Казалось, что это не для меня...
Итак, мой первый учебный проект, тестовая рекламная кампания для начинающего психолога - https://vk.com/public202315074.
Новенькая страница сообщества во VK. Как известно, всё новое - хорошо забытое старое. А старт кампании пришелся как раз на переходный период из всем известной (но пока запрещенной) социальной сети... на известную, но несколько позабытую платформу - VK. Что имеем? - Аудитория - неоднозначная, активность - тоже, как итог - вопросов к стратегии, эффективности рекламы очень и очень много. Лично у меня было так. Еще и ниша не самая простая - сложный продукт для продажи. Подписчиков в сообществе было совсем-совсем мало, рекламные кампании - не запускались. Чистый лист. И бюджет, мягко говоря, небольшой. Но мне было очень интересно...
Для начала я ознакомилась с направлениями, на которых специализируется мой клиент: вопросы самореализации, отношений между родителями и детьми, отношений между супругами и т.п. Сформировала портрет потенциального клиента (клиентки, естественно... все-таки это больше женская тема, согласитесь). Пол, возраст, интересы, геолокация... Возможность онлайн-консультаций, проводимых клиентом, расширили, к слову, геолокацию практически до масштабов всей страны. Это плюс. Забегая вперед, скажу, что самой "рабочей" оказалась женская аудитория, 25-45 лет, поиска по ключевым фразам.
Макеты, баннеры, офферы, цепляющие заголовки, посты... Работы было много. Черновики, исправления, поиск лучших решений. Мой перфекционизм не отпускал (и не отпускает, но об этом позже). Я подготовила несколько макетов, сначала было 7, потом добавляла еще и еще. Пробовала разные цветовые решения, стили. Провела голосование среди независимой аудитории, с помощью которого установила, что самыми привлекательными видятся светлые баннеры, с четкой фотографией, опять же в светлых оттенках, никаких "кричащих" цветов, скорее более спокойные, вызывающие ассоциации с доверием и гармонией. Психолог, он же почти врач, так что должно быть светло, тепло и безопасно.
Чем же еще можно привлечь потенциального клиента, чем подтолкнуть его к выбору именно моего психолога? Конкуренция ведь большая, а сфера не самая дешевая, да и услуга, как многие считают, не первой необходимости (хотя, как сказать...)). Первая теория привлечения - скидка всем новым подписчикам и бесплатная онлайн-консультация для первых трех подписчиков сообщества. Вторая - пост-знакомство с описанием сильных сторон клиента и его преимуществ перед конкурентами. Еще один вариант - запуск на рекламу цепляющего поста - "Выбираю мужа, похожего на папу".
Ч.3 На дистанции: спринт или марафон?
Ответственная подготовка, предстартовое волнение, ожидание результатов, наблюдение, анализ, корректировки, мозговой штурм, согласование новых макетов.
Мы до сих пор продолжаем процесс поиска идеальной связки "рекламный макет - переход по рекламе - подписка на сообщество". За несколько тестовых дней, не скрою, результат пока не тот, которого я ждала и продолжаю не просто ждать, но и работать в этом направлении. И как известно, кто ищет, то всегда найдет. Даже с небольшим бюджетом, даже с небольшим количеством качественных фотографий от клиента, даже с недоработанной пока страницей сообщества... Я объяснила клиенту, что совершенно точно не хочу тратить его бюджет впустую, хочу найти "рабочую связку", маленькими шагами, не торопясь, пробуя и подбирая оптимальные варианты.
Именно поэтому моя дистанция на данный момент - это все-таки марафон, когда есть время выработать стратегию и планомерно ее претворить в жизнь. Для тестовой кампании в сложной нише - это лучший вариант, который убережет от "спринтерской" траты бюджета. Тише едешь... а продолжение каждый прекрасно знает.
P.S. а очень приятным бонусом моего сотрудничества стало предложение клиента поработать у него редактором текстов. Неожиданной поворот в моем марафоне. Но почему бы и нет?)
Так что, если вы эксперт в своей сфере, ведете профессиональный блог, а времени на написание постов совсем мало, то я могу прийти вам на помощь. Мы уже опробовали очень удобный формат сотрудничества: аудиосообщения от клиента я оформляю в отредактированный печатный текст. Неслучайные случайности, или непрошедшие зря курсы филологов.
P.S.S Кстати, если вы задались вопросом, а почему же такой заголовок в самом начале? - Я проверяю теорию "цепляющих заголовков"... ну и еще я до сих пор в процессе своей дебютной дистанции таргетолога и мысли "это не для меня", не скрою, у меня появлялись. Но не сомневается и не ошибается только тот, кто ничего не делает.