Как узнать секреты конкурентов?
Делюсь с вами одним из сервисов, про который буду рассказывать на моем практикуме.
Анализ конкурентов — это важный этап в маркетинге, который упускает 95% бизнесом и экспертов. Благодаря ему можно узнать, как продвигается конкурент, какое обещания даёт, слабые и сильные стороны (SWOT анализ), и ещё много полезной информации.
По моему мнению, можно выделить 3 группы конкурентов:
- Прямые. Компании, которые предлагают аналогичные продукты. Например, «Тайд», «Персил», «Ариэл» — прямые конкуренты.
- Непрямые. Компании, которые предлагают продукты, закрывающие одну и ту же потребность ЦА. Например, расположенные поблизости суши-бар и пиццерия — непрямые конкуренты.
- Альтернативные. Компании, предлагающие разные услуги, которые могут заменить друг друга. Например, кинотеатр и музей предлагают разные формы досуга, но при этом могут бороться за внимание одних и тех же клиентов.
Сегодня я вам расскажу об одном сервисе, который поможет вам проанализировать конкурентов, словно он сам вам рассказывает о своём продвижении. Благодаря этому сервису можно и нужно анализировать сайты конкурентов, одним из его плюсов является то, что он бесплатный. И это сервис similarweb.com.
А что так можно?
Он пригодится вам не только для анализа конкурентов, но и при покупке рекламы на сайтах, которые часто приукрашивают свою статистику, чтобы продать размещение подороже.
Также я его обычно применяю, чтобы проанализировать нишу, о которой ничего не знаю, выявить лидеров и подсмотреть за их маркетингом. Например, недавно при переговорах, компания решила скрыть лидеров ниши (может быть меня проверяли), я несколько раз просил предоставить информацию по конкурентам, но они так этого и не сделали. Я пошёл в сервис, и всё сам узнал.
А ещё он вам пригодиться — для анализа успешных примеров сайтов/приложений, чтобы понять, за счёт чего они добились своих высоких результатов.
На сервис надейся, а сам не плошай
Прежде чем использовать этот сервис вы, должны помнить, что у него есть ряд ограничений или особенностей:
- Регистрация на сайте часто тупит, так что я пользуюсь сайтом без регистрации и входа в личный кабинет.
- У сайта, который вы анализируете должна быть достаточная посещаемость.
- При анализе учтите, что SimilarWeb имеет погрешность в расчётах трафика. На моём личном опыте погрешность от +7% до +30%, но были случаи и с большей погрешностью. Помните об этом и перепроверяйте информацию в других сервисах.
- В бесплатной версии можно выбрать интервал для анализа не более 3 месяцев.
SimilarWeb это один из крутейших сервисов.
Из него можно узнать много полезной информации, но для меня важны следующие пункты:
- Посещаемость сайта по месяцам (мобайл и десктоп)
- Каналы, из которых приходит трафик
- Лояльность аудитории: количество времени на сайте, показатель отказов, просмотры страниц за сеанс
- Демографические данные, гео и интересы аудитории сайта
- Ключевые слова, по которым приходят на сайт
Вся эта информация позволяет мне понять в какую сторону копать, к примеру если мы понимаем что у конкурента идет трафик из Вконтакте значит надо анализировать этот канал более подробно.
Давайте для примера проанализируем самые популярные сайты среди маркетплейсов. Именно на их примере я вам расскажу как это использовать SimilarWeb для анализа и сравнения.
Но чтобы вам не перегрузить вам мозг предлагаю взять 2 основных игрока: Ozon и Wildberries. Именно на них и буду показывать все примеры в будущих постах.
Первые шаги
Чтобы запустить анализ определённого сайта вам необходимо вбить в сервис SimilarWeb адрес . Смотрите ниже мини обзор возможностей сервиса и пробуйте поработать с ним сами.
Если что видео доступно только по ссылке. Переходите на Ютуб.
Если есть вопросы или пожелания смело пиши под постом по ссылке: https://t.me/zapis_monetizator/5