5. Боли и возражения ЦА

Перед созданием креатива нужно как минимум определить боли и возражения целевой аудитории. Конечно, в идеале вообще разобрать проект заказчика на атомы, но боли и возражения это минимум, без которого вообще никак не обойтись.

Как это сделать? Очень просто. Создать табличку и расписать боли с возражениями, исходя из конкретного продукта. Смотрите скрин ниже.

Очень важное замечание: зачастую не требуется расписывать, как закрыть боль. Показывая рекламу продукта, вы и так предлагаете ее решение. Но иногда это нужно, поэтому есть более расширенная табличка.

Еще иногда нужно раскрыть боли и возражения нескольких аудиторий. Для этого таблица снова модернизируется.

Я собираю эту информацию за 15-20 минут. Думаю, труда для вас не составит.