Кейс: Онлайн школа английского языка Englishidea.ru, заявки всего по 44 руб
Задача: Настроить таргет в instagram для онлайн школы английского языка Englishidea.ru.
Ниша: онлайн-школа английского языка (изучение языка с его носителем по 15 минут в день, 6 дней в неделю, через любой мессенджер)
Целевая аудитория: мужчины, женщины 20-35 лет, которые хотят выучить английский, но нет на это времени.
География: Москва и Санкт-Петербург.
Всего было протестировано 3 кампании, 8 вариантов текста и 7 креативов: (4 картинки и 3 видео).
Лучшие варианты креативов, которые приносили заявки:
Также хорошо срабатывало видео с основателем онлайн-школы (кратко рассказывает о системе обучения и фишках школы) и видео-баннер, который вел на лид форму. На видео добавили транскрипцию текста, для тех кто смотрит без звука.
Начали тестирование с ведения трафика на сайт englishidea.ru. Было протестировано 3 аудитории: бизнесмены, путешественники, студенты. Всего запустили 53 объявления.
Для отслеживания результативности была подключена Яндекс Метрика и на каждое объявление прикреплена UTM метка.
Цена за клик составила от 10,87 руб. Из 149 переходов на сайт получили 6 заявок (учитывая результаты, приняли решение создать лид форму в instagram, так людям проще оставлять заявку).
Выбрали самые кликабельные креативы, видео и исходя из предыдущих тестов создали 2 новых аудитории:
1) бизнесмены, суженные по интересу английский язык (эта аудитория сработала лучше всего)
2) lookalike - собрана база аудитории, похожая на активную аудиторию в профиле instagram школы.
По итогу, было запущено 2 кампании, всего 20 объявлений. Получили цену за заявку от 44, 21 руб.
Для того, чтобы не скачивать заявки вручную, а получать их моментально, подключили форму лидов к CRM. Также настроили виджет, чтобы получать лиды прямо в WhatsApp
Выводы:
- тестировать много текстов и картинок
- анализировать качество трафика в Яндекс.Метрике
- адаптировать сайт под мобильную версию
- тестировать разные цели кампании (в нашем случае: трафик на сайт и лид форма в instagram)
- самая активная аудитория (lookalike) не обязательно покупает
Отзыв о работе:
Вы тоже руководите онлайн-школой и не находите целевую аудиторию?
Приглашаем вас на бесплатную онлайн-консультацию
На консультации:
- Покажем вам заявки наших клиентов
- Расскажем, какие каналы привлечения клиентов сейчас эффективны для бизнеса в сфере производства
- Просчитаем проект с конкретными шагами по достижению финансовых целей вашего бизнеса
- Изучим текущий процесс продаж и дадим рекомендации по его доработке
- Ответим на все возникшие вопросы
Контакты для связи:
+7 (916) 189-52-16
info@agencylike.ru
г. Москва ( указать адрес)
сайт