Как создать лид-магнит, которым не вытрут ж*пу

Чтобы ваш блог начал работать на вас и приносил реальную аудиторию, вам нужно было ещё вчера создать качественный лид-магнит, а лучше несколько. Но и сегодня тоже не поздно.

Лид-магнит — это бесплатная "полезняшка" для вашей аудитории, которая помогает увеличивать конверсии: больше людей подписываются с reels, больше людей заходят в воронку и, в конечном счете, покупают ваши продукты.

Так, лид-магнит, может увеличить число подписавшихся с reels с 0,1% (средняя конверсия) до 5%. То есть, если ваш reels наберет 40.000 просмотров, то без лид-магнита, в среднем, вы получите 40 подписчиков, а с ним — 2000 подписчиков. При условии, что вы сделали все правильно и ваш магнит действительно нужен аудитории, а не создан "чтобы было".

Автор

Меня зовут Настя (в инсте stasylike), я маркетолог и создательница тг-канала про саморазвитие и блоггинг.

Несколько фактов обо мне:
— Раньше я вела свой канал на YouTube и с 0 набрала 100.000 подписчиков за 4 месяца без трат на рекламу.
— Уже 10 лет я работаю с контентом и социальными сетями, 5 лет продвигаю блоги и выстраиваю продажи экспертам в инстаграм.
— Свой первый запуск я сделала за один сторителлинг и получила 1.000.000 рублей.
— Благодаря инструментам фундаментального маркетинга и огромной насмотренности, я создаю потрясающие результаты в проектах своих учеников из абсолютно разных ниш: от 2 миллионов просмотров на youtube в блоге школы вокала до 13 миллионов просмотров рилс в блоге юриста.
— Моя жизнь не ограничивается цифрами в статистике и на счету, я стараюсь развиваться во всех сферах и ставлю себе челенджи по саморазвитию, о которых также рассказываю в своем блоге.

Как создать лид-магнит для Instagram и сделать так, чтобы ваши Reels реально приводили к подпискам? Давайте разберемся.

1. Определите цель вашего лид-магнита

Первое, что стоит сделать, — понять, что именно вы хотите получить от лид-магнита. Зачем он вам нужен? Задайте себе вопрос: «Что я хочу, чтобы человек сделал после того, как увидит мой Reels?»

Цели, которые может закрывать лид-магнит:

Для получения лид-магнита, вашим потенциальным клиентам необходимо будет совершить конверсионное действие, которое принесет пользу вашему блогу, например, репост + отметка, комментарий, сообщение в директ или комментарий.

Лид-магнит — идеальная возможность познакомить ваших будущих клиентов с вами, то есть совершить касание с вашей эксперностью, также это неотъемлемая часть для вашей стратегии продаж. Если аудитория не взаимодействует с вами — вы становитесь менее конкурентоспособными на рынке вашей ниши.

Лид-магнит может служить "трамплином" для продажи ваших платных продуктов или для сбора контактов вашей аудитории.

На самом деле, правильный лид-магнит, может закрывать все пункты одновременно и, по-хорошему, это именно то, к чему нужно стремиться.

2. Выберите формат бесплатника

Когда вы определились с целью, важно создать что-то, что будет действительно полезно вашей аудитории. Это не должно быть просто «что-то бесплатное» — это должно быть решение проблемы, интересной для вашей целевой аудитории.

Вот несколько идей:

• Чек-листы: Простой, но полезный продукт, например «10 шагов, чтобы улучшить контент в Instagram».
• Мини-курсы или серии видео: Это могут быть короткие видеоуроки, которые дают людям конкретные шаги по достижению результата.
• Гайды или статьи: Если вам нужно глубже раскрыть тему, создайте полноценно оформленный документ, например, «Как раскрутить Instagram за 30 дней».
• Шаблоны и пресеты: Если вы работаете с фотографиями и видео, то шаблоны для сторис или пресеты для фильтров — это всегда востребованные вещи.
• Вебинары: трансляция, длительностью от 60 до 120 минут, представляющая собой глубокий разбор конкретной темы с ответами на вопросы зрителей, демонстрацией кейсов и анонсом платного продукта.

