Influence и практика: разбор залива на Египет с MelBet Partners
Опыт работы с десятками различных ГЕО позволяет нам утверждать, что каждое из них уникально и требует свой отдельный подход. Но это не объяснишь в теоретических постах, поэтому сегодня мы расскажем историю запуска influence-трафика на одно из самых массовых ГЕО Tier-3. Не Индия, не Бразилия — в центре внимания Египет.
ГЕО и оффер
Поскольку мы работаем только с influence-воронками, выбор офферов и, соответственно, ГЕО изначально сужен этим требованием. Мы давно хотели поработать с Африкой — она совершенно разнообразная, и вместе с беднейшими странами мира здесь есть и вполне приличные середняки.
Египет оказался именно таким: крепким представителем Третьего мира с неплохим для региона средним заработком. Пожалуй, из всей Африки мы бы советовали его в первую очередь, ведь по населению со страной пирамид сравнятся только Эфиопия и Нигерия — и обе проиграют по обеспеченности населения.
Что касается условий, обойдемся без детальных подробностей, но лучший оффер и цену за него нам предложил MelBet, с которым мы договорились на фиксированную ставку по CPA. Немалая часть успеха — в тщательном подходе ребят к работе, за что мы выражаем им отдельную благодарность.
Подход к заливу
Мы выбрали стандартную схему залива через инфлюенсеров. И вот первый лайфхак: откуда их взять, если ГЕО совершенно новое?
Решение — использовать медийных лиц из Индии и других арабских стран. База уже наработана, а по внешнему виду разницы практически нет, и это сэкономило нам массу времени
Всего мы взяли 6 различных инфлюенсеров и завели под каждого Telegram-канал — да, в этой стране мессенджер тоже очень популярен. А единственным источником трафика стал таргет FB. Это позволило избежать локальных сложностей в общении при прямых закупах и стандартизировать залив через известные нам инструменты.
Мы уже рассказывали про примеры воронок под Influence, и вот как выглядела наша:
- Подписка на канал
- Знакомство с его содержанием
- Переписка с менеджером
- Регистрация
- Первый депозит
- Повторные депозиты
Ничего принципиально нового не изобретали — классика работает отлично и дает достойный конверт, что кейс и подтвердил, но об этом позже.
Ход работы
Кто-то назовет это везением, а кто-то — результатом системного подхода к работе, но уже через день после залива мы вышли в плюс. Это дало понимание, что история прибыльная и ее нужно масштабировать. Оно было основано на низкой цене за FTD и в меньшую очередь на стоимости подписчика, которая также оказалась более чем удовлетворительной.
В процессе залива мы постоянно пускали инфлюенсеров в сплит-тесты, замеряя, кто из них дает лучший конверт при одинаковых условиях. В конечном итоге подобрали двоих человек, на образы которых и сделали максимальный упор.
Оптимизация залива
Что касается улучшения процесса, то мы работали по двум направлениям:
- Смена стратегий коммуникаций с клиентами. Делали упор на качество контента, взаимодействие с аудиторией и проработку CTA.
- Привлечение новых клиентов. Аналитику собирали вручную, отталкиваясь от стандартных метрик: цена подписчика, диалога и первого депозита.
Вряд ли хоть одна связка всегда идет хорошо — этот запуск не стал исключением: были и провалы. Но мы выходили из них за счет смены креативов и перезапусков до момента, пока не выходили на приемлемые стоимости показателей.
Операционная деятельность
В составе нашей команды было несколько важных участников, определявших успешность кампании. Перечислим их:
Четко отлаженная внутренняя коммуникация и стала тем драйвером, который привел нас к положительному результату, как и превосходные навыки членов команды. Кроме того, в нашей работе активно участвовала сама партнерская программа MelBet. Ряд интеграций совместно с ними повысил доверие аудитории и также способствовал росту ROI.
Результат
В этой истории мы концентрируемся в первую очередь на воронке залива и общей организации, но давайте взглянем на итоговые показатели за 7 месяцев:
Для influence-трафика все это — хорошие цифры, с которыми можно уверенно работать и наращивать объемы пролива.
Вывод
Египет — отличное и рабочее ГЕО под influence-трафик. Результат еще лучше, когда у вас под рукой есть опытная команда со всеми отлаженными процессами. Делайте акцент на анализе и изучении аудитории, и у вас будут отличные шансы повторить наш кейс.
MelBet Partners — проверенный партнер с которым исключительно приятно вести коммуникации и строить сотрудничество. Прозрачность и понимание друг друга — это один из ключевых факторов сотрудничества и стратегического планирования.