Медиабаер в арбитраже трафика: от нуля до работы в команде

Лить трафик — самая сложная и самая прибыльная задача в арбитраже. Именно этим и занимаются медиабаеры: они генерируют доход для себя или для компании, а без их деятельности affiliate-маркетинг невозможно представить в современном виде. Сегодня мы поговорим о том, как пошагово пройти путь от полного незнания сферы до карьерного роста, но сперва проясним некоторые общие моменты.

Что должен уметь медиабаер

Итак, Media Buyer — специалист по трафику: он покупает рекламу на определенном источнике и запускает рекламу, доход с которой должен окупить первоначальные вложения, а в идеале и значительно приумножить их. Для этого ему нужно:

Понимать, как технически запускать рекламу на том или ином источнике со всеми необходимыми средствами.
Контролировать собственный рабочий процесс, ведь только сам медиабаер осознает и регулирует последовательность действий по заливу трафика.

Первую группу навыков можно назвать софтами, а вторую — хардами. Вот общий список необходимых умений:

Технические навыки залива действительно важны, и это очевидно. Но многие не осознают, что помимо них успех определяют и soft skills: каждый день потребуется запускать множество рекламных кампаний, отделять прибыльные от неприбыльных, придумывать новые идеи и коммуницировать с разнообразными компаниями и работниками в сфере.

У медиабаера нет четкого временного графика: к примеру, источник может давать плохие результаты в моменте, и имеет смысл остановиться до следующего дня. А когда кампании хорошо запускаются, можно провести в компьютере весь день и не заметить, как утро сменяется ночью. Это работа без ограничений по прибыли и по времени, и в этом ее главная прелесть и особенность.

Как залить первый трафик

Практически все баеры, кто чего-то добился, начинали карьеру в одиночку. Это значит, что тебе нужно самостоятельно:

выбрать вертикаль и оффер для залива,
найти партнерскую программу с подходящими тебе условиями,
определить источник, откуда пойдет трафик,
разобраться в нюансах работы с этим источником,
закупить все необходимые расходники,
пополнить баланс и приступить к откруту рекламы.

Мало кого ждет плюсовой результат с первой попытки: это все же редкое исключение. Но здесь важно понимать, что успех предприятия ты также будешь оценивать сам: скажем, минусовой залив может обернуться большой прибылью в будущем, если продолжить развивать идею и тестировать альтернативные креативы.

Вопрос оборотки

Медиабаер льет трафик на денежные средства — свои или чужие. В начале пути это, как правило, собственный капитал с единственной, но очень редкой альтернативой — найти спонсора под проект. А учитывая, что прибылей пока нет, можно прийти к выводу, что и средства на старт будут относительно ограничены.

Хороший баер не боится экспериментировать и проводить тесты, но в то же время понимает: денег много не бывает, а слить в молоко можно любую сумму. Поэтому бережливость как личное качество очень важна, а знание математики и умение проводить расчеты и прогнозировать доходность могут дать результат даже не самому креативному медиабаеру.

Масштабирование как процесс и цель

Со временем приходят первые серьезные результаты. Для медиабаера это та рекламная кампания, которая залилась в плюс, и не один день, а на определенной дистанции: хотя бы несколько дней. В высококонкурентных вертикалях связки редко держатся очень долго, но их прибыльность дает такой ROI, с которым можно значительно увеличить оборотку даже в очень краткие сроки.

Настает время расти, и пора задуматься о масштабировании: это означает рост прибыли, но вместе с ним и увеличение расходов. Как это можно потянуть? Однозначного ответа нет, но дадим один универсальный совет: пока связка работает в плюс — лей и ни в чем не сомневайся. А с партнерской программой всегда можно попробовать договориться на ту же досрочную выплату, что ускорит залив на несколько дней.

Если дела идут настолько хорошо, что спенд заканчивается быстрее, чем приходят выплаты, пора задуматься, что делать: даже самый умелый медиабаер не станет миллионером очень быстро. А пока оборотка копится и лежит в холде на балансе платформы, связка может быстро выгореть, и все придется начинать сначала.

Когда пора в команду

В чем заключается разница работы медиабаером на себя и в арбитражной компании? Об этом можно говорить бесконечно, но мы возьмем на себя смелость сформулировать основные отличия:

Может показаться, что в одиночку работать выгоднее, ведь все деньги идут тебе напрямую, но это вовсе не так: в команде решены абсолютно все сложные вопросы по расходникам, аналитике трафика, и даже оффер, скорее всего, выдадут с на порядок большей ставкой, чем ты получишь напрямую от партнерки. Именно поэтому большинство опытных баеров стремятся устраиваться в проверенные арбитражные команды.

Как же попасть в такую команду? И тут тоже нет однозначного секрета успеха, но что действительно важно, так это умение лить трафик в плюс и наличие профитных кейсов за последнее время. А еще снова очень пригодятся софт скиллы: когда ты работаешь с людьми, важно уметь находить общий язык и работать как единый организм, у которого в конечном счете только одна цель. И эта цель — работать в плюс, а ты как медиабаер — главный, от кого зависит результат.

Заключение

Путь от нуля до работы в крупной команде для медиабаера может занять долгие годы, а может и считанные месяцы. Это постепенное саморазвитие и овладевание всеми ключевыми навыками работы на данной позиции. На этом пути тебя неминуемо ждут ошибки и сомнения, но это нормально: арбитраж трафика — это настоящий бизнес без гарантии успеха. Его смогут заполучить только самые стойкие, изобретательные и расчетливые медиабаеры. Удачи тебе на этой дороге!