Трафик для эксперта мягких ниш

Итак, если по каким то причинам пропустили предыдущее видео, то предлагаю немного познакомиться (а еще лучше вернуться к нему, ведь вы потеряете кучу полезности)

Меня зовут Стас. Я стратегический и конверсионный маркетолог. Привлекаю по 300+ заявок в месяц своим клиентам и занимаюсь тем, что собираю для клиентов воронки, которые годами стабильно приносят им покупателей без выгораний, неквалифицированных созвонов и, самое главное, в кайф.

Я работал с топами рынка инфобизнеса и блогерами-миллионниками. Знаю всё про трафик и запуски на холодную аудиторию.

Сегодня я расскажу про пару дешевых и быстрых инструментов по привлечению клиентов, которые за сутки могут забить ваш график созвонами, а также разберем плюсы и минусы данных каналов.

Первый канал, про который мы сегодня будем говорить, это автообзвон.

Если коротко, автообзвон - это способ коммуникации с потенциальным клиентом посредством отправки ему заранее записанного аудиооффера, и, если человеку откликается услуга, то он нажимает цифру, конвертируется в лид, и вы связываетесь с ним, обсуждаете дальнейшие пути сотрудничества, продаете и т.д.

Плюсы: можно налить лиды день в день и забить отдел продаж лидами.

Минусы: аудитория очень холодная, не знает ни вас, ни ваш продукт. Продать таким людям сложновато, особенно если вы не обладаете хотя бы базовыми навыками продаж.

Как запустить автообзвон:

• Спарсите базу потенциальных клиентов. Сделать это можно при помощи различных сервисов. (По этой ссылке вы сможете узнать что такое парсеры и как ими пользоваться) Чтобы понять, кого парсить, нужно понять, кто твоя целевая аудитория, какие у нее боли, где она живет, что для нее критически важно и так далее. Важно понимать в каких чатах и группах сидят ваши клиенты, на кого они могут быть подписаны, потому что чем конкретнее будет портрет вашей целевой аудитории, тем более персональным будет ваш оффер, тем дешевле выйдет лид.

• После этого нужно написать оффер ( как его написать рассмотрим чуть позже, будьте внимательны! ) и добавить в него добавить Call to action или, проще говоря, призыв к действию: “Нажмите один, чтобы получить персональный разбор вашей ситуации” и так далее. Оффер должен быть озвучен в голосовом формате, длинной не более 30 секунд и должен четко отвечать на вопросы "Кто вы?" "Что предлагаете?" "Что получает клиент от вашей услуги?"
• После этого нужно запустить обзвон: Вы можете найти человека, который сделает это, биржа фрилансеров полна различными специалистами, либо научится делать это самостоятельно.

В нашем агентстве мы запускаем автообзвоны постоянно, приносим людям по 500 лидов в месяц, и, если вы не хотите заниматься всем этим, оставляйте заявку на бесплатную консультацию, мы ответим на все вопросы, либо посотрудничаем в рамках этой услуги.

Второй способ - это рассылки

О нем я даже особо распинаться не буду, я думаю все понимают что такое рассылки, так ведь? У рассылок боль в принципе такая же: люди не знают ни вас, ни чем вы занимаетесь, и людям на консультациях вам придется 300 раз доказать какой же вы крутой эксперт и почему именно с вами стоит работать. Проблема та же: ограниченность часов в сутках.

Плюсы: Быстрые лиды, дешевый трафик

Минусы: Холодная, не доверчивая аудитория, тяжело продать

И третий способ я оставил напоследок, он абсолютно бесплатный, приносит лидов, которые и на высокий чек купят, и максимально прогретые, но было бы все так идеально мы бы тут с вами не сидели, так ведь?

Третий канал трафика это Reels.

Но не просто Reels, а те, которые приносят лиды посредством выдачи людям лид-магнита за написание кодового слова. Все мы видели ролики в запрещенной сети, где люди присылают полезный контент за написание кодового слова. Суть данного канала трафика заключается в следующем:

• Вы выпускаете ролик, в котором призываете людей писать кодовое слово, чтобы получить гайд\чек-лист, в общем, любой полезный контент
• Человек пишет кодовое слово, получает автоматическое сообщение, в котором ему говорят, что подарок вручается за подписку на профиль
• Благодаря комментариям и подпискам ваш ролик разгоняется алгоритмами, людям, которые забрали чек-лист, можно писать в директ, так как они уже забрали ваш лид-магнит, подписались и знают вас.

У меня есть интересный кейс с данной историей. Назовём того заказчика "Олег". Мы сняли ему 30 Reels, настроили выдачу лид-магнита, и один его Reels залетел на 60 тысяч просмотров. Он получил свыше 300 лидов на свои услуги, но есть одно НО… О нем мы поговорим позже, а пока давайте расскажу о плюсах и минусах данного канала:

Плюсы:

• Reels - это бесплатный канал трафика, вам не нужно тратится на закуп рекламы, просмотры и лиды приходят органически
• Вы набираете социальный капитал, потому на приходящую аудиторию можно делать запуски, прогревы, рассылки и всё что угодно

Минусы:

• Из-за того, что трафик полностью органический, он не прогнозируемый. Грубо говоря, вы не можете назвать этот канал трафика “Банкоматом”. У вас нет никаких метрик "вложил столько, получил столько" и единственное, что вы можете сделать, это просто выкладывать их в надежде, что один ролик залетит
• Лиды, которые оставляют кодовые слова, могут игнорить вас после получения лид-магнита, связываться с ними нужно максимально быстро, а, когда к вам приходит 300 за 2-3 суток, вы физически не успеете им отписать и со всеми связаться

Чтобы начать зарабатывать через Reels:

• Упакуйте ваш профиль, проработайте шапку профиля, выложите экспертные посты, в которых будете давать пользу своей аудитории, упакуйте в актуальные ваши кейсы и продукты (Помните в инстаграме люди любят глазами). Посмотрите как это делают уже успешные эксперты, которые имеют аудиторию
• Проведите конкурентный анализ вашей ниши. Для этого заходите в нельзяграм вбиваете в поиск вашу нишу и заходите в поиск видео Reels. Находите видео которые набрали от 100к просмотров и берете его себе за основу, так же можете обратить внимание на большое кол-во лайков и комментариев. Если Reels "залетел" у одного из экспертов в вашей нише, это напрямую означает, что тема по настоящему актуальна, и если вы раскроете эту тему у себя в профиле (По своему или один в один с референса - вопрос вашей совести), то вероятность выстрелить будет гораздо выше.
• Выкладываете Reels ежедневно, и выходите в сторис, чтобы повышать конверсию.

Так и произошло с Олегом. После того как он получил столько лидов, какие-то контакты потерялись в директе, кто-то игнорил, и, по итогу, мы не смогли сделать супер выручку(

Какой опыт я извлек из всех ситуаций выше? Очень простой: если у вас не настроена воронка продаж, то все ваши дешевые лиды обесценивают ваш труд, и, чтобы они доходили до вас максимально горячими, нужен автоматический прогрев аудитории.

В данной статье вы узнали про дешевые каналы трафика, откуда их получать и как. Если у вас остались вопросы - вэлком на бесплатную консультацию, отвечу на все интересующие вопросы. А, если вы задались вопросом как этих холодных лидочков грамотно конвертировать в горячих лидов и хотите узнать как настраивать тот самый автоматический прогрев, я приглашаю вас к прочтению статьи, в которой рассказываю принцип автопрогрева, как его настроить под вашу нишу и покажу, как это работает у нас. Статья уже у тебя в боте, буду ждать!

Вернуться в бота