Как я набрала 160 000 подписчиков за полгода
Без курсов, без наставников и без «секретных функций Инстаграма»
Знаете, что меня по-настоящему бесит? Количество экспертных экспертов и наставников наставников, которые расплодились за последний год.
Человек набрал первые 5 тысяч подписчиков — и всё, уже продаёт курс «как вырасти в блоге». Ещё вчера сам не понимал, куда нажимать, а сегодня уже коуч. И берёт за это 30, 50, а то и все 100 тысяч.
Меня это всегда возмущало. Ну несправедливо же. Абсурд полный.
И я всё думала: ну ладно, промолчу. А потом поняла — а чего это все подряд делятся своим «опытом», а я нет? У меня-то как раз есть чем.
Мне постоянно пишут в директ и спрашивают, как я это сделала. Так что окей — рассказываю. Бесплатно, без курсов за сто тысяч и без секретных функций Инстаграма (спойлер: их не существует).
Как это было на самом деле
Три года назад я не была никакой блогершей. Четыре года я занималась стендапом. Но меня бесило вот что: придумала шутку — и тащишься вечером через весь город, чтобы проверить её на пяти зрителях. Целый день ради одной шутки. А хотелось масштаба.
Рилсы это решили: придумала, сняла, выложила — и сразу видно, зашло или нет.
Первый месяц я, правда, просто копировала чужое и клепала бессмысленные липсинки. Ничего не залетало.
А потом меня так достала работа по найму на Первом канале, что во время месячного отпуска я поставила себе ультиматум: либо за этот месяц я становлюсь кем-то, либо я неудачница, которая ни на что не способна.Второго варианта я себе просто не оставила.
И два месяца снимала по пять видео в день. Пять. Каждый день.
Выстрелила пародия на актёрские видеовизитки. Сначала — тишина, но я нутром чувствовала, что это гениально. Через пару дней поехало. Сняла вторую, третью, десятую — так появился мой формат и первая узнаваемость. Меня даже режиссёр позвал сняться в эпизоде сериала.
Момент, когда я поняла, что всё изменилось
Когда я работала на «Модном приговоре», мы очень хотели позвать к нам бренд Walk of Shame. Мне говорили: пиши, звони, надо, чтобы они пришли. Они отказывались — видимо, не их уровень.
А потом я ушла в отпуск, начала снимать рилсы — и они написали мне сами. Уже не как сотруднику, а как блогеру. И купили у меня рекламу.
Вот тогда меня и накрыло: ещё вчера я их зазывала, а теперь они сами приходят ко мне.
Дальше посыпалось: Aviasales, Яндекс. Яндекс вообще меня полюбил — покупает рекламу, зовёт на мероприятия. Плюс премьеры, вечеринки, фестивали.
В октябре я ушла с Первого канала. Рекламы на руках не было, я реально дрейфила. И в тот же вечер мне написала женщина, которая спрашивала про рекламу ещё в августе, — и без лишних слов перевела 45 тысяч.
С тех пор по найму я не работаю. За следующие четыре месяца я заработала больше, чем за целый год на Первом канале.
Главное, что я поняла про цифры
У меня есть видос на 12 миллионов просмотров. Знаете, сколько человек с него подписалось?
А есть рилс, который принёс 16 000 подписчиков.
Разница не в удаче. Тот, что на 12 миллионов, мог снять кто угодно — там не было меня. А тот, что принёс 16 тысяч, — только я. Вот и вся математика.
Что я делаю — моя стратегия
Никаких секретов нет. Есть стратегия. Вот что реально работает — то, что делаю я сама.
1. Первым делом я оформляю профиль — это моя витрина. Прежде чем куда-то гнать людей, я привожу страницу в порядок. В шапке пишу, кто я — буквально одной ёмкой фразой.
А дальше — хайлайты, и вот тут многие халтурят. Сделай хайлайт «Кто я» (или «Обо мне») и собери туда сторителлинг — сторис на 10, где расскажешь, кто ты, откуда и как ты вообще пришла к своему блогу. Причём подвяжи это именно к своей теме. Например, если ты снимаешь обзоры на места в Москве — расскажи, кто ты, откуда, почему вдруг начала снимать про Москву, за что ты её любишь, что тебя в ней удивляет и какую пользу ты хочешь принести людям.
И сделай второй хайлайт — «Вопросы». Запусти в сторис ту самую штуку, где тебе задают вопросы, ответь на них и сложи всё туда. Так люди погрузятся в твой лор и узнают тебя получше — уже не только через рилсы, а по-настоящему, лично.
Человек залетает с рилса, тыкает в профиль — и за пару секунд должен понять, зачем ему оставаться. Если там пусто и непонятно, он уйдёт, каким бы огненным ни был ролик.
2. Я снимаю не только приколы, но и своё мнение. Рилсы, скетчи, приколы — это классно, но так люди влюбляются в твоего персонажа, а не в тебя. Поэтому я снимаю ещё и видео, где просто высказываю своё мнение, рассуждаю о том, что меня цепляет. Вот тут человек влюбляется уже в тебя настоящую — и подписываются самые лояльные, те, кому ты зашёл как личность. Такие остаются надолго.
