Вечный прогрев. Инструмент, который позволяет блогерам и экспертам увеличивать выручку со своих продуктов и услуг в 2-2.5 раза

Привет! На связи Никита, эксперт по запускам в Инстаграме и автор телеграм-канала "Никита из мира запусков"

В этой статье я решил детально разобрать понятие вечного прогрева и поделиться с вами некоторыми примерами того, как блогеры и эксперты используют этот инструмент у себя в сторис

О чём мы поговорим в этой статье:

• Что такое вечный прогрев и для чего он нужен?
• Что вы теряете, если не используете этот инструмент?
• Примеры блогерских сторис + небольшой разбор от меня

Ну что, примерный план я вам обрисовал, поэтому давайте начинать!)

Что такое вечный прогрев и для чего он нужен?

Для того, чтобы ответить на эти вопросы, давайте посмотрим на 2 простых примера:

1. Эксперт А. Прогревал аудиторию к своему продукту только 3 недели. После закрытия продаж пропал из блога на 2 месяца. Вернулся в сторис после окончания курса и вновь начал рассказать о том, как важно заниматься таргетом)
2. Эксперт Б. Прогрел аудиторию к первому потоку своего продукта. После продаж выпал на несколько дней, но потом вернулся в блог и начал регулярно подсвечивать аудитории работу над своим продуктом, результаты учеников, свои эмоции, осознания и тд

Какой из этих экспертов находится в более выигрышном положении?
Кто из них сделает выручку x2 на втором потоке, а кто останется на прежнем уровне и потеряет коннект с аудиторией?

Но почему же так важно оставаться на связи со своей аудитории и транслировать "выполнение обязательств"?

• Самое первое и самое главное — сохраняется контекст вашего продукта в блоге. Для больших продаж очень важно, чтобы аудитория регулярно слышала не только о вас и о вашей экспертности, но и о вашем продукте
• Больше доверия от аудитории. Согласитесь, что подписчики больше доверяют тому эксперту, который во время своего обучения транслирует результаты своих учеников, показывает работу над продуктом, чем эксперту, который раз в месяц выходит в сторис с говорящей головой и рассказывает о том, как он устал, что он сегодня ел и т.д?
• Многие люди боятся идти на 1 поток, так как сначала хотят посмотреть на то, чего добьются ребята с первого потока: какие результаты они сделают? а точно ли можно доверять этому эксперту? а он точно умеет обучать? — и если вы в этот момент просто вылетаете из сторис и не показываете внутрянку вашей работы над курсом, то пойдут ли все эти люди на второй поток вашего обучения? Кто-то да, но у многих людей возникнут сомнения.

На самом деле, этих пунктов намного-намного больше, но мне не хочется делать из этой статьи огромную википедию с кучей текста, поэтому давайте переходить к конкретным примерам и небольшим разборам!

Вроде бы, Марго только-только запустила свой первый продукт по телеграму. Но она уже раскрыла его с нескольких сторон:

• продумывание и съёмка уроков
• трансляция своих эмоций и переживаний
• встречи со спикерами и обсуждение дополнительных модулей
• мероприятия на интенсиве (челленджи, созвоны с кураторами)
• обратная связь от учеников интенсива

и как вы думаете, к чему всё это приводит? 👇🏼

Вечный прогрев приводит к тому, что очередь на второй поток вашего продукта выстраивается ЗАДОЛГО до этого потока) Так как у людей формируется синдром "упущенной выгоды", который подталкивает их попасть в эту ограниченную тусовку людей, которые уже идут к своим результатам

В этом сторителлинге Даня подсветил 1 ключевой момент, который считывается на протяжении всех истории:

• Это трепетное отношение к своим ученикам: 30 декабря; созвон, который ребята не обещали; волна мотивации — всё это складывается у аудитории в единую цепочку: "Даня и Марго на Инстабоссе дают намного больше, чем они обещали. А значит я могу доверять им и их продукту"

Поэтому если у вас на обучении есть какие-то дополнительные фишки, бонусы, незапланированные мероприятия, которые делают жизнь учеников лучше — транслируйте это! Сближайте аудиторию с вами и с вашим продуктом.

• Встретились с дополнительным спикером, который усилит программу вашего курса? Покажите это. Активируйте триггер авторитета.
  
  Сделайте так, чтобы люди, которые не пошли на обучение из-за каких-то причин, пожалели об этом и уже считали дни до открытия продаж на следующий потока вашего продукта

• Курс — это не только про какие-то знания и технические навыки. Это ещё и про ЛЮДЕЙ — комьюнити, которое будет с вами на протяжении всей образовательной программы
  
  И Марго очень круто подсвечивает этот элемент. Она регулярно показывает встречи со своими друзьями, которые сейчас тоже проходят Алхимию жизни. Их осознания, их уроки, их совместное времяпрепровождение и тд
  
  Сближает ли это аудиторию с Марго и её продуктом? Однозначно.

Как по итогу работает вечный прогрев? Мы запускаем какой-то продукт / берём в работу какую-то услугу (таргет, запуск, работу над сайтом и тд) — и далее иногда подсвечиваем работу над этим проектом:

• что происходит внутри?
• какие есть достижения и победы?
• какие есть трудности?
• какой результат? (в запуске — выручка, в таргете — количество аудитории, цена подписчиков, в веб-дизайне — итоговый концепт сайта, дизайн и тд)

Самое главное — не пропадать и не сбивать контекст, который имеет накопительный эффект.

Транслируйте. Не пропадайте. Сближайте аудиторию с продуктом. И увеличивайте свои продажи в 2-2.5 раза.