«Я хочу собрать группу, но не хочу продавать» - кейс клиента в сфере Наставничества

Что было до:

• Эксперт делает все сама
• Из-за отсутствия делегирования постоянная усталость
• Финансовая установка "Много труда - много денег"
• Отсутствие базового доверия к миру - "Если я расслаблюсь, то умру"
• Страх не дать результат клиентам и ученикам
• Нет кейсов и чувствование внутренней опоры

Что стало после:

• За первые три месяца работы подняла чек и собрала группу из 6 человек с чеком 60 000 руб.
• Взяла клиента в личное наставничество с чеком 80 000 руб.
• Появились первые кейсы
• Повышение стоимости работы из внутреннего состояния и чувства достоинства
• Купила макбук и аэрподсы, т.к. проработали запрет тратить деньги на себя из чувства кайфа, а не из нужды
• Сформировала четкую опору внутри себя

Как мы работали?

1. "Все есть - мой выбор".

Каждый человек индивидуален и сказать, что у меня есть шаблон работы - нельзя. Но в начале работы со своими клиентами я всегда начинаю с того, чтобы они начали принимать ответственность за все, что сейчас есть и происходит. Если в вашей жизни вы добираетесь на работу на электричке, а не на Майбахе, то это лишь потому, что сами несете за это ответственность и сделали череду выборов, которые привели к такому результату. Обстоятельств не существует.

На формирование такого типа мышления обычно уходит 2-3 встречи, НО здесь недостаточно проработать это один раз и на всю жизнь. Поэтому я транслирую значимость долгосрочной работы с кем-то, кто будет постоянно держать ваш фокус на том, что для вас действительно важно. Хотя и не отрицаю, что такая работа может быть выполнена самостоятельно.

Есть два типа людей: одни берут и делают: слушают мои записи, читают рекомендованные книги, а другие ходят от сессии к сессии.

Здесь эксперт относился ко второй категории и не до конца выполнял мои рекомендации и упражнения, поэтому чаще случались откаты, но благодаря совместной проработке "внутреннего адвоката" она чаще начала быть в контексте и могла самостоятельно трезво оценить происходящее и не впадать в позицию жертвы или обвинителя:

«Насть, спасибо тебе, это так круто, когда ты автор своей жизни!»

2. "Хочу группу, но не хочу продавать"

На этом этапе я исследовала тему продаж и для этого я обычно использую опросник из 30 вопросов, чтобы понять глубинные причины убеждений и точную формулировку. Выявить и переписать установку недостаточно. Об этом подробнее я рассказала в подкасте на моем канале. Только после анализа вопросов про родителей, способов хранения денег, отношения к сексу и прочего я могу выявить реальные убеждения человека. В случае с моим экспертов на первый план вышла мысль, что:

«Если мне нужно заработать миллион, то нужно работать в 2 раза больше, а если 10 миллионов, то я сдохну»

Далее пошла работа с убеждением и работа по системе "100% гарант"

«Представь, что ты получила гарантию от производителя и что ты в любом случае соберешь группу»

И она собрала!

3. "Повышение чека из внутреннего состояния, а не тренда на рынке"

После первой группы подняли чек до 100 тысяч за групповое наставничество из чувства достоинства и позиции, что «я столько стою». Убрали страх и тревожность не дать результаты, заискивание, примирение роли матери для своих клиентов. Проработали тему коммуникации, выстраивание партнерских отношений с людьми, с которыми я работаю. Неважно, заплатили они мне деньги или я им заплатила. Внедрение идеологии о том, что мы вместе идем к результату и усиливаем друг друга до 200%. Как итог, проведение группы прошло более легко и получили сильные кейсы, которых раньше не было.

4. "Я разрешаю покупать себе вещи"

Легче стала заходить в дорогостоящее обучение, купила себе макбук и аэрподсы.

Как итог

За 3 месяца сопровождения появилась внутренняя опора, поменялось отношение к работе, деньгам и своим ученикам.