Как через Вконтакте привести клиентов автошколе.

Клиент: автошкола в городе с населением более 1 млн. человек. Сообщество было ранее создано клиентом, но без оформления и регулярного постинга, без рекламы. Заявок с ВК не было.

ЦЕЛЬ:

Оформить сообщество, запустить платное продвижение, начать получать заявки с ВК.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ:

1. Проведен маркетинговый анализ: анализ конкурентов, анализ целевой аудитории, анализ цен на услуги по рынку.
2. Подготовлена стратегия продвижения.
3. Разработан фирменный стиль сообщества, оформлены разделы меню, настроены виджеты.
4. Организована фотосессия и видеосъемка для клиента.
5. Подготовлен контент-план на месяц.
6. Написаны посты: вовлекающие, продающие.
7. Размещены посты согласно утвержденного контент-плана.

Следующим этапом было сделано:

1. Проанализированы рекламные кампании конкурентов.
2. Продумана стратегия для таргетированной рекламы.
3. Были протестированы различные аудитории с разными рекламными креативами.
4. Спарсена необходимая аудитория.
5. Ежедневно 2 раза в день наблюдала за динамикой в рекламном кабинете.
6. Неэффективные объявления были отключены.

Посещаемость за март 2023г. в сообществе

Результаты рекламной кампании в новом рекламном кабинете VK реклама

Вела трафик на подписку в сообщество, далее прогревала постами и клипами.

Также были спарсены:

- подписчики конкурентов,

- недавно вступившие подписчики конкурентов,

- студенты образовательных учреждений.

Рекламировали сообщество на собранные аудитории.

Наиболее эффективные объявления и аудитории показали следующие показатели:

Были использованы следующие креативы:

В результате за период с 1 по 31 марта 2023 года получили следующие показатели:

Просмотры: 407 957

Переходы по рекламе: 4 227

eCPC: 4-6 руб.

Вступления в сообщество: 1 149 чел.

Стоимость подписчика: по первой кампании 12 руб, по второй - 36 руб.

Заключенные договоры

Скриншот из переписки в сообществе автошколы

Вывод: в результате работы за март клиент получил прирост подписчиков в сообщество 1149 человек, было заключено 50 договоров.

Доход составил 1 610 000 руб. (только по категории В.) благодаря качественному ведению сообщества, использованию триггерных точек контакта с целевой аудиторией. А также благодаря грамотно настроенной таргетированной рекламе на целевую аудиторию, вовремя обрабатываемым запросам в сообщениях и тестированию гипотез и поиску рабочей связки.

Маркетолог и администратор социальных сетей Алевтина Стенникова.

Образование: высшее, маркетолог (ЮУрГУ 2011г).

Опыт работы: руководитель отдела рекламы автомобильного салона (5 лет).

Руководитель проектов в промышленной сфере (3 года).

Пройденные тренинги:

Таргетолог во всех соцсетях REDSMM, тренинг Виталия Комысова @komyso

Администратор Инстаграм REDSMM, тренинг Дмитрия Кудряшова @dimmano

Контакты:

Telegram: @Alevtina_stennikova

WhatsApp: +79084933963