Запуск по теме личного стиля на 2.500.000+ рублей от @hannah.ganesha

Привет! На связи Никита, эксперт по запускам в Инстаграме и автор телеграм-канала "Никита из мира запусков"

В этой статье я решил детально разобрать запуск Ани — эксперта по стилю, которая запускала очередной поток своего курса.

Мне интересен был этот запуск по двум основным причинам:

• Я знаю продюсера и сценариста Ани и знаю, с какими по масштабу проектами они работают. Поэтому мне было интересно посмотреть на "логику" и последовательность их запуска и прогрева, чтобы в будущем какие-то фишки применять в запусках своих экспертов
• Также мне интересно было посмотреть, как работать с мягкой нишей, где упор в прогреве делается не на заработок и какую-то материальную составляющую. А на самовыражение и внутренние ощущения от личного стиля

Я, как обычно, собрал 150+ скриншотов сторис, поэтому статья будет очень насыщенной и полезной. По-другому я не могу, уж извините)

Всегда и везде повторяю — "хотите сделать крутой запуск — анализируйте ЦА". При чём желательно глубоко, а не на отвали, чтобы просто пройти этот этап.

В случае с этим запуском ребята анализируют аудиторию уже не в первый раз, поэтому подписчикам нужна реальная причина для того, чтобы перейти по ссылке и полноценно заполнить гугл-форму

В данном случае это интересный и полезный для аудитории Ани лид-магнит, который она выдавала НЕ ВСЕМ заполнившим анкету, а только 20 случайным людям

Как эта анкета была подана в сторис:

Что было внутри анкеты? Какие вопросы задавали ребят для анализа ЦА?

На этом этап анализа будем заканчивать. Тут всё было просто и по-классике: лид-форма с лид-магнитом + вопросы для исследования болей и потребностей

На самом деле после первого запуска последовательность прогрева: тема — экспертность — продукт — закрытие возражений + ажиотаж немного теряет смысл

Уже на втором запуске все эти этапы спокойно можно переплетать между собой, подсвечивая изо дня в день важные для аудитории смыслы

Поэтому я разберу только самые интересные форматы и смыслы в прогреве, которые на протяжении всего запуска использовались в сторис.

Поднятие темы важности личного стиля через активацию болей, которые есть у подписчиц эксперта

В самом начале прогрева Аня с командой поднимают очень важную тему про значимость личного стиля, активируя боли аудитории

Это делается для того, чтобы потом продуктом дать полное решение всех этих болей. У аудитории в этот момент в голове формируются примерно следующие мысли: "окей, это про меня... у меня есть эти проблемы, но что мне с ними делать? как мне их решать?"

И чуть позже на эти вопросы ответит продукт эксперта)

Посмотрите, как на примере своей подруги Марго Аня круто перевела эту линию в боли аудитории:

• не знаю, что надеть
• нет времени и долго
• мне неудобно и некрасиво
• у меня мало одежды для таких луков

Все эти больные точки были вытащены на первом этапе (во время анализа ца), поэтому они точно взяты не из головы и очень сильно триггерят подписчиц эксперта

Прогрев к теме через значимое событие, которое у всех на слуху

Регулярно в своих аудио-подкастах я повторяю одну и ту же мысль — "привязывайте прогревы к конкретным событиям, за которыми будет интересно смотреть".

Прогрев должен в прямом смысле этого слова "вытекать" из жизни эксперта, а не идти основной, нудной линией в блоге, которая утомит подписчиков

В случае с Аней и её командой, они привязали смысл: "Личный стиль - это возможность выделиться, заявить о себе и найти крутое окружение" к выступлению Ани на Инстадиуме, на которое она решила не идти

Но сам инфоповод крутой, поэтому за него обязательно нужно цепляться:

Лично мне в этой истории немного не хватило наглядности. Прикиньте, как было бы круто, если бы Аня всё-таки пришла на Инстадиум в крутом образе и НАГЛЯДНО показала аудитории:

