Кейс: "Учиться, учиться и еще раз учиться" или неожиданная активность школьников как целевой аудитории. Таргетинговая реклама для онлайн-школы «ВЫСШИЙ БАЛЛ»
Как Вы помните, проект для этой школы мы разделили на 2 направления:
- Привлечение целевой аудитории на бесплатный вебинар по профориентации с целью подписки и повышения лояльности
- Продажа онлайн-курсов по подготовке к ОГЭ и ЕГЭ для этой же целевой аудитории и уже привлеченных школьников и их мам
Каковы были результаты кампании и как мы действовали?
Потрачено: 1646,66
Показов: 20802
Получено: 37 переходов
Стоимость перехода – 44,50 руб.
Стоимость заявки –411 руб.
Подписчиков в группу 1100 человек.
Подписчиков на рассылку 4 человек.
Мы выбрали для целевой аудитории школьников с 14 до 18 лет и их мам
Ход рекламной кампании:
1 день
В рамках рекламной компании было запущено 6 объявлений
Из них только 1 объявление дало результат.
2 день
Было решено пересобрать базу по школьникам т.к они интересовались и откликались на рекламу лучше чем мамы, что было неожиданно. Собрали все группы конкурентов и выделили недавно вступивших за последний месяц.
Затем мы добавили новые объявления с новой целевой аудиторией. Были переделаны рекламные посты с предложением бесплатного пробного занятия.
В целом для ведения рекламы была выбрана следующая схема
Статистика по новым рекламным компаниям показала более хороший результат.
Было принято решение провести дополнительную рассылку с бесплатным бонусом для новой целевой аудитории по следующей схеме:
После привлечения школьника бесплатными материалами для подготовки к экзамену по английскому языку предлагалось пройти пробный урок.
Выводы:
Рекламная кампания показала, что была низкая заинтересованность у мам и школьников с предложением платного пробного занятия.
Реклама с бесплатным предложением показала себя лучше. Самыми активными были девушки в возрасте 16-18л (11 класс) из группы конкурентов. В возрасте 14-16 (9 класс) менее активные. Мамы в возрасте 34-55л не очень активно переходят по рекламе.
Можно сделать упор на самих школьников выходить на родителей для принятия решения об оплате обучения.
Общий результат двух кампаний для онлайн-школы:
получено 300 новых лидов. Количество участников группы в Вконтакте увеличилось на 1100 человек.
(Видео отзыв)
Вы тоже руководите онлайн-школой и не находите целевую аудиторию?
Приглашаем вас на бесплатную онлайн-консультацию
На консультации:
- Покажем вам заявки наших клиентов
- Расскажем, какие каналы привлечения клиентов сейчас эффективны для бизнеса в сфере производства
- Просчитаем проект с конкретными шагами по достижению финансовых целей вашего бизнеса
- Изучим текущий процесс продаж и дадим рекомендации по его доработке
- Ответим на все возникшие вопросы
Контакты для связи:
+7 (916) 189-52-16
info@agencylike.ru
г. Москва ( указать адрес)
сайт