Кейс: Привлечем от 20 входящих заявок в месяц на обработку и изготовление по металлоконструкций со средним чеком 120 000 рублей уже через 14 дней.
⌛️ время чтения 8 минут
Завод по металлообработке ИнТехПром
Рынок металлопроката и металлообработки известен маркетологам своими сложностями.
Сложности при продвижении на рынке металлопроката и металлообработки
Ассортимент практически идентичный: сортамент хоть и разнообразный, но закупают его с одних и тех же заводов-изготовителей. Цена на металл динамичная, но постоянно отслеживаемая всем крупными конкурентами. Клиенты торгуются по цене, и часто работают параллельно с несколькими поставщиками, выбирая в зависимости от того, кто сегодня и сейчас готов продать им дешевле необходимый металл из наличия. .
При выборе поставщика металлоконструкций кроме согласованной цены за работы играют роль только:
- удаленность склада от заказчика ( а следовательно, стоимость доставки)
- качество выполняемых работ (которые зачастую не отследить тем, кто не был на производстве и не видел готовую продукцию)
- производственные мощности
Обычно самый эффективный способ продвижения для данного рынка- банальный холодный прозвон и выстраивание доверительных отношений с клиентом. Но рынок Москвы и СПб постоянно развивается. Новые компании появляются ежедневно, зачастую не создавая сайт и не размещая о себе где-то информацию. Менеджеры просто не успевают найти такие контакты и перехватить от них заказы . А клиенты просто выбирают поставщика через интернет или по личным связям.
Именно такая проблема и встала перед ИнТехПром - несмотря на наличие сайта, почти все новые клиенты был результатом холодного обзвона известных компаний. Все новые фирмы проходили мимо, а с сайта приходили нерентабельные заявки, которые невыгодно даже выполнять.
ЗАДАЧА:
Повысить количество онлайн заявок для московского региона и провести тестовый выход на рынок металлообработки в Санкт- Петербурге.
РЕГИОНЫ ПОКАЗОВ:
Москва и МО, Санкт-Петербург и ЛО.
АЛГОРИТМ РАБОТЫ:
1. На первом этапе были определены основные конкуренты по регионам. Был проведен полный аудит их сайтов, мониторинг информации об их производственных возможностях.
2. По результатам аудита были выделены основные преимущества конкурентов и особенности позиционирования. Было принято решение о дифференциации от всех конкурентов и создании максимально простого сайта для быстрого сбора заявок по Санкт-Петербургу. Разработан комплекс правок для московского сайта
3. После подготовки сайтов к работе были разработаны тестовые кампании по контекстной рекламе в РСЯ и поиске. Были проведены сбор ключевых слов по интересующим регионам, кластеризация и разбивка на группы. В итоге сгруппированы рекламные кампании по всем направлениям производства металлоконструкций.
5. В процессе работы были проанализированы самые эффективные объявления и кампании. Кампании и объявления с низкой конверсией были приостановлены.
ПЕРИОД РАБОТЫ: С 1 АВГУСТА ПО 31 ДЕКАБРЯ 2019
РАСХОДЫ:
ЗА ВЕСЬ ОТЧЕТНЫЙ ПЕРИОД БЫЛО ПОТРАЧЕНО: 403 725 РУБ.
РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ:
По результатам кампании были получены крупные заявки как по телефону, так и через сайт онлайн.
По СПб и ЛО были показаны следующие результаты кампании:
Количество показов: 224 684
Количество переходов: 3720
Количество заявок: 92
CTR: - 1.66 %
Средняя цена клика: 45.92 руб.
Конверсия : 2.47%
По Москве и МО были показаны следующие результаты кампании:
Количество показов: 306 102
Количество переходов: 5469
Количество заявок: 127
CTR: - 1.79 %
Средняя цена клика: 42.57 руб.
Конверсия : 2.32%
Вывод:
С учетом того, что средняя стоимость заказа по металлообработке составляет 100 000 руб., компания смогла существенно повысить продажи и выйти на новый уровень работы как в Москве, так и в Санкт-Петербурге.
Клиент доволен - теперь не только горячие клиенты находят информацию о компании и услугах, но и новые компании обращаются за услугами.
(ВИДЕО ОТЗЫВ)
Вы тоже руководите по промышленному производству и не находите целевую аудиторию?
Приглашаем вас на бесплатную онлайн-консультацию
На консультации:
- Покажем вам заявки наших клиентов
- Расскажем, какие каналы привлечения клиентов сейчас эффективны для бизнеса в сфере производства
- Просчитаем проект с конкретными шагами по достижению финансовых целей вашего бизнеса
- Изучим текущий процесс продаж и дадим рекомендации по его доработке
- Ответим на все возникшие вопросы
Контакты для связи:
+7 (916) 189-52-16
info@agencylike.ru
г. Москва ( указать адрес)
сайт