• как благодаря стилю она самовыражается
• как к ней подходят люди и начинают сами заводить диалог и знакомиться
• как она обсуждает блогинг и бизнес с незнакомыми людьми

Но наглядный кейс-пример с её ученицами однозначно спас ситуацию, так как эти примеры БОЛЕЕ ЧЕМ подкрепили слова Ани

Прогрев к теме через разбор капсулы за 18.000 рублей

Мне кажется, у многих девушек, которые планируют идти на курс по личному стилю есть страх и возражение:

• "мне придётся потратить много денег для того, чтобы собрать себе луки, которые будут отражать мой личный стиль"
• или: "мне придётся покупать дофига вещей, чтобы они сочетались между собой"

И если наглядно не закрыть этот страх на этапе рассказа про тему, то многие люди могут просто отвалиться и из-за этого не пойти на обучение.

Именно с этой задачей и справилась Аня благодаря следующему сторителлингу:

На этом предлагаю закончить этап прогрева к теме, так как Аня с командой делали упор на экспертность и продукт, подсвечивая всё самое интересное именно на этих этапах. Поэтому движемся дальше 👇🏼

Любимая экспертная рубрика подписчиков Ани — "отражение конкретного качества через личный стиль"

Вообще, я считаю, что у каждого эксперта в блоге должна быть рубрика, которая наиболее откликается подписчикам. Это может быть любая тематическая игра, ответы на вопросы или что-то ещё

Если в какой-то из дней прогрева у вас не останется идей или нужно будет немного разгрузить эксперта и сделать лёгкий день для прогрева к экспертности, то у вас будет 100%-тный джокер в рукаве

В случае с Аней это рубрика "Трансляция определённого качества через личный стиль". Подписчики эксперта пишут в окошечко любое качество, и Аня подбирает под него конкретный стиль или вариант лука, который наиболее хорошо будет демонстрировать это качество

Давайте посмотрим, как это реализуется в сторис:

Прогрев к экспертности через работу с клиентом

Что ещё лучше может прогреть к вашей экспертности, если не работа с клиентом? Мне кажется, это самый эффективный формат для демонстрации ваших результатов и раскрытия вашей экспертности

Что здесь может быть:

• пошаговая работа с клиентом: из точки А в точку Б (какие этапы вы прошли, что делали и тд)
• показать трудности и достижения (что не получается, где вы ошибаетесь, а в чём наоборот есть крутые результаты и изменения)
• отзыв от клиента
• и т.д

Давайте посмотрим на то, как Аня подвела аудиторию к раскрытию отзыва от клиента и в конце связала эту линию со своим курсом:

Разбор небольшой экспертной фишечки по теме стиля

Главная задача этого формата подтвердить в головах у людей мысль о том, что вы КРУТО разбираетесь в своей теме:

• Фотограф может сделать мини-разбор по созданию мудборда (что это такое, зачем он нужен и чем он помогает вашему клиенту)
• Таргетолог может рассказать 3 лайфхака по увеличению CTR(а) креативов

Для каждой ниши можно придумать что-то интересное, креативное и ПОЛЕЗНОЕ для вашей аудитории.

В случае с Аней это разбор важности аксессуаров и стилистических приёмов через подводку с ошибкой в её луке

Обратите внимание на подводку к этому сторителлу, которая повышает охваты за счёт взаимодействия с контентом (переходы вперёд - назад)

Тематическая игра на определение стилей

Помню, когда я сам смотрел эти сторис, то от интереса тоже нажимал на варианты ответов и пытался отгадать стиль по фото

Опять же плюс такого формата — максимальное взаимодействие с контентом. Люди хотят узнать, что это за стиль на фото — а значит они с большой вероятностью нажмут на ответ в опроснике — как итог: повышение охватов + мягкий прогрев к экспертности через мини-игру

Самые внимательные уже должны были заметить, что прогрев к продукту был абсолютно на каждом этапе до этого момента.

