Заявки по 250 рублей для бизнес тренинга.
ЗАДАЧА Получить заявки для последующего прозвона менеджером и продажи тренинга по телефону дешевле 400 рублей.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Бизнесмены (средний и большой бизнесы). Руководители отдела продаж. Директора. Продажники. Предприниматели. Топ менеджмент.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Как искали аудиторию и какие настройки сработали Сработали настройки по интересам: бизнес, предпринимательство, продажи, менеджмент, личностный рост, мотивация.
ФОРМАТЫ РЕКЛАМЫ
Использовали только формат изображения, доступный в тот момент. Трафик вели на сайт. Использовали Look-a-Like аудиторию (похожую аудиторию).
КАКИЕ БОЛИ ИСПОЛЬЗОВАЛИ В РЕКЛАМЕ:
- Не слушают на переговорах (слабая харизма, неумение говорить).
- Не умеют продавать дорого.
- Сложно общаться и преподносить продукт.
- Чем крупней потенциальный клиент, тем сложнее общаться.
- Тяжело подстроиться.
- Испытывают фейлы в продажах.
- Упали продажи.
- Кризис.
- Продавцы в компании - гавно.
- Не умеют продавать без скидок.
- Постоянно прогибаются под оппонента на переговорах.
За 30000+ рублей получили заявки дешевле всех остальных каналов трафика. Получили около 120 заявок в среднем за 250 рублей. ROI - возврат на инвестицию - составил 500+% (на вложенный в рекламу 1 рубль получили 5 рублей).
ПОЧЕМУ ТАК ПРОИЗОШЛО И ЧТО ДЕЛАТЬ ВАМ?
- Составить портрет ЦА.
- Выявить боли ЦА.
- Временные (тут взяли кризис, у всех упали продажи), постоянные (слабость в продажах), косвенные (скидки на переговорах).
- Тестируйте МНОГО ТЕКСТОВ И КАРТИНОК (мы протестировали более 60 изображений с 15 вариантами текстов под ними).
- АНАЛИЗИРУЙТЕ результаты в Яндекс.Метрике. Анализируйте качество трафика в Яндекс.Метрике.
- Сайт ОБЯЗАТЕЛЬНО должен иметь мобильную версию.
- Текст ОЧЕНЬ важен. Как видите выше, мы не сильно тестировали картинку, сколько текст на ней и под ней.
- Используйте систему Roistat для сквозной аналитики (по возможности).
- Использовали похожую аудиторию.
- Настроили ретаргетинг на ушедших посетителей.