Разбор оффлайн-воронки, которая принесла мне 1.500.000 рублей

И которую ты захочешь повторить, если дочитаешь до конца

Привет, коллега!

Я рад, что ты открыл(а) эту статью и верю, что она будет тебе полезна. По крайней мере здесь честный ответ на вопрос «откуда ты берешь клиентов?», на который мало кто отвечает открыто и понятно.

Возможно, ты сейчас находишься в потерянном и даже не ресурсном состоянии — выгорание, раздрай, потеря удовольствия и радости от работы — увы, мы тоже люди и порой нас накрывает. Может быть, ты устал(а) от бесконечного поиска клиентов и «правильных» способов привлечения клиентов, которые то есть, то нет. Пытаешься «заставить себя» что-то делать, но чувствуешь, что не хватает энергии на новые действия и очередной виток попыток и поиска ответов.

Я прекрасно понимаю, через что ты проходишь. Ведь ты — это я.
Три года назад я сам был в таком состоянии. Я задавался вопросом: «Как мне заниматься тем, что мне нравится и получается, и при этом получать хотя бы 100-300-500 тысяч стабильно и чувствовать себя в безопасности?» И, кажется, я нашёл ответ!

Что обычно делаешь ты и делал я?

загибай пальцы, где про тебя

• Пытаюсь вести сториз регулярно, писать посты в тг или вк, делать рилсы, но энтузиазма хватает на пару дней или неделю максимум. Не то что продаж, даже банальных реакций не допросишься. Нет мотивации, бросаешь
• В период «ужаленности» поиском клиента замучиваю совместные эфиры, какие-нибудь челленджи, может даже, марафоны. Приходят две калеки, три чумы, которые или уже все купили или «скоро придут». Расстраиваюсь
• Смотрю в инсте больших блогеров, и каждый вещает свое: делай рилсы, строй систему, найми кого-нибудь, запусти киллер-воронку, ничего не делай, а просто доверяй, жги свечи и медитируй. Что делать — все так же непонятно, но еще добавилось ощущение «я неудачник(ца)»
• Периодически залетаю на курсы и обучение. Мариную его с другими непройденными обучениями. Или даже если прилежно прохожу — но ничего не меняет, кроме мотивации в моменте и бурной, но бесполезной деятельности. В итоге — разочарование и эмоциональная яма
• Все попытки платной реклама — безуспешны. Деньги на ветер. Которых и так не много, и на каждую такую гипотезу собираешься полгода-год.

В итоге хочется масштаба, роста медийности, подписчиков, клиентов, денег, а по факту — в час по чайной ложке. Винишь себя. Думаешь, это я дурак или лыжи не едут... Ответ всегда разный, но в целом ситуация фрустрирует.

Возможно, посмотрев на себя сегодня, я 3-летней давности фрустрировался бы.

«Как он так живет?». «Откуда столько денег?». «Где он берет клиентов?»

И возможно я бы даже нашел безопасный для себя ответ, чтобы ничего не менять

Ааа, ну понятно, он в Москве, на Бали/ он умеет красиво говорить/ у него эго огромное, чтоб хвалиться кейсами и такие цены называть/ подставь своё...

Но на самом деле, я такой же как ты. Мне хотелось помогать людям и исследовать себя. Я бросил найм и предпочел неизвестность фриланса. Как-то справлялся (а где-то не справлялся). Разбирался со своими затыкали. Просил помощи. Находил для себя примеры и ролевые модели. Учился и находил наставников. Набивал шишки.

Я сам являюсь кейсом своего подхода, в котором работаю с клиентами: я стремлюсь нормально жить и нормально зарабатывать. Не упахиваясь, не умирая, не предавая себя. Мне не хочется класть на алтарь успеха или денег ни свое здоровье, ни семью, ни личное время. И я хочу быть успешным и обеспеченным в жизни. Стремиться «к» своим ценностям, а не отталкиваясь каждый раз «от» дна.

Сейчас моя сессия стоит до 10.000 до 25.000 рублей за час, мой доход составляет 300-500.000 в месяц, а моя жизнь последние 3 года выглядит вот так:

1,5 года назад я получил запрос от коллег — знакомых психологов, коучей, тренеров, терапевтов — на то, чтобы научиться моему подходу. Нормально жить и нормально зарабатывать. Стать довольным и обеспеченным экспертом. Теперь я помогаю таким же помогающим специалистам, как я и ты вернуть себе радость жизни, выстроить устойчивое позиционирование, создать продукты и воронки, которые гармоничны тебе и приносят деньги.