90% смыслов, которые транслировала Аня, так или иначе связывались с продуктом и его программой. И это очень крутое решение.

Человек смотрит сторис, в которые вшит какой-то важный смысл, который по-хорошему как-то триггер подписчика. И через этот смысл идёт связка с продуктом. Считывается посыл: "если хочешь также / если это про тебя / если для тебя это важно — то тебе на мой курс, где есть это ... это ... и это ..."

В этом блоке я постараюсь выделить отдельные решения, которые мне наиболее понравились.

Комьюнити. Люди. Окружение

Супер важный триггер, который очень хорошо продаёт ваш продукт — "триггер комьюнити"

Многие люди идут на курс только из-за окружения, в котором они окажутся на образовательной программе. Новые знакомства, друзья, общение, тусовки — всё это, я бы сказал, продаёт не хуже, чем какие-то полезные знания и материалы на вашем курсе...

Кейсы. Результаты учениц

Как когда-то сказала Митрошина: "люди говорят, что кейсы никто не смотрит и от них падают охваты - это реально так, 80% скучных скринов они пропускают, но оставшиеся 20% их прогревают настолько сильно, что люди готовы скупить любой ваш продукт"

Как бы противоречиво это не звучало, но кейсы — это достаточно скучно, особенно в формате отзывов. Но это то, что действительно классно продаёт работу с вами

Поэтому без трансляции результатов учеников Аня тоже не обошлась

Лично мне в кейсах не хватило каких-то сильных трансформационных историй, которые засядут на подкорке мозга:

• У Марго в прогреве это была история, где девочка, у которой полностью сгорел дом, пошла на Инстабосс на последние деньги, заработала первые 80к и помогла родителям восстанавливать их квартиру
• У Миши Тимочко таких историй десятки: девушка купила корги прямо во время обучения, осуществив свою мечту; другая девушка в детстве продавала цветы на кладбище, а потом перешла в запуски и сделала крутой результат и т.д.

Но наглядные примеры Ани: точка А — точка Б, тоже неплохо продают, так как видна реальная трансформация в плане развития своего стиля

Демонстрация самых топовых уроков на курсе

Когда люди идут на обучение им нужна ясность:

• что будет на программе
• какие внутри уроки
• а есть ли доп.материалы
• как выглядят уроки (презентация и видео)

Согласитесь, что кота в мешке покупать хочется далеко не всем, поэтому Аня с командой сделали следующую линию:

За 10-14 дней до продаж анонс дат:

Регулярные напоминания про веб для того, чтобы подписчики точно не пропустили эту дату:

Открытие регистраций на вебинар:

Второй перегон на вебинар:

Третий перегон на вебинар:

Открытие продаж в блоге Ани:

У Ани в телеграм-канале собралось больше 8000 подписчиков. Поэтому не использовать этот инструмент было бы очень странно.

Во время запуска в тг +- создавался такой же контент, как и в Инсте.

Изо дня в день комбинировался прогрев к теме, экспертности и продукту. Ниже прикреплю несколько постов, которые вы сможете прочитать и наглядно посмотреть смыслы, которые передавала Аня в тг-канале:

Ну и финальный блок для тех, кто прогрелся к моей экспертности после этой статьи. Как сейчас со мной можно поработать?

1. Партнёрство. Если ты крутой блогер или эксперт, то мы можем вместе поработать над монетизацией твоего блога и сделать совместный запуск на 1.000.000+ рублей

Сейчас я работаю далеко не со всеми, поэтому для того, чтобы обсудить детали совместной работы можешь написать мне в личные сообщения в тг: @strinia

2. Стратегическое сопровождения в формате консультаций, где в течение 2-2.5 недель мы вместе с тобой закрываем твой запрос по теме контента / продаж / поиска эксперта или блогера под запуск и тд

Такой формат взаимодействия отлично подойдёт для экспертов, блогеров и продюсеров

Узнать актуальные цены и ближайшие даты на консультации ты можешь также в личных сообщениях