Запуск интенсива по телеграму от Марго Савчук на 18.500.000 рублей. Разбор запуска @margo.savchuk

Привет! На связи Никита, эксперт по запускам в Инстаграме и автор телеграм-канала "Никита из мира запусков"

Обычно в своём телеграм-канале я ситуативно разбираю прогревы разных блогеров и экспертов, но сегодня решил подготовить для вас что-то более глобальное и полезное - полноценный разбор запуска интенсива по телеграму.

Ну и кого же я мог выбрать для такого полезного разбора?) Конечно же, Марго Савчук. Я разделяю их с Даней подход к запускам и прогревам, так как обычно ребята подходят к запускам своих проектов очень экологично

Поэтому давайте посмотрим на то, как Марго за 3-4 недели подготовила запуск на 1200 учеников с совокупным оборотом около 18.500.000 рублей

Изначально Марго ничего не говорила про свою идею запуска интенсива, она только лишь мягко вовлекала аудиторию в то, что у неё скоро появится какой-то новый проект. При этом все процессы на этом этапе пока что оставались в тайне

В сторис она показывала созвоны со своей командой и мягко намекала на то, что аудитория может догадаться, о чём будет проект по цвету её одежды + для ещё большего вовлечения она выложила пост:

Заметьте, что Марго несколько дней сохраняет интригу вокруг своего нового проекта. Но для чего же это делается?

💡Повышение охватов за счёт увеличения вовлечённости. Я уверен, что в этот момент директ Марго просто взрывался от количества ответов на её сторис (так как вся её аудитория пыталась отгадать тему и идею нового проекта). А пост, который я прикрепил сверху, набрал более 4500 комментариев за несколько дней

Поэтому с помощью достаточно простой интриги Марго нереально вовлекла свою аудиторию в её новый проект и подняла себе охваты в сторис перед активным прогревом на 20-30% (а может и больше)

Ну а если охваты выросли и вовлечение находится на самом пике - значит пора анонсировать идею продукта и начинать регулярный прогрев в сторис!)

Именно в момент, когда внимание подписчиков Марго сконцентрировано на её новом проекте, она выходит в сторис и торжественно анонсирует тему своего нового продукта, который она будет создавать САМОСТОЯТЕЛЬНО, без помощи партнёра:

Заметьте, что Марго анонсирует идею своего нового проекта не только в сторис, но и в формате поста. Таким образом, она использует все форматы коммуникации с аудиторией, чтобы ни один из её заинтересованных подписчиков не пропустил это важное событие Но самое интересное было то, что уже на этом этапе аудитория Марго была очень подогрета к покупке её нового продукта, о котором она ещё ничего не успела сказать в сторис. Посмотрите на уровень ажиотажа и на количество сообщений про телеграм)

Поэтому первый этап с интригой принёс Марго очень крутые результаты!) Ну а мы двигаемся дальше, к самому интересному этапу - прогрев 🔥

На этом этапе перед Марго стояли 3 ключевые задачи:

• Донести до аудитории преимущества телеграма, раскрыть все фишки этой платформы, показать, как этот мессенджер можно эффективно использовать блогерам и экспертам
• Раскрыть свою экспертность в этой теме, показать свои результаты и ответить на вопрос: "почему я должен купить обучение по телеграму именно у тебя?"
• Показать, как интенсив по телеграму решит проблему 2 основных сегментов аудитории Марго: блогеров и экспертов. Чем этот продукт будет для них полезен? Почему им нужно будет купить именно его?

Далее разберём конкретные механики и смыслы, которые блогер использовала в своём прогреве 👇🏼

Демонстрация преимуществ платформы + подкрепление социальными доказательствами на конкретных историях от подписчиков Марго

В этих сторис Марго демонстрирует плюсы телеграма в отличии от других социальных сетей:

• в телеге более целевая и осознанная аудитория, значит экспертам и блогерам можно будет продавать свои услуги намного легче и быстрее, чем в инсте
• уходит мало времени на ведение телеграм-канала (!!! очень важно то, что марго проводит параллель между инстой и телегой, показывая преимущества мессенджера)
• более тесная связь с подписчиками (опять же параллель с инстой)

Ну и, конечно же, плюсы телеги остались бы пустым фактом, если бы не было подкрепления социальными доказательствами:

• сделала запуск без прогрева
• контент вести легко (набрала 500 подписчиков с помощью комментинга)
• заработок на запусках

Прогрев к теме через статистические данные и опросы

Следующими сторис Марго подсвечивает для блогеров важность ведения телеграм-каналов в данный момент

Самое интересное в том, что она не просто говорит это как обычный факт, а показывает этот смысл через опросники, которые Марго взяла у лидеров рынка (шелест, митрошина):

Внутрянка проекта. Работа над интенсивом с командой

Почему-то всё чаще и чаще я замечаю, что блогеры и эксперты практически не посвящают свою аудиторию в процесс работы над продуктом, общение с командой и т.д. Хотя это ооочень важно

Представьте, насколько сильно вовлекается аудитория в продукт, если она наглядно видит ваши задачи, вашу работу над обучением. Можно сказать, что аудитория становится свидетелем всего закулисья вашего проекта

