КАК ПРОДАВАТЬ БЕЗ КЕЙСОВ?

Начну продавать, когда будут кейсы, а пока буду работать бесплатно или за донат

И вот вы  решили взять клиента на бесплатной основе, с условием “давай я буду помогать тебе бесплатно, от тебя главное результат!

НУ КЕЙС ЖЕ НУЖЕН, ТАК ВЕДЬ!

А по факту вы вешаете себе на шею обязательство перед человеком, которому это не нужно:

• клиент часто сливается, ничего не делает, потому что услуга для него бесплатная
• вы начинаете его возвращать, но результат тот же
• тратите время и силы на клиента, который это все равно не оценит и уйдет без результата
• теряете деньги, потому что убеждены, что без кейсов у вас никто не купит

Оно и понятно! Продавать с кейсами же проще:

• показал кейс и все хотят так же
• это способ показать результаты своей работы
• это вызывает доверие и показывает, что этот результат можно получить с вашей помощью

Но тогда вы попадаете в зависимость от результатов ваших клиентов и если нет новых кейсов, то продаж тоже не будет

Чтобы продавать без кейсов, можно найти другие способы показать клиенту, что:

⚠️ ваши методы точно работают

⚠️ ваши услуги безопасны и дают результат

⚠️ с вами работать выгоднее, чем с конкурентами

Например

Например, у себя в актуальном “почему с блога нет заявок?” я делала разбор типичных ошибок в блоге, которые сливают клиентов  и как это изменить.

Здесь я четко на примере эксперта показываю:

1. ЧТО должна содержать шапка профиля, чтобы привлечь внимание клиента и он пошел знакомиться с вами в блоге дальше

1. разбираю одно из актуальных сторис , где показываю, что

• просто скрины отзывов не продают, а сливают клиентов, потому что многим лень читать полотна отзывов
• что в этом случае делать,  чтобы продавать имея 3-5 отзывов
• а клиент пошел дальше изучать ваш блог и прогреваться

• как лента профиля может быть наиболее продуктивной для вас и новых клиентов

например, за счет грамотной навигации: когда ваш клиент видит интересующие его темы, то он не мечется по блогу, а сразу точечно берет для себя нужные темы, изучает и далее осознав свою проблему, принимает решение оставить заявку

Таким образом, я подробно показываю свою экспертность в нише и обосновываю на примерах,  как это работает у меня и моих клиентов

Для этого нужно ⬇️

• четко понимать свою аудиторию и за что она вам может заплатить

например, мы производим водосточные системы для вашего дома - это констатация процесса работы

Или

Наша водосточная система поможет вам уберечь свой дом от влаги и он будет радовать вас и ваших детей десятилетиями и сэкономит вам силы, время и деньги на ремонте

Во втором случае раскрыта ЦЕННОСТЬ продукта - дом остается на длительное время в сохранности, а клиент экономит разом силы, время и деньги

А если раскрыть еще, ЗА СЧЕТ ЧЕГО ИМЕННО эта водосточная система так долго приносит пользу (метод производства или технология и т.п.)

то здесь уже отпадают такие возражения как “дорого”, “я подумаю”,” у конкурентов дешевле” и т.п.

Потому что экономия и потеря времени приведет только к лишним денежным затратам

Логично⁉️
Но именно на этом этапе чаще всего возникают сложности - выявить правильно потребность клиента и уметь её закрыть в процессе презентации.

По тому что⬇️

🔸 банально выясняете т. А и т. Б клиента, а не его мотивацию

🔸 не знаете этапов продаж через которые клиент проходит прежде чем купить

🔸 не умеете это выгодно подчеркнуть в своем контенте

🔸 и как результат продаж либо мало, либо нет

На примере, той же водосточной системы

Производитель предлагает гарантию качества 10 лет или замена элементов выполняется БЕСПЛАТНО

Или

Например, я гарантирую результат или продолжаем работать до поставленной цели

Эти проблемы бывают не только у новичков, но и у тех, кто переходит на другую целевую аудиторию

Мой метод помогает

• правильно отследить мотивацию клиентов
• научиться раскрывать смыслы через контент
• создать и упаковать продукт, который закроет все возражения еще на стадии его презентации, либо в контенте
• получать заявки КАЖДЫЙ ДЕНЬ
• увеличивать доход из месяца в месяц

А теперь немного фактов о себе

Продав свой бизнес в строительной сфере за 1 сутки, с оборотом 3,5🍋 руб. /мес., к которому пропал интерес

С нуля начала новый так как знаю, что такое бизнес и за 2 месяца вышла на доход 300 К, который стабильно повторяю

• по своей методике привлечения трафика я получаю до 5 заявок в день - БЕСПЛАТНО
• провела более 200 консультаций и разборов по вопросам привлечения трафика и продаж в разных нишах и точно знаю, как сделать так, чтобы у тебя были клиенты, которые покупают
• в интернет маркетинге более 2-х лет
• в продажах уже более 10 лет

Как ментор по бизнесу я помогаю экспертам ⬇️

🔸 выстроить систему привлечения клиентов и получать заявки КАЖДЫЙ ДЕНЬ

🔸 продавать с нуля и БЕЗ кейсов

🔸 научиться не сливать клиентов

Через понятный, пошаговый план, который позволяет расти в доходе ежемесячно минимум х 2

Если вы хотите научиться показывать ценность своего продукта, не дожидаясь громких кейсов и не понимаете как это сделать в своей нише, то