3. Каждую неделю — минимум два видео в новых форматах. Поставь себе такую задачу: два видоса в неделю в совершенно новых форматах, с новыми персонажами. Потому что никогда не знаешь, что залетит. И рано или поздно ты испишешься в своей привычной теме — той, которую постоянно юзаешь.
Поэтому потихоньку прощупывай новое. И когда что-то стрельнёт — опа, у тебя уже второй рабочий формат. А значит, и приток подписчиков в два раза больше. Пробуй новое постоянно, перманентно.
4. Я веду сторис — показываю свою внутрянку. Стараюсь не быть «мёртвой душой», которая только и делает, что рилс, рилс, рилс. Показываю в сторис свою жизнь: что делаю, как живу, что происходит за кадром. Людям это заходит, они чувствуют тебя ближе — и та аудитория, что у тебя уже есть, с куда большей вероятностью останется с тобой.
5. Я читаю комменты под залетевшими роликами. Если видео выстрелило — я лезу в комменты и смотрю, что именно людям зашло. А потом снимаю ещё в том же ключе. Те, кто подписался с конкретного ролика, ждут продолжения в том же духе. У меня так и было: сняла видео про одноклассницу — народ пошёл подписываться, потому что думал «о, она снимает такое, подпишусь, чтоб не пропустить следующее». Так дай им это следующее 😏
6. Я отвечаю на комментарии. И тебе советую отвечать всем — это реально двигает видео. Когда ты отвечаешь, под роликом завязывается движ и дискуссия, комментов становится больше, видео живёт дольше и выходит в топы. Не ленись — это бесплатное продвижение своими же руками.
7. Маленькая манипуляция с закрепом (работает безотказно). Под залетевшим роликом обязательно кто-нибудь напишет: «всё, это невозможно больше не смотреть, я подписываюсь» или «я долго держался, но теперь подпишусь».
Закрепи этот комментарий — подними его на первую строчку. И ответь под ним что-то тёплое: «спасибо большое, мне так приятно». И дальше люди сами начнут писать: «а я тоже подписалась», «и я теперь подписан».
Я и за собой это замечала: смотришь ролик или интервью, человек говорит «не забудь подписаться» — и думаешь: а точно, мне же нравится, подпишусь. Лишнее напоминание о подписке правда работает.
Только не переусердствуй — не надо талдычить об этом постоянно. Просто закрепляй такие комменты под каждым залетевшим роликом.
8. Уникализируй свои залетевшие ролики. Есть у тебя видос, который стрельнул. И жалко, что он такой один в ленте, а второй раз выкладывать вроде как странно.
Так вот: уникализируй его через бота. Есть боты-уникализаторы — они меняют код самого видео, и Инстаграм считывает его как новое. Прогони ролик через такого раз 5–7, залей — и вместо одного видео, набравшего миллионы просмотров, у тебя будет пять или семь. И каждое снова наберёт свои миллионы, а значит и подписчиков.
Про работу с брендами
Хочешь сотрудничать с брендом — напиши им сама. Можно писать первой, серьёзно. А если тебе отказали — не расстраивайся, действуй хитрее: сними рилс о том, как ты очень хочешь работать с этим брендом и почему им выгодно работать именно с тобой. Полусерьёзно, полушутя. И пусть люди отмечают бренд под этим рилсом. Тогда у них просто не останется шансов с тобой не сотрудничать 😏
И всегда делай свою работу хорошо. Качественно, добросовестно, оперативно, не нарушая сроков и договорённостей. Потому что твою рекламу увидит другой рекламодатель и подумает: «о, она классно сделала — давай и мы у неё купим». Это работает именно так.
И если ты хочешь работать с брендами — старайся поменьше материться, без грязи. Чтобы всё было чистенько, смотрибельно и рекламодатели не пугались.
И напоследок
Скажу непопулярное: я не верю, что блогером может стать вообще любой. Не всем это надо, и не все готовы к тому, что это настоящая работа.
Но одно я знаю точно: сейчас соцсети — это твой паспорт. Можно быть сколько угодно талантливым, но если тебя нет в соцсетях, талант мало кого волнует. У меня куча знакомых комиков, реально одарённых, которым продюсеры говорят: «становитесь известными — тогда поговорим». Время такое.
И главное: движок — не в красивой картинке и не в коллаборациях. Движок — в твоей индивидуальности. Мои самые залетевшие видосы — те, что я снимала в порыве собственного смеха, с того, с чего сама кринжую. Именно по ним меня и узнают.
Так что будь предан себе. Если что-то смешит или цепляет тебя — найдутся люди, которых зацепит так же.
Вот и вся «секретная функция» 😌 Не надо покупать курс за сто тысяч, чтобы понять простые вещи.
Сохрани себе мой телеграм-канал 📌 — я ещё буду делиться такими штуками: разборами, фишками, полезностями. Так что не теряйся, дальше будет интереснее 💅