Как запуститься в нише нумерологии со средним чеком от 50.000 рублей и добиться окупаемости 1 к 3 всего за месяц? 

И причем тут драконы и сражения?

А еще мы те, кто приумножает лиды в мягких нишах даже с холодной как лед аудиторией.

И сегодня у нас — разбор актуального кейса в мягкой нише с высокой окупаемостью

С кем мы работали? 👇🏻

Начало.

Как и любом сторителлинге, стоит заинтриговать читателя и обозначить, что перед нашей командой стояла отнюдь не легкая задача. Придумывать нечего — так и было в действительности.

Тогда в голове каждого сотрудника сосуществовали две главных мысли: особенности запуска в мягкой нише с одной стороны, и бюджет в почти в 10.000 евро с другой.

Если с бюджетом все было понятно, он фиксированный и неизменный, то все внимание перешло к главному вопросу: а что не так с мягкими нишами? И вот тут то и скрывалась вся суть этого кейса.

Главная особенность таких ниш — в них нет твердого, четкого результата. Это что-то неосязаемое, невидимое, то, что нельзя потрогать.

Намного проще продать пылесос, ведь мы можем показать его в деле, рассказать об его функциях и продемонстрировать их, да и просто придумать крутой дизайн, который уже будет привлекать внимание. А в самом конце, как большой звездой на ёлке, можем закрепить все результатом: показать, насколько чист будет ваш ковер после всего двух минут уборки на средней мощности.

Но в мягких нишах, а особенно в нумерологии, такого нет. Как любят говорить хейтеры — «происходит продажа воздуха». Хоть это не так.  Поэтому ценность ниши донести сложнее.

Мы это понимали и пришли к выводу, что в прогреве нужно донести ценность нумерологии максимально простым языком, создать запрос и проблему, которые люди не видят изначально. Именно поэтому на первом этапе был важно созвониться с экспертом, и не просто ради разговора о жизни, а ради полной распаковки. А кто еще лучше сможет рассказать про свой продукт, если не сам эксперт?

Чтобы было понятнее, вот интересный пример, который подключит ваше воображение: давайте представим, что главная цель, которую нам поставили (а в случае нашего кейса это была окупаемость за месяц) — убить дракона. За месяц, пока он не уничтожил очередную деревню. Но проблема была в том, что хоть мы уже сражались в полевых условиях и побеждали не раз, но именно с драконом мы не «дрались» никогда. А еще у нас был обычный простой меч, ни пушек, ни хотя бы стрел.

Что делать в таком случае? Задача есть, срок есть. Но без должной подготовки «лезть в логово дракона» — сродни смерти. Конечно, первым делом мы начали строить план пошагово.

Чтобы дракона победить, надо владеть информацией. Какими бы оружиями ты не владел, главная сила — это информация!

Первым шагом нужно было получить знания от того, кто знает, как убивать дракона. Настоящих профессионалов, экспертов в этом деле. Это и был наш первый этап, распаковка эксперта-нумеролога, которая уж точно владеет информацией и знает о своей нише многое.

Возвращаемся к нашим драконам. Следующий шаг — узнать больные места и слабости дракона для того, чтобы нанести выверенный удар именно по этим местам. Так, при тщательном изучении и помощи со стороны мы узнали, что слабое место дракона — это крылья и хвост, а еще он дико боится воды, и поэтому сражаться с ним лучше возле озера.

Спроецируем эту ситуацию в реальный мир. После распаковки следующим шагом важно было проанализировать целевую аудиторию. Это и есть те самые «слабые места дракона», на которые можно было надавить.

В результате кастдева (CustDev) и распаковки мы вместе с экспертом сумели выделить целую группу ЦА со своими потребностями, запросами и болями (у каждого «болит» по разному). К примеру: женщины 29-45 лет, с желанием сделать свою жизнь как можно проще: найти себя/свое любимое дело/мужчину/улучшить отношения в семь или коллеги по цеху, которые хотят понять, как специалисту из мягкой ниши развиться в соц. сетях и получать очередь из клиентов. Это было сделано для того, чтобы понять, кто же является потенциальным клиентом и на что надо «надавить», чтобы полностью раскрыть нишу.

А кстати, мягкие ниши. Все что было расписано вверху — это лишь начало работы с ними.

Второй особенностью ниши было то, что собрать кейсы по нумерологии можно было только из учеников курса/марафона/интенсива.

Составить четкие и понятные кейсы для аудитории было куда сложнее. И здесь уже многие решил опыт самого эксперта. Потому что измеримого результата опять нет — вряд ли кто-нибудь после курса пришел в кабинет к эксперту с миллионными чеками и начал бы показывать банковские начисления, безумные траты и анализировать расходы, чтобы доказать, что нумерология работает. Мы даже не сомневаемся, что такие люди существуют, просто вряд ли у них есть желание что-то доказывать подобным образом.

Поэтому, много времени было уделено прошлым запускам и комментариям людей, с которыми эксперт работал. Они были гарантией результата, но таких у эксперта было предостаточно, поэтому проблем не возникло.

