ЭФИР КЕЙС "МИЛЛИОН НА ЛИЧНОМ БРЕНДЕ И МЕДИЙНОСТИ"

Вводные данные:

— Этот результат я сделала без продюсера, платного трафика и без команды, затраты на рекламу 0

у меня есть уникальное качество - это дисциплина - в том, что для меня важно

когда я начинала вести блог ВК - 2006 год Инст какой-то там тоже древний год, немного Ютуб, немного ФБ и потом телеграм - в них нет выдающихся охватов и миллиона подписчиков (кстати это мой самый жесткий фокап, что в свое время я не вкладывала в трафик и популяризацию себя, мне было жалко денег, не было фокуса на это)

с 2011 года я работаю в найме - продаю коммерческую недвижимость
и ухожу в сетевой - пол года нулевой результат - живые встречи - желание все бросить
2012 увольняюсь с найма и полностью ухожу строить сеть
(итог ТОП лидер 2-х сетевых компаний за последние 10 лет с командой в 3000 человек)

2016 год запускаем с партнерами школу удаленных профессий - с нулевым трафиком доход сразу почти 400 000 руб. только с блога

2022 год я закрываю школу удаленных профессий потому что ключевой источник трафика Инстаграм прикрыли - все мои воронки встали
- я беременнная
- на грани развода и не понимания что вообще делать

ЗАПУСКАЮ КОУЧИНГОВОЕ НАСТАВНИЧЕСТВО И БЕРУ В ЛИЧКУ КЛИЕНТОВ

все продажи я делаю исключительно с блога и контента, который ведет к новому продукту - но это не были разовые вбросы - это была система постов, смыслов и тригеров, которые вовлекали человека в мой будущий продукт

ГЛАВНЫЙ АСПЕКТ С КОТОРОГО ХОЧУ НАЧАТЬ С ВАМИ ДИАЛОГ это то как каждый из вас смотрит на себя - по разному
мое отношение к себе является ключевым: как я отношусь к себе и как интерпретирую себя

если для кого-то ПРОРЫВ - это достижение сверх высот, а для кого-то где-то с кем-то поговорил, запустил проект, решил вопрос, принял решение и сделал первый шаг ЭТО ПРОЯВЛЯЕТСЯ ВО ВНЕ - НО ПРОРЫВ ПРОИСХОДИТ ВНУТРИ

В КОГО СЕБЯ Я ВЕРЮ ЖИВУ И ИГРАЮ, КЕМ Я ЯВЛЯЮСЬ

иногда моя работа в коучинге заключается именно в этом, зудеть в ухо клиенту о том, кем он является на самом деле и кем он может быть, просто вспомни) чтобы он начал чувствовать и верить !!! до того момент пока он сам не создаст в себе вот такого внутреннего коуча

потому что мы часть такое знакомство с самим собой отодвигаем на потом - до лучших условий, удобного времени, накопленного потенциала и тп

ПРОРЫВ В ОТНОШЕНИИ К СЕБЕ ПРОЯВЛЯЕТСЯ

• из какого себя я буду совершать рывок?
• в какого себя я верю?
• какого себя я знаю?
• какого себя я поддерживаю?
• в какого себя я буду вкладывать?
• какого себя я буду проявлять?

сегодня в системе продаж - продавать больше бы сможешь тогда когда почувствуешь что ты огромная скала - вопрос лишь с твоей интерпретацией, вспомнив кем ты являешься

И КОГДА МЫ ПОНИМАЕМ СЕБЯ МЫ МОЖЕМ ОПРЕДЕЛИТЬ ПОЛЕ РОСТА И СВОЕГО ПРОРЫВА

сегодня мы говорим про Личный бренд и Медийность
и давайте разберем КАК здесь сделать прорыв

ШАГ 1. ЧТО ДЛЯ МЕНЯ ЛИЧНЫЙ БРЕНД И МЕДИЙНОСТЬ? - важно определить грани, параметры и понимание своей картинки себя в этой роли (тут будет всплывать ряд ограничений, но цена должна быть выше того, что влезет вам в голову и опять остановит)

• я люблю признание
• люблю деньги
• свободу в передвижении, действиях и мобильность
• никаких двойных стандартов
• честность с собой и другими
• личные границы (что допустимо, что нет)
  я определила принципы и ценности от того делаю всё в жизни ВСЁ

ШАГ 2. Создать продукт на стыке «тренд рынка» + «мне интересно передавать именно этот навык и приводить именно к этому результату»

Большая ошибка: продавать что-то только потому, что это тренд и или это, что я умею. Мы продаем всегда свою СУПЕРСИЛУ и СВОЕ ЭКСПЕРТНОЕ ЯДРО

если чего-то не знаем, то можно быстро научится или закрыть вопрос другим способом

КЕЙС: весь мои опыт всегда крутится на навыке продаж оффлайн и онлайн, к ноябрю я уже запускала:
- чистый коучинг
- наставничество по продажам
- групповое сопровождение по продажам в онлайне и оффлайне
- личный бренд - позиционирование - создание продукта

в течении года я регулярно выступала как спикер на мероприятиях с темами
"личный бренд"
"как продавать больше за счет личного бренда"

"сильное торговое предложение"

"личные границы"

сразу идеальный продукт создать не получится, важно дать себе право на изменения и улучшения, не усложнять и не перегружать

когда я начинала я продавала 2-х месячный коучинг за 60 000 руб
сейчас он стоит 200 000 Р

6 месяцев работы 500 000 Р

1 год 1000 000 Р

ШАГ 3. ПОСТАВИТЬ ФИНАНСОВУЮ ЦЕЛЬ

каждый месяц я расписываю свою фин цель в трех категориях Мин 100% Макс
опираюсь на поступления, которые точно будут и на то, что я готова продавать именно в этом месяце

важно, чтобы эта цель была для вас ЭКОЛОГИЧНА

ШАГ 4 Декомпозируем цель на стоимость своего продукта.
а вот тут давайте рассуждать
если я хочу сделать 1000 000 чистыми, но стоимость моего продукта 3000 руб
мне надо сделать 333 продажи не включая расходы

есть ли ты у вас такой ресурс продать и выполнить обязательства?

