Я МОГУ: ЛИЧНОСТЬ - ПРОДУКТ - ПРОДАЖИ

Ирина Строкова
Бизнес-тренер, сертифицированный коуч по лидерству, продажам и личному бренду

Онлайн-предприниматель/наставник 13 лет
Обучила удаленным профессиям более 13 000 учеников
В инфобизнесе с 2016 года

Спикер - более 1000 вебинаров и живых выступлений
ТОП лидер двух сетевых копаний

Информация для:

1. Специалистов, которые работают на чужие проекты
2. Эксперты, которые ушли в свободное плаванье
3. Предприниматели

У меня есть уникальное качество - это дисциплина - в том, что для меня важно

когда я начинала вести блог ВК - 2006 год Инст в какой-то там тоже древний год, немного Ютуб, немного ФБ и потом телеграм - в них нет выдающихся охватов и миллиона подписчиков (кстати это мой самый жесткий фокап, что в свое время я не вкладывала в трафик и популяризацию себя, не было понимания как)

с 2011 года я работаю в найме - продаю коммерческую недвижимость
и ухожу в сетевой - пол года нулевой результат - живые встречи - желание все бросить
2012 выхожу на чек 270 000, увольняюсь и полностью ухожу строить сеть
(итог ТОП лидер 2-х сетевых компаний за последние 10 лет)

2016 год запускаем с партнерами школу удаленных профессий - с нулевым трафиком доход сразу почти 400 000 руб. только с блога

2022 год я закрываю школу удаленных профессий потому что ключевой источник трафика Инстаграм прикрыли - все мои воронки встали
- я беременнная
- на грани развода и не понимания что вообще делать

ЗАПУСКАЮ КОУЧИНГОВОЕ НАСТАВНИЧЕСТВО И БЕРУ В ЛИЧКУ КЛИЕНТОВ

все продажи я делаю исключительно с блога и контента, который ведет к новому продукту - но это не были разовые вбросы - это была система постов, смыслов и тригеров, которые вовлекали человека в мой будущий продукт
которые прогревали из холодного - до горячего

В бизнес есть две проблемы 

ПРОДУКТ И ТЫ САМ понимаете к чему веду?

Продавать легко - можно

90% страхов и блоков снимается основательной подготовкой
которую игнорирую 90% экспертов

Поэтому натыкаются на: Продаю, но не покупают Устала от постоянных сторис Рассказываю о продукте, провожу диагностики, но сделки не закрываю Страшно назвать цену и говорить о оплате Соглашаюсь на скидки и рассрочки Для всех цена разная Запутался в продуктах, могу много всего, но ничего не прописано То густо то пусто, нет стратегии и плана продаж Часто выпадаю из системы, нет дисциплины и тд

Легкость наступает, когда отношение к своему проекту, продукту и личному бренду поднимается на другой уровень, когда подход становится «предпринимательским» и прорабатывается каждый элемент системы

Личность

Продукт

Продажи

ОТНОШЕНИЕ К СЕБЕ ПРОЯВЛЯЕТСЯ

• из какого себя я буду совершать рывок?
• в какого себя я верю?
• какого себя я знаю?
• какого себя я поддерживаю?
• в какого себя я буду вкладывать?
• какого себя я буду проявлять?

сегодня в системе продаж - продавать больше сможешь тогда, когда почувствуешь что ты огромная скала - вопрос лишь с твоей интерпретацией, вспомнив кем ты являешься

Результат самый крутой показатель для исследования того, кого я из себя на сегодняшний день представляю. Результат не врет, результат отпечаток, это смесь ваших решений, которые приняли ранее, это факт. Это не показатель хорошности или плохости. Это инструмент.