Выбираем формат лид-магнита, в зависимости от задачи и этапа воронки, на котором мы его предлагаем. Например, если лид-магнит мы даем холодным людям в reels, для повышения конверсии в подписку или продажи мини-продукта, то здесь отлично подойдут гайды / чек-листы / статьи / мини-уроки; если это лид-магнит для уже прогретой аудитории, который нужен, чтобы продать основной продукт, то это может быть вебинар.

3. Выберите тему лид-магнита

В качестве темы, нужно выбрать маленькую, точечную боль целевой аудитории, которая быстро решается и является частью большого запроса, который закрывает ваш основной продукт.

Например, если вы продаете курсы по макияжу, то вы можете сделать лид-магнит в формате мини-урока на тему “Как нарисовать стрелки за 5 минут”. При этом ваш лид-магнит должен подводить людей к покупке вашего основного продукта, то есть, вы упоминаете в нем, что для идеального макияжа одних стрелок недостаточно и нужно ещё, как минимум, сделать правильный тон и контуринг, а как максимум — научиться делать оформление бровей, полноценный макияж глаз и губ, работать с разными продуктами и понимать, как подобрать макияж именно под свои черты лица, а это всё человек может освоить на вашем платном продукте.

Таким образом, мы в самом лид-магните делаем подводку к платному продукту.

Если у вас уже есть платные продукты, то темой лид-магнита выбираете какую-то маленькую часть вашего продукта, то есть один из тех многих вопросов, которые закрывает ваш продукт. И естественно, этот вопрос должен являться болью вашей ЦА.

Если у вас пока нет платных продуктов и вы хотите сделать лид-магнит просто чтобы увеличить конверсию в подписку на ваш блог, то можете выбрать любую маленькую боль своей ЦА.

4. Структура лид-магнита

Вообще, это зависит от того, на каком этапе воронки вы предлагаете людям лид-магнит и задачи этого лид-магнита, тут нужно понимать, как строится путь клиента.

На разных этапах и лид-магниты должны быть разные, но давайте представим, что лид-магнит вы отдаете людям в тот момент, когда они впервые увидели вас в рилс и только пришли в ваш блог. Задачей лид-магнита будет являться продажа вашего трипваера, то есть какого-то недорогого мини-продукта, например мини-курса по классическому макияжу.

Какая тут будет структура:

1. Введение, обозначение проблемы + демонстрация экспертности
2. Подтверждение проблемы и разбор: что будет, если её решить / что будет, если не решить, например “можно ли научиться рисовать стрелки за 5 минут, если никогда не получалось и кажется, что они не идут?” — здесь главное дать аудитории понять, что их боль решаема.
3. Выстраивание доверия, польза и предложение своего решения: здесь вы снова демонстрируете свою экспертность, даете пользу — обучаете рисовать стрелки и объясняете, почему этого недостаточно; разбираете причины, почему девушке кажется, что ей не идут стрелки и почему они не получались, через разбор ошибок в макияже, и приводите всё к тому, что стрелки — это лишь часть макияжа, и хорошо они будут смотреться только с тоном, бровями и макияжем губ. Ваше решение, которое вы предлагаете — освоить классический макияж.
4. Убедить, что ваше решение лучшее: показываете результаты, кейсы, например на конкретном примере рассказываете, как ваша ученица за два дня научилась делать красивый классический макияж со стрелками, показываете до/после и объясняете, что именно освоила ваша ученица, и через это рассказываете о программе своего продукта.
5. Всё это вы завершаете оффером и призывом к действию. Если у вас нет цели сразу что-то продать через лид-магнит, то структура более свободная: 1 и 2 пункт без изменений, в 3 просто показываем экспертность и даем пользу, 4 и 5 пункты опускаем.