Поэтому запуск интенсива становится одной из основных сюжетных линий блога Марго, за которой нереально интересно смотреть:

Что успела показать Марго на этом этапе:

• работу с командой: регулярные планёрки, общее настроение своих сотрудников и тд
• процесс создания сайта: выбор дизайна и основных элементов
• философию её нового продукта (творчество + системность)
• консультации с лидерами рынка и докрутку её интенсива

Но далее блогер задействует ещё один очень сильный триггер для вовлечения аудитории в свой продукт 👇🏼

Активация триггера причастности.
Создание интенсива вместе с подписчиками

Следующим сторителлингом Марго закроет 2 очень важные задачи:

1. Дополнительно вовлечёт аудиторию в идею своего интенсива
2. Получит развёрнутую обратную связь от подписчиков и сделает продукт конкретно под свою аудиторию (!!)

Эту механику Марго использовала не первый раз, до этого они активировали триггер причастности во время создания 3 потока Инстабосса. Поэтому такой формат вовлечения аудитории в создание продукта тоже очень и очень хорош:

подписчики видят, что вы создаёте обучение конкретно под их запросы - значит с большей вероятностью они пойдут на программу и получат то, чего они сами попросили:

Демонстрация экспертности через личные результаты Марго

На этапе продажи экспертности можно использовать разные механики прогрева:

• разборы для подписчиков
• статистические данные и факты в лоб
• небольшие и применимые фишки из вашей сферы
• и очень много всего остального...

Но Марго решила сильно не заморачиваться и просто "вывалила все свои результаты на стол". Вроде бы, может показаться, что это слишком просто, но нет - экспертность свою она донесла и результаты раскрыла

А что, собственно, ещё нужно?)

Простая и применимая фишка для блогеров и экспертов

Ещё один способ дли демонстрации своей экспертности - простая фишка из вашей сферы, которую люди смогут самостоятельно применить уже сегодня

В последнее время у блогеров есть одна ключевая проблема, связанная с телеграмом - перегон трафика в свой канал. И как раз-таки через решение этой проблемы Марго и демонстрирует свою экспертность в этой теме

Заметьте, что в конце этой контентной линии Марго связывает свою экспертность и кейсы людей со своим интенсивом

Так как в моменты прогрева очень важно напоминать аудитории, что у вас готовится продукт, постоянно подсвечивать преимущества своего обучение: фишки, наполнение и тд

Активация триггера авторитета и нагон ажиотажа

Если со вторым всё понятно, то как Марго активирует триггер авторитета?

• показывает свои встречи и созвоны с топовыми экспертами по телеграму, советуется с ними и корректирует программу интенсива вместе с лидерами рынка
• показывает, что к ней на обучение идут топовые блогеры и эксперты (например, мари афонина)

Примерно таким получился этап прогрева в Инстаграме, но могла ли Марго ограничиться только одной социальной сетью, продавая при этом обучение по телеграму?) Конечно же, нет

С момента анонса своего интенсива по телеграму блогер вводит в личный канал рубрику "Марго запускает", в которой она раскрывает примерно такие же смыслы, что и в Инсте, только в неформальной обстановке

Можете зайти к ней в телеграм-канал и отсмотреть весь контент по этому хештегу: #МАРГО_ЗАПУСКАЕТ:

На этом этапе мы долго задерживаться не будем, так как эта статья превратится в полноценный учебник по запускам. Я вам хочу показать несколько последних сторителлингов и на этом будем заканчивать

Открытие регистраций на вебинар:

Что здесь есть интересного:

• показан процесс подготовки Марго к вебинару, раскрыты её чувства (чувствуется атмосфера праздника)
• ещё раз раскрытие преимуществ телеграма для каждого сегмента аудитории: блогеры, эксперты
• анонс вебинара + лид-магнит за регистрацию (очень крутой инструмент, который увеличивает конверсию из охвата в регистрацию. при чём посмотрите на тему этого лид-магнита: "13 частых ошибок при ведении контента в тг канале" - супер полезный файл, который дополнительно прогреет аудиторию)
• нагон ажиотажа и социальные доказательства (скрины сообщений от людей)

Последний день набора на обучение. Закрытие возражений
через ответы на вопросы

Любой блогер и эксперт знает, что в последний день продаж идёт активный наплыв заказов и общая выручка увеличивается на 30-40%

Поэтому Марго в этот день не заканчивает свои продающие сторис, а наоборот увеличивает их количество и мягко "дожимает" сомневающихся людей через:

• ответы на вопросы
• демонстрацию преимуществ Телеграма
• историю с папой

Ну и напоследок минутка интересной статистики) За 2 часа до окончания скидок Марго сказала, что на обучение вписалось уже 980 человек

И, казалось бы, сколько может добавиться людей за оставшиеся 2 часа?) 50, 70, 90?

А вот и нет. В итоге Марго выложила пост с финальными результатами запуска:

• 1200 учеников!!! (220 человек оплатили курс за последние 2 часа, это больше 20%)
• 18.500.000 рублей общая выручка проекта