А что было дальше?

А дальше пришло время творить.

Перед нами стоял срок в месяц и бюджет в 9.900 евро, и дело было «за малым» — работать так, как мы работали всегда.

Вот мы получили знания, необходимую информацию, которая поможет нам одолеть дракона. И теперь мы будем действовать также, как действовали при победах в сражениях, применяя полученные знания.

Возвращаемся к четко выверенной системе для каждого эксперта. Мы начали реализовывать задачу пошагово и структурировано.

Первым шаг уже был сделан — ЦА проанализирована, боли и желания проанализированы, кейсы изучены, эксперт распакован. Подготовка была выполнена на уровне.

Теперь нужно было создавать контент к прогреву.

Выполненный анализ позволил нам «найти слабые места дракона» и запустить креативы.

И снова упираемся в особенности мягких, как подушка, ниш.

В мягких нишах, чтобы трансформировать обычного пользователя в лида, нужно работать с эмоциями. Именно живые эмоции возбуждают внимание, цепляют и удивляют.

Поэтому мы сели за стол переговоров и начали продумывать креативы.

Гипотезы, гипотезы и еще раз гипотезы.

Для вас прошли мгновения, для нас — дни и часы упорной работы. И вот, наконец, мы вывели креативы, которые должны были бить не в бровь, а в глаз.

Показываем некоторые примеры наших крео:

Мы надавили на то, что людям было нужно на этом этапе: получить первоначальные знания по нумерологии и при этом ни платить ни копейки.

Да, у этих креативов была одна цель — привести пользователей в тг-канал, где уже и начиналась основная воронка.

Так и произошло. Мы начали действовать. А еще, мы поменяли название канала и закреп. Об этом читайте дальше.

Часть 2. Где брать трафик?

Как привлечь внимание дракона?

Сражаться с ним в его логове убийственно. Возможно, такое придет в голове только отважному храбрецу или дураку.

Поэтому, чтобы победить дракона, его нужно было выманить на поле боя, где и произошла бы финальная битва.

Ну а поле боя уже будет подготовлено таким образом, чтобы увеличить наши шансы на победу. Помните, что дракон боится воды? Так вот, наше поле боя находилось прямо рядом с озером.

В нашей воронке этим «полем боя», а именно решающим шагом к покупке, был телеграмм-канал.

Следующей задаче было важно заманить дракона, а именно привлечь трафик.

Мы перепробовали разные варианты воронки трафика:

На конкретный пост в канале

Напрямую в канал

На лид-магнит в закрепе

Этим лид-магнитом был бесплатный мини-курс по нумерологии из 2 небольших уроков. И его особенность была в том, что на нем люди уже могли рассчитать свой персональный финансовый код. У многих нумерологов эта услуга платная, у нас же — абсолютно бесплатно. Это привлекало людей, ведь схема выглядела так: они увидели рекламу в телеграмме о том, что могут получить бесплатно мини-курс, который изменит их жизнь навсегда. Под впечатлением они переходили в канал, а там уже в закрепе их ждал подарок. Никто никого не обманул. А дальше уже начинался прогрев.

Мы брали трафик в основном внутри телеграмма, через сервис Telegram ADS. Специально для этого сервиса мы и создавали креативы, о которых писали выше.

Что же дальше?

Итак, дракона приманили. Но следующий шаг был крайне важным — подготовка к битве.

Пока дракон летел, нам нужно было продумать, как его одолеть. Если бы мы плохо продумали этот этап, то огромный летающий дракон нас бы просто съел, и задача не была бы выполнена.

У нас был инструмент — бесплатный вебинар, который был большим прогревом к основному продукту.

Вебинар уже привлек внимание клиентов, кого-то сразу, а кто-то все еще оставался в раздумьях.

Мы снова стали давить на слабые места и использовать боли. А еще подключили ugc, чтобы показать, что все это сделано не просто так.

И вот дракон приземлился. Серией ударов мы заставляли его подбираться все ближе и ближе к воде, чтобы надавить на его слабость.

Он был загнан в угол, где у него больше не было выбора для маневра.

В реальности, с помощью серии прогревающих постов уже внутри канала мы смогли показать аудитории, что материал эксперта будет единственным способом решения их проблем или достижения желаемого. Эта же идея была реализована на бесплатном вебинаре.

Мы потихоньку подогревали интерес к основному продукту серией полезных постов. В них мы рассказывали истории, давали бесплатный контент, а также разбирали кейсы.

Каков итог?

Итог — мы добились окупаемости 1 к 3 за месяц. Таким простым способом.

А еще — нарастили базу клиентов для эксперта, что позволило ему расшириться.

Мы повторяли такой маневр не раз, и в любом случае он приносил результат.

Такая вот на первый взгляд легкая схема помогла нам достичь желаемого результата.

Хотите подобного результат и для вашего проекта? Тогда жмите на кнопку ниже, мы поможем)

Переходите по ссылке ниже и жмите кнопку "Записаться на консультацию"

Хочу консультацию