Кейс: "Запустить нельзя откладывать!" или таргетинговая реклама для онлайн-школы «ВЫСШИЙ БАЛЛ»
В этом проекте перед нами стояла простая, но стратегически важная цель. Мы должны были привлечь целевую аудиторию на бесплатную профориентацию и вебинар для последующего привлечения на платные курсы по подготовке к ЕГЭ.
Каких результатов мы добились и как?
Рекламная кампания в Instagram:
Потрачено: 6 478,68 p.
Показов: 64 080
Охват: 44 282
Получено: 335 переходов
Получено: 51 целевая заявка
Стоимость перехода:
8,71 руб. (в рекламной компании на школьников)
19,33 руб – усредненное значение с учетом всех рекламных компаний
Стоимость заявки:
108 руб. в рекламной кампании, которая таргетирована на мам по всей России с исключением Москвы и Питера.
214 руб. – в рекламной кампании, которая таргетирована на мам в Москве и Питере, такая цена обусловлена тем, что цена за 1000 показов на данную аудиторию в два раза выше, чем средняя цена за 1000 показов в России.
38 руб. – в рекламной кампании, которая таргетирована на школьников по всей России (заявки, которые были получены напрямую, за время работы когда трафик с РК ввёл на прямую в инстаграм не учитываются)
Целевая аудитория?
Так как в Facebook /Instagram подбор аудитории происходит в режиме реального времени, мы приняли решение фиксированные базы аудиторий не создавать.
Отдельно было создано 3 рекламных аудитории:
- Мамы подростков 13-18 лет по всей России
2. Школьники по всей России
3. Мамы Москвы и Питера
Этапы рекламной кампании:
1 день.
Был проведен анализ аудитории, так как аудитория достаточно широкая и её достаточно легко найти, сегментировать и выбирать косвенные аудитории не нужно. Главное в этой рекламной кампании - зацепить аудиторию. Условия участия в вебинаре и креативы это позволяют, но есть проблема с объёмом текста в креативах. Facebook не пропускает либо уменьшает количество показов изображениям с большим объёмом текста, поэтому нужно было протестировать все креативы и выяснить, какие пропускает Facebook и какие из них работают и дают хорошие результаты. Поэтому в дальнейшем настройки РК почти не менялись, важно было протестировать все креативы и найти работающую связку.
В первый день было создана рекламная кампания с целью получения заявок, с формой заполнения, которая открывается в самом приложении, на мам Москвы и Питера.
2 день.
Изображение, которое было загружено в ранее запущенной кампании не подошло, и Facebook начал уменьшать количество показов на 90%. Загружен и запущен другой креатив. Создана и запущена РК таргетируемая на школьников. Так как на школьников нельзя запустить рекламу с целью получения лидов, потому что она разрешена к показу лицам достигшим 18 лет, в рекламе была описана цель (посетить вебинар, пройти профориентацию) с призывом к действию.
3 день.
Из-за сокращения количества показов, были изменены креативы. Дополнительно мы расширили аудиторию в рекламной кампании на мам из Москвы и Питера, так как увеличилась частота показов рекламы на одного человека, и соответственно увеличилась цена за 1 лид. Такое явление типично при работе с рекламным кабинетом Facebook , так называемое «выгорание» аудитории.
4 день.
Дополнительно создана новая рекламная кампания с целью получения лидов со всей России, исключая Москву и Питер. Изменены креативы, выбраны хорошо работающие связки. Поставлена задача: протестировать все изображения.
5 день.
Отобраны изображениям на которые Facebook не жаловался. В последнюю кампанию добавлена аудитория мам и Москвы и Питера.
9 день.
Так как отслеживать лиды с РК на школьников было невозможно, провели тест и направляли весь трафик с рекламы на гугл форму для заполнения данных https://forms.gle/r6YKezNsvLRd2mki6
Тест оказался удачным. Получился удобный способ отслеживания лидов в удобной для нас форме, а школьники (целевая аудитория одной из рекламных кампаний) могут оставлять данные комфортным для них образом через форму с автозаполнением. . Единственный минус такого шага - РК не будет оптимизирована на получение большего количества лидов за меньшую цену, но благодаря грамотной настройке мы добились низкой цены за лид и устранили данный недостаток. РК на школьников прошла стадию обучения и цена за клик стала более стабильной, в районе 10-8 руб, так как аудитория очень широкая, выгорание наступит не скоро.
Параллельно была проведена рекламная кампания в Вконтакте. Ее итоги:
Потрачено: 3429,73 руб.
Показов: 23558
Получено: 68 переходов
Стоимость перехода – 50,44 руб.
Стоимость заявки – 137 руб.
Подписчиков в группу 5 человек.
Подписчиков на рассылку 25 человек.
Целевая аудитория РК:
Ход рекламной кампании:
В рамках рекламной компании запущено было 11 объявлений
Из них только 4 объявления дали результат.
Неэффективные объявления были остановлены. Несмотря на получение заявок, стоимость лида в Вконтакте оказалась дороже, чем в Instagram. И упор был сделан именно на таргетинг в Instagram.
Выводы:
Главный вывод - родителям и детям интересны данное предложение и другие услуги онлайн-школы.
Самыми активными являются сами ученики. Они легко взаимодействую с рекламой и не боятся оставлять свои данные. Родители (возраст 35-45 лет) тоже достаточно неплохо взаимодействуют с рекламой, цена за результат приемлемая для такой аудитории. Но данная аудитория подходит по многим «дорогим» критерием, индексируется как платежеспособная, на неё таргетируется много рекламы, и снизить цену тяжело.
Рекламная кампания показала очень хорошие результаты несмотря на то, что нет точной даты проведения вебинара, нет информации о психологе, который будет проводить консультацию, мало информации о школе и нет сайта/лендинга для сбора заявок.
Людей привлекло объявление и отличный призыв к действию, что люди «вслепую» оставляли заявки, следовательно, баннеры и слоганы попали в точку. Это говорит о том, что через некоторое время, когда будет готов сам тест и будет точная дата проведения вебинара, мы сможем привлечь намного больше людей.
Вывод, рекламная компания работает достаточно хорошо, за счет подбора нужных связок из доступного и предпринятых решений удалось отслеживать конверсии и удерживать цену лида на достаточно приемлемом уровне.
(ВИДЕО ОТЗЫВ)
Вы тоже руководите онлайн-школой и не находите целевую аудиторию?
Приглашаем вас на бесплатную онлайн-консультацию
На консультации:
- Покажем вам заявки наших клиентов
- Расскажем, какие каналы привлечения клиентов сейчас эффективны для бизнеса в сфере производства
- Просчитаем проект с конкретными шагами по достижению финансовых целей вашего бизнеса
- Изучим текущий процесс продаж и дадим рекомендации по его доработке
- Ответим на все возникшие вопросы
Контакты для связи:
+7 (916) 189-52-16
info@agencylike.ru
г. Москва ( указать адрес)
сайт