1. Материал должен быть действительно качественный, без воды.
2. Он должен постоянно отсылать к вашему блогу, вы прям в нем упоминаете, что у вас в блоге есть ещё такие-то актуальные материалы, где есть ещё упражнения для похудения и от боли в шее.
3. Ваш блог должен быть правильно упакован, в нем должны быть правильные посты и в нем действительно должна быть ценность для подписчиков, польза — но тут нужно научиться через эту пользу продавать ваш продукт, чтобы люди не просто бесплатно получали от вас всю экспертность и уходили потом. Это довольно опасный инструмент, с пользой нужно аккуратно, потому что легко переборщить и остаться ни с чем.
   
   О том, как правильно упаковать блог, у меня тоже есть полезная статья. Ищите её в закрепленном посте моего телеграм-канала https://t.me/yousmmka

5. Интегрируйте лид-магнит в ваш блог

Когда вы создали лид-магнит, нужно сделать так, чтобы люди могли легко найти его.

• Прикрутите лид-магнит к reels: в каждом видео напоминайте, что сделав целевое действие (подписавшись / написав комментарий / сделав репост) можно получить доступ к вашему лид-магниту. Это может быть встроено в сценарий самого ролика или указано в описании. Используйте триггерные заголовки, чтобы аудитория была заинтригована вашим бесплатником.
• Настройте бота: отправлять аудитории ссылку на лид-магнит вручную сложно и опасно — можно получить бан от инстаграма за рассылку спама. Поэтому обязательно нужно настроить в своем блоге бот, который будет автоматически отправлять ваш лид магнит в ответ на целевое действие. Это можно сделать самостоятельно и бесплатно.
  
  Инструкция, как самостоятельно и бесплатно подключить бота для рассылки лид-магнита есть в закрепленном посте моего телеграм-канала https://t.me/yousmmka
• Ссылка в шапке профиля: это ещё одна точка входа в вашу воронку — её нужно использовать, когда ваш лид-магнит создан не только для увеличения количества подписок с reels, но и для продаж продукта. В последней строке шапки про В каждом видео напоминайте, что по ссылке в шапке профиля можно получить доступ к вашему лид-магниту. Это можно сделать ненавязчиво, например: «Если вам интересна эта тема, по ссылке в профиле найдете бесплатный чек-лист, который вам точно поможет!».Шапка профиля — это то место, где будет висеть ваша ссылка. Сделайте ее видимой и убедитесь, что она привлечет внимание.
  
  Например, можно использовать такие фразы, как «Получите бесплатный гайд!» или «Подпишитесь на мой блог и получите чек-лист!». Это поможет людям понять, что ссылка ведет к чему-то ценному.

• Показание фрагментов контента: В Reels можно показать фрагменты того, что пользователь получит, если перейдет по ссылке. Например, вы можете кратко упомянуть, как тема вашего лид-магнита поможет зрителям решить их проблему.
• Призыв к действию: В конце каждого видео или в описании к нему добавляйте чёткий CTA (призыв к действию). Например: «Забирайте бесплатный гайд как нарисовать по ссылке в шапке профиля!» — это работает намного лучше, чем просто надеяться, что кто-то сам догадается.

5. Создайте визуально привлекательные материалы

Instagram — это визуальная платформа, поэтому важно, чтобы ваш лид-магнит был не только полезным, но и привлекал внимание. Если вы используете изображения или графику в своих Reels, то стоит продумать и как будет выглядеть ваш лид-магнит.

• Обложки и инфографика: Сделайте яркие обложки для вашего лид-магнита, чтобы они выделялись на фоне других материалов.
• Красочные изображения: Вставляйте красивые картинки и материалы, которые визуально подчеркивают ценность вашего продукта.

Это поможет не только привлечь внимание, но и повысит восприятие вашего контента как профессионального.

6. Оценивайте эффективность и адаптируйте

Не забывайте отслеживать результаты. Важно понимать, какие Reels работают лучше и какие лид-магниты действительно приводят к результатам.

• Используйте аналитику Instagram, чтобы понять, сколько людей перешло по ссылке в шапке профиля.
• Пробуйте разные подходы: меняйте формат лид-магнита, текст и призывы к действию, чтобы найти максимально эффективную стратегию.