Наш метод
В этой статье вы подробно узнаете в чем заключается наш метод автоматического прогрева. Поймете, как доводить до консультаций людей, которые знакомы с вами, вашим продуктом и максимально осознанно будут подходить к покупке вашего продукта.
Связка работает максимально просто: У вас есть входящий холодный трафик (В прошлой статье мы разобрались, откуда его брать), весь этот входящий трафик должен попадать в вашего телеграмм бота, в котором находится цепочка прогревающих сообщений, после которой у человека сложиться понимание о вас, вашей экспертности и продукте.
На деле всё звучит легко и просто, но есть пара тонкостей на которые стоит обратить внимание:
- Аудитория, которая попадает в бота, должна быть максимально целевой. Для того, чтобы понять кто конкретно должен проваливаться в бота, нужно провести серию кастдевов. (Кастдев (от англ. — CustDev) — это глубинные интервью, которые позволяют выявить потребности клиентов, их боли и проблемы.) Принцип работы схож с подготовкой базы для автообзвона, но, если мы используем другие источники, мы должны знать как вытащить их и оттуда.
- Сама воронка должна быть наполнена пользой и смыслом (с этим тоже помогает кастдев). Ваши текста должны говорить на языке болей вашей аудитории, должны заранее закрывать все возражения, чтобы человек, проходя ее, сформировал чёткий запрос и видел пути решения благодаря работе с вами.
- Все ваши социальные сети должны быть упакованы как визуально, так и смыслами. Не все люди совершают покупку сразу после прохождения воронки. Кто-то считает необходимым изучить вас и ваши результаты перед покупкой. Да и, к тому же, после заполнения анкеты человек не выключит телефон в ожидании заветной консультации, он будет изучать вас, и именно поэтому ваши профили должны помочь ему с этим.
А теперь по шагам:
- Вы проводите серию кастдевов со своей потенциальной целевой аудиторией, узнаете что у них болит, с чем им нужна помощь, чего они боятся при работе в вашей области, сколько они готовы заплатить за ваш продукт и на что обращают внимание при покупке.
- Упаковываете свои социальные сети (Instagram, Telegram). Рассказываете максимально подробно о себе, своих результатах и услугах.
- Пишите автоматический прогрев, в котором даёте информацию, которая будет полезна вашей целевой аудитории, а также параллельно знакомите их с собой, своими результатами и регалиями. В завершении автоматического прогрева вы зовёте людей на консультацию, диагностику или созвон, на котором доступно рассказываете, чем вы можете помочь человеку и сколько это стоит. (Повторюсь, люди, которые будут приходить к вам на консультации, не будут задавать глупых вопросов, их возражения не придется закрывать часами, доказывая, почему вы достойны. Воронка всё уже сделала за вас)
- Льете трафик в воронку (автообзвонами, рилсами, рассылками, таргетом. Хоть сарафаном, не имеет значения)
- Получаете целевых подписчиков на ваши социальные сети и заявки на консультацию
- Зарабатываете деньги и наращиваете социальный капитал
Как сделать эту воронку?
Для начала стоит определиться где эту воронку собирать. Сервисов много, из популярных можно выделить BotHelp, SaleBot или ChatPlace. Собирать воронку можете как самостоятельно так и обратиться к специалистам, но предупреждаю, что если у вас нет опыта работы с подобными инструментами собрать интуитивно подобные вещи в короткий срок не получится. Придется потратить время на изучение работы сервиса (Ассистента тоже запрячь не получится, увы и ах)
Наполнение воронки
После этого нужно определиться с наполнением воронки, самые популярные форматы это видео и статьи, желательно если они будут чередоваться. Старайтесь не делать воронки супер-сложными и долгими, желательно если ключевой этап воронки будет заканчиваться через час-полтора после начала (и была возможность пройти ее в скоростном режиме за 20-30 минут). Таким образом люди смогут залпом получить полезную для себя информацию, не отвлекутся на сообщение, и не выйдут по неизвестным нам обстоятельствам.
Призыв (Конец воронки)
Заканчиваться воронка должна призывом заполнить форму, и всю воронку нужно призывать людей именно к этому ключевому действию, параллельно рассказывая о вас. Чтобы увеличить конверсию в заполнение вы можете сделать серию допушивающих сообщений, которые будут нести дополнительную пользу и подсвечивать ваши кейсы. Это нужно для того, чтобы даже в случае если человека отвлекли от прохождения, он все равно вспомнил про вас и точно совершил ключевое действие.
После внедрения данного инструмента у вас будет место, куда вы сможете запускать весь входящий траффик, который в итоге будет либо максимально прогретым приходить на ваши консультации, либо останется в вашем канале и догреется в процессе погружения в ваш экспертный контент. Это полностью автоматическая воронка, которая сможет греть ваших лидочков пока вы спите, работаете над реализацией услуги или отдыхаете на Бали (потому что с этим инструментом ваши конверсии в оплату вырастут настолько, что Бали станет вашим вторым местом прибывания).
Если у вас остались вопросы по внедрению в вашу нишу, технические вопросы, или вы уже захотели внедрить это с нашей помощью, тогда я приглашаю тебя на БЕСПЛАТНЫЙ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ РАЗБОР, на котором я лично:
- Отвечу на все вопросы
- Помогу с внедрением этой воронки в твою нишу
- Дам обратную связь по твоей упаковке социальных сетей или уже действующей воронке
- Выстрою пошаговую стратегию по достижению твоих финансовых результатов через социальные сети и воронки продаж
- Дам советы по каналам трафика и работе с ним