И это не я какой-то особенный. Вот например, Даша - психолог и телесный терапевт

Точка А - недавно ушла из найма и зарабатывает 0-20.000, при этом уже 10 лет в помогающей профессии

Точка Б - заработала 111.000 рублей за месяц уже за 2-й месяц работы!
Всего заработала + 285.000 рублей со своих клиентов за время нашей работы.

Что сделала:
- проработала уверенностью и повысила самоценность (и чек)
- нашла партнерство и создала мини-воронку по привлечению клиентов
- упаковала соцсети и сделала мини-прогрев
- запустила онлайн-группу по ресурсу

А вот Саша — двигательный терапевт и детский тренер — зарабатывал пару сотен тысяч в найме как тренер и не собирался никуда уходить. В начале нашей работы он отрицал саму возможность уйти из найма, не собирался искать клиентов, а просто хотел узнать, как развивать личный бренд.

Точка А - тренер в найме, боится продавать, не понимает, куда расти.

Точка Б - заработал + 300.000 рублей со своих клиентов за время менторства. А спустя год ушел из найма, зарабатывая уже 300.000 рублей/месяц на своих собственных клиентах.

Что сделал:

- проработал уверенность и повысил самоценность
- сменил позиционирование и создал новый продукт
- активировал оффлайн-воронку
- научился продавать и доносить ценность
- повысил цену на свои услуги

Если ты дочитал(а) до этого момент, то круто. Значит мы познакомились и ты вполне понимаешь моё мировоззрение и подход в работе. Понимаешь, что я делюсь реальными историями и рабочими подходами.

Давай, наконец, расскажу, что я называю «оффлайн-воронкой» и как я смог заработать на этой 1.500.000 миллиона. Дочитай до конца, и ты удивишься.

Шаг 1. Выбрал свой формат

Способов оффлайн-взаимодействия очень много: нетворкинг, конференция, игра, клуб, женский круг, тренинг, мастер-класс, группа и т.д.

Я выбрал для себя игру «Денежный поток» по следующим критериям выбирал:

• мне нравится формат игры
• я умею и люблю организовывать людей
• там можно дать обратную связь и раскрыться как профессионал
• мне близка тема финансовой грамотности, есть опыт в инвестициях (пункт не обязательный)

Шаг 2. Начал регулярно проводить

Сначала собирал друзей и близким знакомых. Вначале брал по 500-1000 р. Когда-то собиралось 3 человека, когда-то полный стол — 7-8 человек, порой приходилось отменять или переносить.

Не смотря ни на что я проводил мероприятия каждые 2-4 недели. И даже моё путешествие, начавшееся вскоре, не помешало мне. Я взял коробку с собой и следующие 2,5 года проводил игру, в какой бы стране ни был.

Шаг 3. Сделал простую воронку

Внимание, это самый важный пункт!

Когда я начинал проводить игру, я ничего не знал о воронках, был не уверен в себя как в помогающем специалисте и считал, что «продажи — это не моё». При этом у меня был интерес, было желание и ощущение, что «мне это подходит». Поэтому я продолжал, зарабатывая небольшие деньги с самой игры, но знакомясь все с новыми и новыми людьми, которые никогда бы не попали в моё окружение (и число клиентов) иначе.

Следи за руками.

Игра (или любое другое оффлайн-мероприятие) — это идеальная точка входа.

Воронка выглядит так: игра — пробная консультация — долгосрочная работа.

Люди устали от онлайна и учебы. Кроме нас с тобой, коллега 😀 Нас хлебом не корми, дай чему-нибудь поучиться. И то в зуме надоедает сидеть целый день, правда? Так вот всем в радость выбраться ... да куда угодно! ... не так важно мероприятие. Главные потребности людей на живых мероприятиях: познакомиться с новыми людьми, развлечь себя и может быть, узнать что-то новое. Есть простая формула любого мероприятия — «НЭП». О ней я вам расскажу позже. Выполняешь все 3 буквы в ней и вау-эффект гарантирован.

