ТОП 20 ошибок при настройке Таргета
Приветствую 👋
Меня зовут Женя, я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы и продвижения бизнеса, экспертов в Instagram/Facebook.
Если у вас плохо работает таргетированная реклама, прочтите данный чек-лист, скорее всего вы найдете ошибки которые мешают получить нужный вам результат от рекламы, приятного чтения :)
1. Маленький бюджет 💰
Инвестируя 2-3$ — продаж не будет. В большинстве ниш, при среднем чеке до 50-100$, цена клиента варьируется от 3 до 30$. И вам просто не хватит бюджета на 1 продажу. При этом, мы даже не говорим об оптимизации Фейсбук.
2. Отсутствие декомпозиции 📊
Декомпозиция это ваш бизнес-прогноз. Она покажет сколько надо бюджета, чтобы заработать нужный вам сумму, какая допустимая цена клиента и заявки. Не сделаете этот прогноз — будете не понимать как работает реклама и как достичь вашей цели.
3. Оценивать эффективность рекламы по стоимости клика 👉
Чем дешевле клик, тем лучше реклама - фигня всё это. Оценивайте и анализируйте работу рекламных кампаний в целом: стоимость и качество заявок, количество и цена клиента пришедшего с рекламы, окупаемость и т.д.
4. Плохая посадочная страница 📄
Товар есть, деньги для рекламы есть, запускаем рекламу на криво сделанный Инстаграм или Сайт - это фаталити. Как бы круто реклама не была настроена, если посадочная страница сделана плохо, на тяп ляп, то и результаты от неё будут печальные.
5. Неправильно выбранная рекламная цель 🎯
Хотите получать подписчиков? - Выбирайте цель Трафик. Нужны заявки? - Цель Сообщение или Генерация лидов. Нужны продажи/регистрации с сайта? - Цель Конверсии
6. "Миллион" интересов детального таргетинга в группе ⚙️
Зачастую это бывает из-за того, что человек не понимает кто его целевая аудитория и добавляет по 15-20 интересов, потом не ясно что сработало лучше. Оптимально — от 2-5 интересов, редко от 5-10, в одной группе, так вы поймёте какая целевая аудитория даёт больше результатов, за меньшую стоимость.
7. Слишком сужать по интересам 💎
Запомните, чем больше вы сужаете по интересам, тем дороже вам будет показ рекламы (CPM), запустите рекламу с минимальным количеством интересов в группе или вообще без них, Фейсбук сам найдет вашу аудиторию.
8. Вести трафик на сайт, где нет Пикселя ♦️
Распространенная ошибка, как молодых спецов, так и больших кампаний. Пиксель один из лучших рекламных инструментов, который увеличит ваши продажи и поможет правильно взаимодействовать с вашей аудиторией.
9. Нет аналитики 📈
Если у вас сейчас нет таблицы Excel, куда вы еженедельно и ежемесячно вносите данные из рекламного кабинета, сверяете по цене клиента и заявки, если не сравниваете эти периоды = вы просто не можете контролировать и корректировать свой бюджет.
10. Отсутствие тестовой рекламы 🖇
Не протестировав хотя бы 2-3 гипотезы (рекламные цели, ЦА, крео, оффер, лид-магнит), вы не сможете найти рабочую рекламную связку которая будет ежемесячно приводить вам заявки и клиентов.
11. Нет призыва к действию (CTA) 📣
Рекламный креатив крутой, оффер интересный, а что делать дальше, подписаться, купить или зарегистрироваться - не понятно. Добавляйте CTA, направляйте людей дальше по своей воронке это поднимет вашу конверсию.
12. Рано отключать рекламу 🔰
Запустили таргет, поработал 1-2 дня, результаты не очень, буду отключать. Не забывайте про оптимизацию Фейбсук, ему нужно обучиться. По началу результаты всегда плавающие, но когда этап обучения закончен, они стабилизируются.
13. Работать только с холодным трафиком ❄️
Продать что-то холодной аудитории тяжелее, чем той которая вас знает, видела или как то взаимодействовала с вами. Такая аудитория теплая и её можно собирать несколькими способами, лид-форма, пиксель, видео и др.
14. Неправильно определена целевая аудитория 👥
Непонимание, где живет клиент, какой у него пол/возраст, чем он интересуется и какое у него поведение. В таком случае лучше запускать на широкую, но сделать акцент на оффере и креативе.
15. Плохие креативы 🤢
Люди просто не кликают по вашей рекламе — кликабельность меньше единицы. Варианта провала 2: либо не попали в аудиторию, либо сделали не интересный контент, который не привлекает внимание.
16. Использования одного плейсмента 👁
Отсутствие разнообразия. Рекламу надо показывать не просто в сторис или ленте, а везде. Не забывайте про А/В тестирование — сравнивайте, где оно лучше работает. Оставлять только одно можно лишь после сравнения. Клиенты сидят и там, и там.
17. Отсутствие лид-магнита 🧲
Продажи в лоб не работают, особенно если вы эксперт и предоставляете услуги. Дайте людям попробовать ваш бесплатный продукт (чек-лист, гайд, видео) что бы они потом купили ваш трипваер или основной продукт.
18. Отсутствие воронки продаж 🌪
Воронка продаж - основа любой стратегии по рекламе и продвижению. Без нее у вас не будет понимания как улучшить показатели, дожать или догнать потенциального клиента.
19. Работа с запрещенными нишами/товарами/услугами ❌
Продвигая сигареты, алкоголь, товары 18+ ждите бан рекламного кабинета, бизнес менеджера или страницы Инстаграм/Фейсбук. Правда, если хотите постоянно "заниматься любовью" с банами - продвигайте данные ниши)
20. Непонятный или не интересный оффер (УТП) 👎
В рекламе у вас есть 2 секунды, что бы зацепить своим крутым оффером потенциального клиента. Так же делайте его максимально понятным для людей.