точка А и точка Б Главный вопрос, который надо себе задавать на сегодняшний день при пути в точку Б:

КАК ПОСТРОИТЬ АНТИХРУПКИЙ УСТОЙЧИВЫЙ ПРОЕКТ? модель заработка именно для тебя, которая обеспечивает нудную выручку а не "так делают все и я так буду"

ФУНДАМЕНТ ПРОДАЖ ВЫГЛЯДИТ ТАК

цель по выручке
кому продаем
что продаем
(навыки: уметь делать план продаж; ЦА + смыслы; линейка продуктов

ЗАДАЧА: УВИДЕТЬ НОВЫЕ ПРОДУКТЫ И ПРИСВОИТЬ ИХ СЕБЕ

ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ СОЗДАТЬ СВОЙ ПРОДУКТ

проанализировать свою компетенцию и суперэкпертность
определить своего идеального клиента
осознать, как ваша компетентность ускорит клиента к достижению цели
определить цену основного продукта
сформировать оффер основного продукта

КАК СОБРАТЬ ПРОДУКТОВУЮ ЛИНЕЙКУ

изучить структуру продуктовой матрицы
выбрать из предложенных продуктов те, которые способны в лучшем свете показать и с высокой конверсией продать основной продукт

определить цену каждого дополнительного продукта
сформулировать офферы каждого дополнительного продукта

бесплатный продукт

легкий шаг

основной продукт

высокий чек

Среди вас два лагеря: 1. У вас есть продукт - но вы саботируете рост через инструменты - играете, эго, правота, обманываете себя
2. Те, кому надо поискать свое дело или определиться в стратегии, решить и потом внедрять инструменты - останавливает страх и избегание отвественности

Давайте разбирать как это будем решать у нас в модуле ПРОДУКТ:

есть идея, но нет сформированного продукта
много разных продуктов
один продукт (дорого или дешевый)
нет продуктовой матрицы
нет вилки цен
только оффлайне - нет онлайна и наоборот
сложные формулировки и подача
не могу донести ценности
много даю, выгораю

В РЕЗУЛЬТАТЕ: исходя из самоидентификации вы определитесь с ключевым направлением
распакуете свою аудиторию
создадите продукт, наполните ценностью и своей аутентичностью

Месяц в найме 150 000 или одна продажа 150 000 ?

Как относитесь к ПРОДАЖАМ?

Часто ли идете на компромиссы?
Делаете скидки
Заискиваете перед клиентами (пытаетесь угодить, превращаетесь в догоняющего, ожидающего, маленького)
Боитесь отказов
Знаете, но не делаете
Страшно назвать стоимость и сразу предлагаете скидку
Считаете, что у вас мало опыта и занижаете стоимость или вообще не продаете

НО ПОЧЕМУ ВЫ ИЗБЕГАЕТЕ ПРОДАЖ и не действуете на полную мощность:

1. Инструментов нет
2. Психологическая причина не делать (даже группа поддержки демотивирует)
3. Мотивация - истинная причина почему и зачем - а кажется, что не хватает дисциплины
4. Дисциплина - дочка мотивации

вы в каком лагере?

1. Ваша позиция
2. Вести ее ОТ и ДО
3. Выстраивание отношений
4. Ставить цели и иметь план реализации (не один)
5. Быть вариативным

ЧТО ТАКОЕ БАЗА КЛИЕНТОВ

Уже у вас покупали
Те кто смотрит на вас, но пока не купил, им нужно чуть-чуть прогреться
Они с вами но плохо вас знают, холодные

прогревы в Инст и ТГ
открытые запуски
автоматические продажи (воронки)
мультиканальность
продажи по базе
закрытые запуски (ажиотаж)
личный бренд / медийность

Что для меня важно и какие результаты после 2х месячного сопровождения I CAN я хотела бы зафиксировать:

БЛОК 1
СТРАТЕГИЯ:
- личная
- продуктовая
Сформировать стратегию устойчивой личности, идеального продукта и технологии продаж

БЛОК 2
ПРОДУКТ:
От которого ты кайфуешь

+ небывалый заряд энергии воодушевление от ясности и чёткости, сформулированной в своей жизни

+ дополнительно

10 МЕСТ
чтобы оставить заявку пишете мне слово в телеграм Я МОГУ
получаете программу и ссылку для бронирования места за 5000 рублей

если остаются вопросы мы общаемся, я помогаю определиться с тарифом

ощущения

мысли

отношение к чему-то

реакции

спонтанность

окружение

событийность

результат