Кажется просто? Дьявол кроется в деталях.

Я 3 года выверял форматы, офферы, тайминг и смыслы, чтобы каждая моя игра — была «вау» для участников и приносила деньги мне.

Шаг 4. Начал продавать

Возможно, этот пункт даже важнее...

Да, дорогие друзья, и тут продажи. Меня тоже это слово напрягало (а может вы уже прошли этот этап). Если захочешь, я научу тебя не впаривать, а доносить ценность, чтобы самому это нравилось и глаза горели. А пока твой вопрос...

Вань, так как ты 1,5 миллиона заработал?

Как я сказал, мероприятие приносит новых людей. Людей, которые не пойдут просто на вашу рекламу «Я Катя, у меня есть классная сессия, приходи решать проблемы». Они вас не знают. Метод не знают. Проблем своих, возможно, тоже не понимают. Короче, не сдались им не вы, не ваши сессии.

А на мероприятие прийти — милое дело (см. шаг 3, если пропустили). Там-то и происходит установление контакта, создание доверия, вы предстаете в своем лучшем виде — всех собрали, всем пользу дали, свет на истиную проблему человека пролили — вы звезда вечера!

После такого все, кто являются вашими клиентами уже готовы идти к вам. Готовы — не значит сами написали и купили. Тут-то и важно предложить им следующий шаг в ваших отношениях как «клиент-специалист», и эта ответственность на вас.

Хочу шокировать вас еще больше...

Вот так, пригласив незнакомого человека на игру в феврале 2023, я обзавелся самым долгосрочным клиентом в моей практике.

С Владом мы непрерывно работали 1,5 года в коучинге. Поначалу моя работа стоила 50 тысяч в месяц, а затем я поднял чек до 100 тысяч в месяц. Для вас это тоже реально, если захочешь, нужно только понять свою уникальность и сделать не просто «сессию», а ценный продукт. Об этом я рассказываю подробно на интенсиве. В итоге, за 1,5 года работы он заплатил мне 1,5 миллиона.

Получил он в результате в разы больше, чем заплатил, чему я очень рад. Возможно, вы даже видели в закрепе его крутой отзыв «х15 и любовь к себе»https://www.instagram.com/reel/C-mq5dKB55D/

Если взять всех остальных клиентов, которые пришли ко мне в работу по этой воронке, то получится ещё 1,5-2 миллиона сверху. Итого 3-3,5 миллиона. Неплохо? Я считаю, очень даже хорошо. Не забываем, что делаю я это это по любви и не напряжно собирать людей 1-2 раза в месяц.

Что еще влияет на успех этой воронки:

1. Как найти свою уникальность, чтобы выделяться на фоне остальных экспертов и предложений
2. Как собирать людей в оффлайне, чтобы был sold out
3. Что предлагать именно тебе, чтобы больше участников становились твоими клиентами
4. Как продавать легко и естественно, чтобы оплаты приходили как будто «сами собой»
5. Какие инструменты, скрипты и фишки я использую для повышения качества и увеличения количества участников и оплат

Все эти вопросы я подробно разберу на своём 3-дневном интенсиве.

Почему тебе стоит в нём участвовать?

Ко мне приходят психологи, коучи и другие помогающие специалисты, которые говорят, что у них нет клиентов, энергии или идей, как продвигаться. Когда мы разбираем, что они делают, я вижу, что они делают «что сказали», а не используют свои интересы и сильные стороны; совсем не понимают, через что можно привлекать клиентов и продавать именно им.

На интенсиве я покажу, как это работает у меня, а ты сможешь собрать оффлайн-воронку, которая бы нравилась тебе и приносила новых клиентов.

Стоимость участия минимальная, мне не жалко поделиться с вами. Как написала одна участница «Я пойду на интенсив! Удивила цена 😳» Действительно, вы будете удивлены — ценность там в десятки раз больше, чем цена.

👉 Записаться на интенсив (старт 10 февраля)

Пост скриптум: я не обещаю вам горы золотые. Я предлагаю честно рассказать, что у меня работает, а что нет. И за счет чего я прилично зарабатываю, как помогающий специалист, и живу в спокойствии и комфорте.

Если тебе это близко: Присоединяйся к интенсиву. Там будет вся правда и рабочие рекомендации, которые ты сможешь повторить.