей стратегии:

• Сбор базы теплой аудитории из имеющихся активов - блог инсты и тг, чаты обучений, предыдущие продукты, текущие и прошлые клиенты, запросы, которые не перешли в продажу
• Формирование офферов на текущий продукт + рассылка
• Продажи через переписки и созвоны

Благодаря работе с уже имеющимися активами Яна сделала продаж на 1.250.000 руб. за 1.5 недели!

Шаг 3: Работа с мышлением

Яна очень крутой психотерапевт, коуч и энергопрактик, но наша текущая точка - это всегда результаты нашего нынешнего мировоззрения, убеждений и паттернов. Они привели нас к имеющимся результатам, но они же и ограничивают нас в масштабировании.

По-этому Яне я давал обратную связь извне её контекста, благодаря этому она видела и применяла всё по-новому, расширяя свое мировоззрение, денежную емкость и перепрошивая мышление, что дало ей крутые изменения в продажах и вИдение неочевидных путей развития и масштабирования.

Голые инструменты без работы над мышлением и состоянием - не работают.

Шаг 4: Работа с холодным трафиком

Для того, чтобы результат, который делаешь на теплом трафике был не разовый, и после роста в доходе х5-х10 не случилось отката к начальной точке, важно выстроить четкую систему привлечения холодного трафика и сделать свой результат системным - с Яной мы внедрили систему ручных рассылок в instagram через ассистента, по уникальному скрипту и благодаря этому, Яна привлекла холодные заявки, одна из которых принесла ей 700.000 руб! Всего один клиент в личную работу на 700.000 руб!

Из вложений - только работа ассистента за 10к в месяц.

Инструмент "парсинг":

• Прописываете портрет ЦА
• Ищите конкурентов/курсы/онлайн-школы в инсте, где есть ваша аудитория
• В подписчиках и комментариях этих аккаунтов собираете аккаунты вашей ЦА, сохраняя их в отдельную таблицу
• Через диалог налаживаете контакт, выявляете боль, и присылаете оффер на стратегический разбор, где даете человеку возможность через ваш продукт решить его запрос

Инструмент "Спам-рассылка" (рассылка через специалистов, вашего предложения на 20.000 человек, средний чек 3к) - действенный инструмент, если использовать грамотно, на что обратить внимание:

• Максимально узкая ЦА (плохо: рассылка на эзотериков. Хорошо: рассылка на тарологов или астрологов и т.п)
• В текст вставляйте цифры, свой кейс и кейсы учеников, если они коррелируют с вашим предложением в сообщении рассылки
• Ведите с рассылки на лид-магнит
• С каждым пришедшим человеком выстраивайте личный диалог и ведите на стратегический созвон/чат-бот

Если следовать данным рекомендациям, можно с одной рассылки получить, как я, 40 заявок, или как моя подопечная 60 заявок.

Шаг 5: Продажи

Продажи - это ПРО ДАТЬ. Важно понять, что реально происходит у человека и как мы можем решить его запрос через свой продукт. Внедрили продажи по моей структуре, скорректировали под сильные стороны Яны, увеличили конверсию продаж на высокий чек в несколько раз и как итог 2.400.000 руб за 6 недель с точкой А 200.000 руб и при этом она наслаждалась жизнью, путешествовала, занималась семьей и оффлайн бизнесом!

БОНУС - структура продаж с конверсией 80%:

• Установить контакт
• Программирование на работу
• Точка А (цифры, опыт, кейсы, ИК, продукты - все оцифровать)
• Точка Б - сумма, чего хочешь, как изменится жизнь, когда будет такой результат
• Диагностика на жертву - скажи от 1-10 на сколько важен результат сейчас и ты готова включился чтобы...
• Программа - если 9-10
• Оплата
• Дожим - если не идёт в оплату продаём следующий шаг «Давай завтра созвонимся в 14.00 по мск»
  «Давай зафиксируем намерение и завтра созвонимся в 14.00 по мск»

Моя миссия — передать экспертам просую схему, которая позволяет делать высокие результаты даже на микроблогах до 1000 подписчиков и выходить на 300, 500 и 1.000.000 рублей чистой прибыли.

Для этого я очень сильно работаю над методологией своего продукта, чтобы в нем были действительно сильные эксперты, которые хотят расти и запускаться в данном направлении, увеличивать свой финансовый результат. Всех подряд не беру.