если нет, важно подумать А КАК Я МОГУ ВЫРАСТИ В ЧЕКЕ

честно я не хочу на текущем этапе работать с 50 людьми за чек 10 000 руб
я хочу вести 5-10 клиентов, но с чеком от 200 000
это значит, мне важно подумать, что должно быть с моем предложении такого ценного, за что мне заплатят такую сумму (у каждого она будет своя)

МНЕ КАЖЕТСЯ Я РОЖДЕНА ДЛЯ КАЙВА А НЕ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПАХАТЬ (увольнялась я не для того, чтобы нанять себя в найм)

ПРОДУКТ КОТОРЫЙ Я ЗАПУСТИЛА В НОЯБРЕ
сопровождение по ЛИЧНОМУ БРЕНДУ И ПРОДАЖАМ это синергия опыта и того что я делала до этого, но вынесено в сильное предложение, которое откликнулось многим, а именно той ЦА которая готова была покупать с чеком от 120 000Р

три тарифа ноября:

1. групповое сопровождение 120 000 Р
2. групповое вопросовождение + личные встречи 170 000 Р
3. "не своими руками" - 250 000

По декомпозиции я понимала реальное кол-во мест, которые надо продать
чтобы цель закрыть

ДОБАВЛЮ: хорошо когда у вас несколько продуктов в линейке, чтобы у клиента была возможность выбирать
как вариант я оставила коучинг, потому что эта линия у меня шла долго время

но новый продукт в виде сопровождения зашел, как новизна

ШАГ 5 ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖАМ как я готовилась к продажам
- расписала график своих передвижений и активностей в месяце
- назначить старт работы
- старт продаж и понять как и через что я буду продавать
- триггеры которые будут стимулировать к покупке (ограниченное кол-во мест, повышение цены, социального доказательства)

ШАГ 6: ЭТАПЫ ПРОДАЖ я всегда делаю по своему методу:

- минимум 3 площадки: Инста сторис, тг пост, ВК, выступления, мероприятия

- упор на заголовки (это них на 70-80% зависит, захватит внимание подписчика в твой контент или нет)
- диагностики (у меня была задача их минимизировать, как?)

МИНУСЫ:
- нужен помощник на дублирование контента на разные площадки
- вовремя не связывалась с заявками, упускала некоторые диагностики (они нужны тк чек высокий)
- не доделывала прогрев и уходила в текущие мероприятия тем самым теряла собой же написанную нить
- не продавала жестко (помочь принять решение)

Конечный результат: ПРОДАЖ НОВОГО ПРОДУКТА: 2 тарифа "не своими руками" - 500 000Р 3 продажи с чеком 120 000Р - 360 000Р Коучинг: пролонгация работы 170 000 90 000 70 000 75 000

ИТОГО 1. 225 000 Из этой суммы я вычла расходы на помощника для клиентов на тариф "не своими руками" налог (я на патенте) и остаток чистыми 1002 329₽

я прожила очень яркий месяц и не отказала себе ни в одном из мероприятий
(тренинг, обучение, выступление в самаре и даже переезд на новую квартиру)

с выстроенным брендом медийностью - легко варьирую продукты - живу жизнью мечты (няня, персональный тренер, обедаю в ресторанах, легко переезжаю, не работаю больше 4х часов каждый день, а обычно это 3 дня в неделю на клиентов)

имею стабильные продажи каждый месяц - потому что после ноября продажи шли в декабре и январе автоматически по заявкам ноября

понимаю как масштабировать дальше продукт и уже систематизировать его на постоянные запуски

за счет того, что у меня свободно время, я фокусирую на своих продуктах и результатах учеников

результаты группы ноября:

ДИНАРА БАБАЕВА
- солдаут по продаже земельных участков
- продажа подряда на строительство дома вместе с землей через блог, удаленная сделка на полном доверии

ОЛЬГА ШИШКИНА
запуск нового фитнес продукта
переход в другую нишу
создание образовательного направление и выход на большой чек (запуск в феврале)

ЕКАТЕРИНА МЕТЕЛЕВА
поборола страх публичности, сформировала свое позиционирование и маршрутную карту развития, чтобы стать лицом 3-х своих бизнесов
получает положительную обратную связь, готовит первое оффлайн мероприятие и станет лицом женского сообщества в ХМАО

КТО ХОЧЕТ СТАТЬ НОСИТЕЛЕМ ТОГО РЕЗУЛЬТАТА, ПРО КОТОРЫЙ Я СЕЙЧАС РАССКАЗАЛА: СТАТЬ БРЕНДОМ, УСИЛИТЬ СВОЮ МЕДИЙНОСТЬ ЧЕРЕЗ СОБЫТИЯ СТАТЬ ЭКСПЕРТОМ И РАСТИ В ДОХОДЕ?